傳統(tǒng)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的模式升級(jí)：聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式就這樣興起！

如今的神州大地，創(chuàng)業(yè)浪潮風(fēng)起云涌。一頭是創(chuàng)業(yè)者，一頭是投資機(jī)構(gòu)。一個(gè)正尋求資金糧草進(jìn)行征戰(zhàn)，一個(gè)正手握財(cái)政大權(quán)，以利益最大化為導(dǎo)向。于是乎，圍繞傳統(tǒng)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)者之間的投資相愛(ài)大戲不斷上演。

但在相愛(ài)之余，相殺也屢見(jiàn)不鮮。君不見(jiàn)，許多創(chuàng)業(yè)者都遇到過(guò)“求VC被拒、被不平等戲?！钡阮愃埔荒?。因?yàn)榻灰准?xì)節(jié)誤解、談判策略失衡、公司控制權(quán)陷阱、投后管理起爭(zhēng)執(zhí)等，創(chuàng)業(yè)者與投資人撕破臉、互懟現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

在眾多創(chuàng)業(yè)者眼里，投資人并不總是“和善的導(dǎo)師”、“救急的兄弟”。畢竟，創(chuàng)業(yè)者拿了投資者的錢就必然意味著股權(quán)的稀釋，產(chǎn)生控制權(quán)分配的矛盾。

上述現(xiàn)象是傳統(tǒng)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)者合作模式的真實(shí)折射，并延續(xù)多年。而今，一家名為“星河互聯(lián)”的公司則摸索出了一種新的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式，可謂是對(duì)傳統(tǒng)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的做法進(jìn)行了一場(chǎng)模式升級(jí)，攪動(dòng)行業(yè)內(nèi)一池春水，值得研讀。

1、一個(gè)在硅谷高創(chuàng)會(huì)亮相的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式

就在今年的9月28日（美國(guó)時(shí)間），美國(guó)硅谷高科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高峰會(huì)上，來(lái)自中國(guó)的星河互聯(lián)的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式引發(fā)了全球范圍內(nèi)的關(guān)注。

公開(kāi)資料顯示，星河互聯(lián)是一家以聯(lián)合創(chuàng)業(yè)為核心的一站式互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)開(kāi)放平臺(tái)，和騰訊、阿里等提供的主要針對(duì)消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不同，其業(yè)務(wù)聚焦在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。主要為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)投資及服務(wù)，包括聯(lián)合創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)及創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)等，最終賦能創(chuàng)業(yè)者，讓創(chuàng)業(yè)更簡(jiǎn)單，幫助企業(yè)更快速成長(zhǎng)。目前其已經(jīng)培育了200多家互聯(lián)網(wǎng)公司，其中包括艾格拉斯（002619.SZ）、中文在線（300364.SZ）、眾美聯(lián)（NASDAQ：JMU）三家中美兩地上市公司。

星河互聯(lián)的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)最大亮點(diǎn)就是，除了向創(chuàng)業(yè)者提供資金，還向創(chuàng)業(yè)者提供戰(zhàn)略規(guī)劃、模式打磨、產(chǎn)品雕琢、研發(fā)支持、團(tuán)隊(duì)搭建、融資安排、資本事件等八項(xiàng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)，甚至還可以通過(guò)星河互聯(lián)的集團(tuán)資源，為創(chuàng)業(yè)者提供云計(jì)算大數(shù)據(jù)、智能商業(yè)、金融科技、網(wǎng)絡(luò)安全、共享辦公等綜合服務(wù)，共享其500萬(wàn)企業(yè)客戶資源。

這些恰是創(chuàng)業(yè)者所需求的，也是這種模式的誘人之處。具體而言，只有切身體驗(yàn)才有發(fā)言權(quán)，對(duì)此，我們不妨來(lái)看幾段小故事：

