京東攜手美大使館：海外公司進(jìn)入中國(guó)的正確姿勢(shì)

智能科技的發(fā)展雖說在全世界都疾如風(fēng)，烈如火，但放眼望去，美國(guó)的科技創(chuàng)新依然獨(dú)步天下。特別是在數(shù)碼科技、創(chuàng)新科技品領(lǐng)域，這都是美國(guó)硅谷等眾多創(chuàng)客者的主場(chǎng)，全世界都在看著美國(guó)創(chuàng)客們的一舉一動(dòng)。

與此同時(shí)，還有一個(gè)不可忽視的重要事實(shí)：無數(shù)的中國(guó)消費(fèi)者成為美國(guó)科技產(chǎn)品的擁躉者，從蘋果手機(jī)到美國(guó)的電腦、洗衣機(jī)、冰箱等乃至各種3C新品類。面對(duì)巨大的消費(fèi)人群，自然潛在商機(jī)無限。但在這一條商業(yè)鏈上，美國(guó)的品牌商，特別是中、小企業(yè)，他們想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)卻面臨著各種困難，如政策、線上運(yùn)營(yíng)、物流、進(jìn)口、市場(chǎng)推廣等諸多困擾。這點(diǎn)無需過多贅述，大家都懂的，眾多美國(guó)企業(yè)無奈退出中國(guó)就是最好的例證。

問題確實(shí)存在，但消費(fèi)者的需求也是明擺著的，只是目前中國(guó)市場(chǎng)上缺乏一種連接這些新科技產(chǎn)品與消費(fèi)者的有效門路。一旦打通，生機(jī)無限。

日前的一件大事表明，京東已經(jīng)入局，并借助外力來化解這個(gè)困局。它能成否？

1、鏈接美中科技的“傳送門”

3月29日，美國(guó)駐華使館臨時(shí)代辦（代理大使）阮大為來到了京東集團(tuán)總部，雙方進(jìn)行戰(zhàn)略簽約：美國(guó)大使館利用其優(yōu)勢(shì)資源牽線搭橋，為京東引薦眾多的美國(guó)的智能創(chuàng)客們；京東3C事業(yè)部旗下的“全球智選”則承接美國(guó)的智能創(chuàng)客，為國(guó)外的中、小型新興電子企業(yè)提供包括運(yùn)營(yíng)、物流、營(yíng)銷推廣等一站式服務(wù)，成為他們的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的快車道。甚至京東全球智選可以提供投資支持，幫助美國(guó)創(chuàng)客建立團(tuán)隊(duì)，搭建在中國(guó)的線上、線下全渠道銷售以及品牌注冊(cè)、準(zhǔn)入手續(xù)服務(wù)等。

這是美國(guó)大使館和中國(guó)3C領(lǐng)域相關(guān)平臺(tái)渠道商之間一次意義重大的戰(zhàn)略合作，在我看來，此舉雙方各取所需，多方共贏，意義不可小覷。

除了背書作用外，美國(guó)大使館商務(wù)處可以幫助京東全球智選更有效地觸達(dá)目標(biāo)品牌商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)；例如E-COMMERCE INNOVATION CENTRE （硅谷的電子商務(wù)創(chuàng)新中心）擁有大量的消費(fèi)電子企業(yè)資源，可以直接對(duì)接過來。還比如，可引入美國(guó)大型的電子零售商BESTBUY或者TARGET等把他們的產(chǎn)品賣到中國(guó)市場(chǎng)。

為何美大使館為何選擇京東？因?yàn)?，京東是國(guó)內(nèi)最大的自營(yíng)B2C平臺(tái)，擁有2億日活高品質(zhì)用戶群，對(duì)海外科技產(chǎn)品有高消費(fèi)能力。更重要的是，京東是品質(zhì)電商，對(duì)品質(zhì)有嚴(yán)格要求，這對(duì)注重產(chǎn)權(quán)保護(hù)的美國(guó)企業(yè)來說至關(guān)重要。而美國(guó)商務(wù)處自己的聲明也表示，京東全球智選項(xiàng)目是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可以幫助美國(guó)中小企業(yè)擴(kuò)大對(duì)世界最大的電子商務(wù)市場(chǎng)的出口。

而且，京東不僅僅是渠道商，更是品牌服務(wù)商。通過美國(guó)大使館這個(gè)通道，眾多中小型的美國(guó)創(chuàng)客們可謂曲線商業(yè)謀局，他們的科技產(chǎn)品需要京東全球智選這樣的全方面服務(wù)的載體。此前，京東也有過這方面的成功案例，比如運(yùn)動(dòng)相機(jī)品牌GOPRO，就是在京東的大力推動(dòng)下，在進(jìn)入中國(guó)3年時(shí)間，去年其銷售額上億。

