直播讓天鴿互動煥發(fā)第二春，新謀局下能否開辟新路？

一切正如我所料，隨著新財報的發(fā)布，天鴿互動成為繼陌陌之后的第二個因直播而受益的老牌互聯(lián)網玩家。

根據(jù)近日天鴿互動發(fā)布的最新財報顯示， 2016年天鴿互動全年總收入首次突破8億，達8.34億，較2015年6.775億元同比增長23.1%；2016 Q4其凈利潤1.02億元，同比增長320.2%，環(huán)比增長25%，這是天鴿互動首次利潤過億元，也意味著其盈利能力創(chuàng)下新高。此外，季度付費用戶上，天鴿互動2016 Q4同比增長了57.8%，ARPU為181元，同比增長11.7%。

從收入、利潤（增了3倍多）、付費用戶這幾大關鍵指標來看，天鴿互動無疑交出了一張漂亮的成績單，而在靚麗財報的背后是天鴿互動的直播業(yè)務的有效拉動。

從無到有，天鴿互動究竟是如何做成了直播？它接下來又將如何打造自己的直播新天地？

1、直播洪荒之力下的第二春

正是受直播業(yè)務拉動，天鴿互動的收入和利潤都迎來飆漲。根據(jù)財報披露，2016年天鴿互動的房間和主播數(shù)量對比去年同期均有大幅度增長，分別為6.526萬間、9.991萬人。

據(jù)了解，天鴿互動推出了喵播、水晶直播、歡樂直播、瘋播、9158直播等各具特色的移動APP。正是上述移動直播APP的成功發(fā)布和運營，促進了天鴿集團2016財年移動端月活躍用戶（MAUs）和季度付費用戶（QPUs）的大幅增長，分別占據(jù)了47.0％和63.9％。而2015年同期月活躍用戶和季度付費用戶僅占23.4％、24.1％。

Q4季度，來自移動端的活躍用戶數(shù)量占到整體活躍用戶數(shù)量的47%，上季度為45.6%。這一數(shù)據(jù)表明，天鴿在2016年完成了向移動端轉型。而之所以能如此迅速完成這一進程，很大程度上也應歸功于移動直播這股“洪荒之力”。

毫無疑問，移動直播已經成為拉動天鴿互動高速增長的重要引擎。在我看來，2016年四季度對于天鴿互動的直播業(yè)務來說是一個重要的里程碑，如果按照發(fā)展六個階段：“潛龍在淵、見龍在田、終日乾乾、或躍在淵、飛龍在天、亢龍有悔”來看，其已經完成了或躍在淵，正到了即將飛龍在天階段，也是其走完了上半場階段。

而且，如今國內整體直播行業(yè)正開始回歸理性，資本冷靜了，玩家更理性了，像天鴿互動、陌陌等這些價值更好的平臺正能凸顯出來。

拉長時間節(jié)點，這也可以看做是天鴿互動繼之前其在PC視頻社區(qū)大殺四方，一路上市之后迎來的第二春，畢竟移動直播真正給天鴿互動帶來了真金白銀的收益，給其提供了新的勢能，并讓其多元化布局得以迅速實現(xiàn)。

而從另一個行業(yè)層面還能看出，直播的出現(xiàn)，讓外界看到了天鴿互動、陌陌等多年積淀的用戶和社區(qū)基因對于直播的重要意義。

2、為何天鴿互動的直播能成？

核心的問題是，如今做移動直播平臺眾多達到數(shù)百家，為何天鴿互動最終成了？從2015年初到現(xiàn)在，就有易直播、趣播、花椒、KK開播、映客、藍鯨直播等數(shù)百家主打手機移動直播的產品陸續(xù)上線。

在業(yè)內人士看來，天鴿互動的直播現(xiàn)象可以和陌陌一道做為研討的案例。

實際上，天鴿互動直播之所以能成，主要有兩點：其一，移動+PC的全民直播戰(zhàn)略；其二，原有用戶平臺的效應。

憑借在移動+PC端的全面布局，用戶可以享受移動和PC的不同直播體驗，所以天鴿2016年用戶數(shù)量大增。而在集團“陪伴經濟”思想、堅持多元化業(yè)務的戰(zhàn)略下，天鴿互動的直播創(chuàng)新的融入“多對多”概念，得到了市場的認可。畢竟，直播是陪伴，是社交，是情感變現(xiàn)，形成這樣的穩(wěn)固關系才能強化用戶粘度。而且，直播幫助天鴿互動激活了原有流失的用戶和邊緣用戶，從而進一步增加了使用時長。

正如我此前所說：“直播平臺主要門檻在于用戶獲取成本，從這點上來說，天鴿互動有天然優(yōu)勢。從用戶人群來看，天鴿互動和陌陌一樣，有著海量的用戶，并且是以年輕人為主，其原來秀場的人群也和直播的受眾群相吻合，能實現(xiàn)精準導流。而且，之前其用戶就已經培養(yǎng)出了打賞、送花等付費習慣。再加上其原來的品牌，不需要大家重新認識，而且本身已經是上市公司，資本市場的控制能力比較強?！?/p>

不過，如今來看，天鴿互動只是取得了直播業(yè)務第一階段的小勝利，用戶對天鴿互動的直播的認知度還有待提升，其月活增長需要重新加速。

對此，未來，天鴿互動將加大對主營業(yè)務直播的投入，包括優(yōu)化生態(tài)系統(tǒng)、豐富產品組合、強化創(chuàng)新內容、加強監(jiān)管，并在2017年內完成PC和移動直播平臺的連接，并進一步穩(wěn)固二三四線城市。

正如天鴿互動CEO傅政軍所言：“一二線城市主播多是玩票性質，動力、激勵不足難長久，二三四線城市潛力更大?！?/p>

隨著其直播的進一步完善，相信天鴿互動將迎來另一番天地。畢竟，在直播平臺嚴重同質化情況下，如何尋求差異化，拼服務塑品牌，成為直播行業(yè)發(fā)展的新方向。具體的結果如何，就需要等到下個季度的財報來檢驗了。

不管怎樣，未來已來，直播潛龍已經躍出水面，必將一片春光！

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