小能科技成立于2007年，最初由星河互聯(lián)創(chuàng)始人徐茂棟成立，尋找了CEO及管理團(tuán)隊(duì)聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，初始定位為網(wǎng)頁(yè)IM服務(wù)提供商。在戰(zhàn)略、融資等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，星河互聯(lián)為他們提供了幫助與支持。如今，在不斷試錯(cuò)升級(jí)后，小能科技的eCRM軟件系統(tǒng)在電商中逐漸嶄露頭角，獲得多輪融資，成為中國(guó)領(lǐng)先的獨(dú)立電商大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)商。

手游公司艾格拉斯則是星河互聯(lián)的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)平臺(tái)上另一個(gè)成功代表案例。這家公司2015年1月與A股上市公司巨龍管業(yè)完成并購(gòu)重組，一度成為兩市最大牛股。這其中，星河互聯(lián)為艾格拉斯提供啟動(dòng)資金，幾年以后，并支持艾格拉斯成功完成與巨龍管業(yè)的資產(chǎn)重組。

從小能科技到艾格拉斯，再到上百家成員企業(yè)，在運(yùn)作中，星河互聯(lián)會(huì)根據(jù)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的短板針對(duì)性地提供服務(wù)。最終用整個(gè)集團(tuán)的整體資源、技術(shù)、能力等在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上幫助創(chuàng)業(yè)者，和創(chuàng)業(yè)者一起走下去。

值得一提的是，整個(gè)過(guò)程中，星河互聯(lián)只做二股東，把七成股權(quán)給到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做公司的實(shí)際控制人，最終作決策、負(fù)責(zé)將理想變成現(xiàn)實(shí)的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，在和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的關(guān)系處理上，星河互聯(lián)的原則是：一不對(duì)賭、二不派人，除非星河互聯(lián)的利益受到直接侵害，否則董事會(huì)上不會(huì)投反對(duì)票。

在我看來(lái)，這種聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式是開(kāi)放式的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)共同體。這種開(kāi)放的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式與傳統(tǒng)投資機(jī)構(gòu)的最大區(qū)別就是：傳統(tǒng)投資機(jī)構(gòu)大量依賴外部環(huán)境，風(fēng)險(xiǎn)和成本都相對(duì)較高，投資完成后，大部分僅能夠提供少量的管理和資本支持，難以真正為企業(yè)提供全面綜合價(jià)值服務(wù)。星河互聯(lián)的新模式則更有主動(dòng)權(quán)，將聯(lián)合創(chuàng)始人機(jī)構(gòu)化，可模塊化、專業(yè)化地幫扶到創(chuàng)業(yè)者，包括模式創(chuàng)建、團(tuán)隊(duì)匹配、公司設(shè)立、提供專業(yè)管理、技術(shù)服務(wù)等各大環(huán)節(jié)。

正如星河互聯(lián)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)徐茂棟所言：“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大都很年輕，他們的行業(yè)格局、社會(huì)資源、人脈、資金都很缺乏，在這么復(fù)雜的環(huán)境里面，特別需要有經(jīng)驗(yàn)、有資源的人能幫他們一把?！?/p>

很多時(shí)候，“創(chuàng)業(yè)者的核心團(tuán)隊(duì)、價(jià)值觀、戰(zhàn)略方向還沒(méi)有完全成型，這個(gè)時(shí)候非常關(guān)鍵，商業(yè)模式正在打磨，產(chǎn)品研發(fā)難點(diǎn)正在克服，各方面的問(wèn)題都會(huì)暴露出來(lái)，所以我們就跟創(chuàng)始人和管理層緊密地聯(lián)系在一起，幫助他們解決這些問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)快發(fā)布、快迭代、快增長(zhǎng)、快融資，搶占市場(chǎng)先機(jī)，向市場(chǎng)要效益?！?/p>

2、三次嬗變下的新老模式對(duì)比

當(dāng)然，羅馬城不是一天修建的。具體發(fā)展過(guò)程中，星河互聯(lián)的這種新模式也是跟隨大勢(shì)，經(jīng)歷了三次升級(jí)。