可以說，美國(guó)創(chuàng)客們應(yīng)該多謝京東創(chuàng)造的“引渡”良機(jī)。他們希望找到一個(gè)開拓中國(guó)市場(chǎng)的好平臺(tái)，并能助力他們完成在中國(guó)市場(chǎng)的渠道搭建和品牌培育，京東是不二的選擇。而且，京東始終以正品行貨為生意理念，在幫助美國(guó)供應(yīng)商銷售的同時(shí)也會(huì)完善和保護(hù)他們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這點(diǎn)，也是美國(guó)商家所特別看重的。

總之，京東自此成為直接鏈接中國(guó)消費(fèi)者與美國(guó)科技的“傳送門”，中國(guó)無數(shù)數(shù)碼、科技愛好者目光將隨之集聚于京東，最終京東也將成為海外科技潮品大本營(yíng)。

2、京東3C的下一個(gè)爆點(diǎn)

早在2016年8月，京東就正式啟動(dòng)全球智選。畢竟這是一個(gè)有著巨大吸引力的市場(chǎng)。到了2017年1月，全球智選的項(xiàng)目政策開始進(jìn)一步靈活開放，將海外品牌進(jìn)駐手續(xù)變得更加簡(jiǎn)單操作，且準(zhǔn)入門檻更低。

2017年是京東全球智選的發(fā)力年，要打好這開頭的幾仗，通過美國(guó)大使館對(duì)接美國(guó)科技產(chǎn)品也是一步妙棋，要讓京東自己去一家家對(duì)接，費(fèi)時(shí)耗力。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓全球信息趨于扁平化，科技領(lǐng)域曾經(jīng) “信息不對(duì)稱”難題被化解。京東全球智選的模式在某種程度上無異于重塑了國(guó)際產(chǎn)品的價(jià)值鏈，縮短了供應(yīng)鏈，降低了流通成本。

有讀者問：為什么這些美國(guó)科技公司不自己對(duì)接中國(guó)消費(fèi)者呢？因?yàn)?，絕大多數(shù)的美國(guó)玩家進(jìn)入中國(guó)都是以失敗而告終。為什么？答案是：消費(fèi)者、本地競(jìng)爭(zhēng)和政府是三個(gè)主要的影響因素。像中國(guó)這樣的大型市場(chǎng)，需要進(jìn)行 100% 的本地化才能與本地企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)?，中?guó)的消費(fèi)者與美國(guó)消費(fèi)者存在明顯的不同，所以對(duì)于美國(guó)企業(yè)來說，在中國(guó)進(jìn)行本地化要么難度太大，要么成本太高。而這些，中國(guó)本土京東恰好可以解決。所以，眾多美國(guó)科技公司也樂意擁抱京東全球智選。

對(duì)京東而言，意義更大。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來考量，這次牽手美國(guó)大使館對(duì)接美國(guó)創(chuàng)客只是全球智選布局的第一步，后續(xù)還有著更大的空間。因?yàn)?，這次只是京東3C品類作為試水，后續(xù)可以復(fù)制到其他品類。要知道美國(guó)的電商發(fā)達(dá)程度遠(yuǎn)不及中國(guó)，這也給了京東以更大的施展空間。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，整個(gè)智能科技類行業(yè)的市場(chǎng)容量規(guī)模約千億級(jí)規(guī)模，拿下這塊蛋糕，意義不凡。一方面，它將成為京東零售的新增長(zhǎng)點(diǎn)，預(yù)計(jì)2017年-2018年將實(shí)現(xiàn)GMV1個(gè)億以上；另一方面，隨著京東全球智選的發(fā)展，也將給京東3C事業(yè)部培育出下一個(gè)大的爆發(fā)點(diǎn)。從而讓京東整體的體量再增加，并拉開與對(duì)手的差距。

一場(chǎng)美國(guó)科技企業(yè)借助京東連接中國(guó)消費(fèi)者的商業(yè)大幕已經(jīng)拉開，只待徐徐前進(jìn)。這對(duì)于那些希望在中國(guó)市場(chǎng)建立自己品牌的賣家、制造商、品牌商無疑是極好的。但京東全球智選的這條路也并不好走，畢竟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林立，其中還涉及到各種復(fù)雜的元素，其最終能走多遠(yuǎn)，還有待進(jìn)一步觀察。

毋庸置疑的是，2017年，這個(gè)全球產(chǎn)業(yè)劇烈變化的大關(guān)口上，京東需要借助自身的市場(chǎng)地位在更大范圍內(nèi)表達(dá)出更為宏大的志愿。而且，電商全球化是大勢(shì)所趨，京東需要立足國(guó)際化的大視野，只有這樣才能再上一個(gè)新臺(tái)階。

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