這一年來最火的概念,除了共享經(jīng)濟就當(dāng)屬消費升級了,消費升級思潮起于去年初,發(fā)展到現(xiàn)在,它已經(jīng)不可避免地影響了大多數(shù)行業(yè),母嬰行業(yè)亦在其列。筆者認為,從某種意義上來說,母嬰行業(yè)的消費升級就是消費場景的升級,用戶的消費行為已經(jīng)從單純的“買買買”場景擴大到了早教、知識、同城等多個場景。因此,市場急需一個大平臺來滿足用戶的多重需求,放眼如今的母嬰領(lǐng)域,有實力這么做并且正在這么做的,只有貝貝網(wǎng)一家了。
1、時勢造英雄,現(xiàn)在時勢來了
先看幾組數(shù)據(jù)。
自二胎政策放開,我國每年大約有1700萬以上的新生兒誕生,按照這種增速,預(yù)估每年新增超300億元母嬰消費,至少帶來年均13%左右的新增長空間。
除了消費類需求之外,嬰童服務(wù)類需求也在急速發(fā)展,每年的增速維持在17%左右。在服務(wù)的各項子品類中,親子教育長期以來占據(jù)嬰童服務(wù)市場較大份額,且預(yù)計短期內(nèi)仍將保持一定增長,到2020年約占服務(wù)市場份額的35%。
中國生育率高峰處于20-34歲,其中25-29歲最高,80后們?nèi)缃穸家鸭娂娺M入了30歲,是城市中建立家庭并養(yǎng)育下一代的主力軍。
這些數(shù)據(jù)說明,中國母嬰市場已經(jīng)進入了新階段,用戶的消費行為和消費觀念發(fā)生了根本變化。相比過去,他們變得更加注重體驗式消費,消費需求正在變得多元化、個性化,原有的單一渠道模式已經(jīng)越來越難以滿足消費者。新生代父母并不滿足于讓自己的寶寶吃飽穿暖,他們會為寶寶尋找最好的品牌產(chǎn)品。
種種市場表現(xiàn)充分證明,母嬰大時代已經(jīng)到來了,那么,英雄在哪里?
2、為什么是貝貝網(wǎng)?
能站到時代的風(fēng)口上,貝貝網(wǎng)是幸運的。從2014年上線到現(xiàn)在,貝貝網(wǎng)的經(jīng)歷極具代表性。先是獨辟蹊徑以非標品切入母嬰市場,建起了自己的護城河,接著又憑借敏銳的洞察力抓住了移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮,躋身為母嬰電商領(lǐng)導(dǎo)者,現(xiàn)在,又高舉社群思維的旗幟,積極建設(shè)母嬰生態(tài)矩陣,布局大母嬰平臺。
那么,為什么是貝貝網(wǎng)而不是別人在做“大母嬰平臺”這件事呢?筆者認為,這是貝貝網(wǎng)的實力所決定的。從規(guī)模上來說,貝貝網(wǎng)擁有8000萬用戶,是目前中國最大的母嬰公司。從技術(shù)上來說,貝貝網(wǎng)在去年就完成了大數(shù)據(jù)團隊的基礎(chǔ)建設(shè),大數(shù)據(jù)在貝貝網(wǎng)各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的滲透率已經(jīng)達到了較高比例。從業(yè)務(wù)線上來說,從去年開始,除電商業(yè)務(wù)外,貝貝網(wǎng)就陸續(xù)推出新業(yè)務(wù),例如育兒寶、閑置、親子同城等。
談到這么做的初衷,貝貝網(wǎng)CEO張良倫表示,在消費升級的背景下,用戶的消費行為、消費需求在變得多元化、品質(zhì)化。除了消費購買需求,還有社交需求、知識需求,只有多方面布局才能真正讓用戶有黏性。
貝貝網(wǎng)的業(yè)務(wù)迭代是在過去半年時間里完成的,這也可以看出貝貝網(wǎng)做母嬰平臺的決心。從領(lǐng)域的細分點切入,繼而逐漸覆蓋到該領(lǐng)域的全業(yè)務(wù)板塊,這種邏輯也正合乎平臺型企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)。
在消費升級浪潮的推動下,母嬰這個數(shù)萬億的市場正在悄然發(fā)生變化,大母嬰時代已然來臨,大母嬰平臺也呼之欲出。究竟貝貝網(wǎng)能否建立偉業(yè)?半路中是否會殺出一個程咬金?在結(jié)局未定之前一切變化皆有可能,這才是互聯(lián)網(wǎng)獨有的魅力,我們且走且瞧。
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