第一次升級(jí)，是使互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)專業(yè)化、流水化，批量地培育新的互聯(lián)網(wǎng)公司。這其實(shí)是把農(nóng)業(yè)時(shí)代的“老中醫(yī)”模式升級(jí)到工業(yè)時(shí)代的批量生產(chǎn)模式。在創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的主要模塊上幫助創(chuàng)業(yè)者，比如為創(chuàng)業(yè)者提供產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)、資源嫁接等支持。

第二次升級(jí)是數(shù)據(jù)化。把案例數(shù)據(jù)化，連同運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)一起匯聚到星河的線上平臺(tái)，進(jìn)入信息時(shí)代，同時(shí)依靠星河集團(tuán)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，給創(chuàng)業(yè)者提供產(chǎn)業(yè)投資人方面的幫助。

在具體運(yùn)作過(guò)程中，除了本身智能系統(tǒng)外，星河還結(jié)合了眾多自己布局、扶持的大數(shù)據(jù)公司，最終實(shí)現(xiàn)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，并反哺給這些創(chuàng)業(yè)公司，讓他們得到更多資源支持，迅速成長(zhǎng)。

具體我們來(lái)看一份名單，星河集團(tuán)覆蓋的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，已布局了30多家大數(shù)據(jù)公司。比如：智能問(wèn)答領(lǐng)域SaaS云服務(wù)平臺(tái)云問(wèn)，為東軟、如家、國(guó)家電網(wǎng)等超15000家企業(yè)提供過(guò)智能問(wèn)答服務(wù)、覆蓋了30多個(gè)行業(yè)；大數(shù)據(jù)技術(shù)與應(yīng)用服務(wù)領(lǐng)域高新技術(shù)企業(yè)——科技谷，為政府和中國(guó)南航、中國(guó)民航總局、華為等企業(yè)提供大數(shù)據(jù)專業(yè)服務(wù)；挖掘企業(yè)大數(shù)據(jù)價(jià)值的數(shù)據(jù)智能公司譽(yù)存科技，成功整合法院、工商、公安等海量政府?dāng)?shù)據(jù)以及互聯(lián)網(wǎng)碎片數(shù)據(jù)，與中國(guó)銀聯(lián)、光大銀行、中國(guó)移動(dòng)等300多家企業(yè)建立合作關(guān)系；酒店收益管理服務(wù)平臺(tái)鴻鵲，已經(jīng)簽約了包括錦江之星、廣州白天鵝賓館、深圳華僑城威尼斯酒店和茵特拉根酒店等2000家酒店。

這些成為星河集團(tuán)幫助中小微企業(yè)數(shù)據(jù)化的依仗。

第三次升級(jí)是持續(xù)學(xué)習(xí)，人工智能化，這也星河互聯(lián)現(xiàn)在正在努力的方向。

據(jù)悉，星河已經(jīng)在著手做智能投資決策系統(tǒng)，即在項(xiàng)目挖掘、項(xiàng)目評(píng)測(cè)、項(xiàng)目管理上三位一體，形成數(shù)據(jù)閉環(huán)，運(yùn)用機(jī)器學(xué)習(xí)的機(jī)制，依托大數(shù)據(jù)，覆蓋投前、投中、及投后管理，為投資經(jīng)理提供一整套投資輔助決策工具。在投前，依靠星河多年積累并不斷收集并學(xué)習(xí)全球各地海量的投資案例，從340個(gè)維度、2000多個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，建模、迭代，尋找投資案例的規(guī)律性，降低員工們學(xué)習(xí)海量案例的難度，減少總結(jié)規(guī)律的時(shí)間成本；在投中依托大數(shù)據(jù)進(jìn)行行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、商業(yè)洞察等，最終達(dá)到快速建立自己的投資分析和決策框架，輔助決策，極大提高投資效率；投后上則全流程信息化、數(shù)據(jù)化，持續(xù)關(guān)注被投企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況等，及時(shí)做好聯(lián)合創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備和支持。

未來(lái)，星河互聯(lián)計(jì)劃將這個(gè)模型開(kāi)放，讓更多創(chuàng)業(yè)者和投資者受益。

3、壁壘在哪里？中國(guó)模式正崛起

一個(gè)核心的問(wèn)題是，要做星河互聯(lián)這種聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式的門檻很高。這也恰是星河互聯(lián)的核心壁壘。

星河互聯(lián)在這個(gè)領(lǐng)域沉積了9年，它是中國(guó)擁有企業(yè)客戶最多的集團(tuán)，數(shù)量達(dá)到500萬(wàn)企業(yè)用戶，曾培育出3家上市公司、200家互聯(lián)網(wǎng)公司。這些企業(yè)形成矩陣，可以相互協(xié)作、共享資源。同時(shí)，矩陣的內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，也能更準(zhǔn)確地預(yù)判未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，從而選準(zhǔn)方向，孵化出更多新的項(xiàng)目，形成能夠持續(xù)不斷自我成長(zhǎng)、良性循環(huán)的生態(tài)體系。

除此之外，星河互聯(lián)還有用戶群、管理經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有完整的團(tuán)隊(duì)，能更接地氣地對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行一站式服務(wù)。星河互聯(lián)在全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)和以色列4個(gè)國(guó)家、30多個(gè)城市，能幫助地方政府和科技企業(yè)引進(jìn)來(lái)、走出去。

從某種程度上就相當(dāng)于這是一個(gè)投資、創(chuàng)業(yè)的開(kāi)放化的安卓生態(tài)，而傳統(tǒng)模式則是相對(duì)封閉的iOS生態(tài)。這是星河互聯(lián)在全球范圍內(nèi)首創(chuàng)，也是上文我們所說(shuō)的之所以能引起全球關(guān)注的主因。

很久以來(lái)，中國(guó)的模式都是復(fù)制美國(guó)的。而目前，這一風(fēng)向正在悄然改變?，F(xiàn)實(shí)中，在科技領(lǐng)域，中國(guó)的模式甚至呈現(xiàn)出超越美國(guó)的趨勢(shì)。有數(shù)據(jù)表明，一個(gè)美國(guó)的“獨(dú)角獸”企業(yè)需要7年才能突破十億美元大關(guān)。而在中國(guó)，只要4年就能實(shí)現(xiàn)這一里程碑。目前，全球前十大互聯(lián)網(wǎng)公司的名單，中國(guó)與美國(guó)已經(jīng)各占半壁江山。

據(jù)悉，星河互聯(lián)的硅谷分支機(jī)構(gòu)坐落在MenloPark,Sand Hill Rd，周邊聚集了紅杉資本、KPCB、Mayfield等全球最頂級(jí)的投資機(jī)構(gòu)。目前，星河互聯(lián)與硅谷孵化器如PNP已展開(kāi)了多方面合作。此外，星河互聯(lián)還在英國(guó)、以色列等國(guó)設(shè)立辦事處，并與歐洲知識(shí)產(chǎn)權(quán)商業(yè)化機(jī)構(gòu)IP Group（倫交所股票代碼：IPO）、國(guó)際并購(gòu)公司易界集團(tuán)等共同幫助創(chuàng)業(yè)公司走出去，并引進(jìn)更多技術(shù)和項(xiàng)目，向全球化快速挺進(jìn)。

一個(gè)基于全球的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)平臺(tái)正在壯大。而星河互聯(lián)對(duì)當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)浪潮的啟示在于，或許，你就會(huì)成為下一個(gè)星河互聯(lián)心儀的對(duì)象，并轟然成勢(shì)。

風(fēng)起于青萍之末 浪成于微瀾之間。多變的互聯(lián)網(wǎng)世界，一切都有可能。身在局中，唯有擁抱變化，才能走得更遠(yuǎn)。

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