韜光養(yǎng)晦一周年，拍拍二手品牌為何今日才“亮劍”？

如今的中國正處在一個巨大的二手市場爆發(fā)的前夜，從手機(jī)、電腦、數(shù)碼到電視、服飾等等，伴隨著消費(fèi)升級，廠商的新產(chǎn)品更新迭代速度加快，消費(fèi)者手中的“存貨”越來越多。

于是乎，眾多的二手平臺逐漸興起，從58轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的日益壯大，到手機(jī)數(shù)碼回收平臺“回收寶”、閑置物品交易平臺“舊愛”被投資人相中，乃至淘寶閑魚成立兩年后，整體估值飆漲。

也正是在這種大勢下，京東也開始在二手市場發(fā)力了。就在昨天（12月21日），京東正式發(fā)布“拍拍二手”品牌，宣布將以平臺化的運(yùn)營思路，整合回收、檢測、再加工、銷售等逆向供應(yīng)鏈資源，從而將京東的業(yè)務(wù)拓展到二手商品交易領(lǐng)域。

目前，拍二手的核心業(yè)務(wù)包括回收、優(yōu)品銷售、個人閑置交易，并已經(jīng)覆蓋奢侈品、鋼琴、手機(jī)、電腦、數(shù)碼、服飾、圖書等高中低共計115個品類，吸納150多個商家入駐。同時，拍拍二手宣布通過與淘車的戰(zhàn)略合作，正式進(jìn)軍二手車市場。

可以說，相比之前的玩家，拍拍二手入局的稍晚一些。但其卻是在韜光養(yǎng)晦了一年之后才 “亮劍”。其能否后來者居上，在二手市場殺出一條血路？從目前來看，答案是肯定的，為什么這么說？

1、拍拍二手的底氣

現(xiàn)實中，當(dāng)前國內(nèi)二手市場還是一片藍(lán)海，大有可為。

根據(jù)商務(wù)部《中國再生資源回收行業(yè)發(fā)展報告2017》顯示，2016年我國冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電視、電腦產(chǎn)量近10億臺，僅有17%得到了合理回收；2016年我國衣著類紡織品消費(fèi)量達(dá)到2480萬，僅有10.9%得到了合理回收。整體看來，中國的二手市場潛力將達(dá)萬億元。發(fā)展空間巨大。

在我看來，決定京東能否在二手市場迅速殺出一條新路的關(guān)鍵在以下兩點：

其一，打造完整逆向供應(yīng)鏈，做二手行業(yè)的“水電煤”，包括商品獲取、物流、檢測、再加工、銷售。

眼下，國內(nèi)二手市場最大的制約是，正向供應(yīng)鏈與逆向供應(yīng)鏈各自并行，導(dǎo)致二手商品流轉(zhuǎn)慢，流通效率低。而拍拍二手則可依靠京東這棵大樹，將正逆向供應(yīng)鏈整合，加速流轉(zhuǎn)，這是能拿到二手藍(lán)海市場競爭“王牌”的關(guān)鍵所在，也是拍拍二手的核心優(yōu)勢。

一方面，拍拍二手有PC、APP、微信手Q等流量入口，還可利用京東之家、京東便利店、校園派、專賣店等線下渠道，最終可利用京東的技術(shù)能力、渠道能力和營銷能力，實現(xiàn)高精準(zhǔn)、全渠道、多場景的2.6億的用戶觸達(dá)。

另一方面，拍拍二手可依靠京東物流的逆向物流能力，保障上門取件服務(wù)。據(jù)了解，拍拍二手將覆蓋2600+個行政區(qū)縣，實現(xiàn)125個城市15：00前下單當(dāng)天取件，其它城市下單次日取件。甚至可以為奢侈品提供定制環(huán)保包裝盒，唯一溯源碼，防撕袋等特色服務(wù)。這些，都是別的二手平臺所不具備的特有優(yōu)勢。

在檢測分級環(huán)節(jié)，拍拍二手制定了檢測分級標(biāo)準(zhǔn)，推動二手從非標(biāo)走向標(biāo)準(zhǔn)化。這將大大提高效率。此外，拍拍二手還與專業(yè)的品牌廠商合作，一來把控品質(zhì)，二來可進(jìn)行產(chǎn)品再加工，延續(xù)“良品”的生命周期，讓更多品質(zhì)二手商品得到循環(huán)利用，更好地服務(wù)消費(fèi)者。

其二，一片竹林式的生態(tài)玩法。

拍拍二手不是一個人在戰(zhàn)斗，而是聯(lián)合愛回收、佳準(zhǔn)實驗室、有閑有品、樂人樂器等合作伙伴成立循環(huán)發(fā)展產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。據(jù)悉，拍拍二手計劃將在三年內(nèi)投入10億級資源戰(zhàn)略支持，打造百家明星合作伙伴，其中包括：至少1個100億級二手交易規(guī)模企業(yè)，10個10億交易規(guī)模企業(yè)，以及100個1億交易規(guī)模企業(yè)。

這種一片竹林式的生態(tài)玩法，能更好的為整個二手產(chǎn)業(yè)賦能，也讓京東自身進(jìn)一步壯大。

2、拍拍復(fù)活之后的謀局

事實上，京東二手業(yè)務(wù)已經(jīng)悄悄上線了一年，只不過比較低調(diào)，在經(jīng)過一年的沉淀才正式推出。而更早的京東試水二手行業(yè)甚至可以追溯到三年前，2014年，京東與愛回收達(dá)成了戰(zhàn)略合作，在京東平臺上線手機(jī)回收業(yè)務(wù)。

這也合京東一貫“先做后說”的理念，好飯不怕晚，也確保一旦正式上線必然帶給用戶不一樣的體驗。

可以預(yù)見，和以阿里旗下淘寶閑魚為代表的綜合C2C模式、各類垂直品類C2C二手交易平臺相比，京東的切入二手交易產(chǎn)品，恐怕會對這些老的二手交易玩家們形成沖擊，最起碼會形成一定的分流。

因為，整個二手市場存在著難以言說的痛點。比如，交易商品質(zhì)量無法得到保障，交易信息真實性難以辨別；比如，閑置物品的交易在發(fā)貨、收貨等方面可能沒有普通的電商平臺那么有效率，這點其實也會影響用戶體驗。而這些痛點很大程度上能被京東大大化解，畢竟，京東的二手交易可確保對產(chǎn)品來源和品質(zhì)進(jìn)行把控，加上物流的便捷，讓用戶交易的更加放心，方便。

值得一提的是，此舉也是京東讓拍拍復(fù)活之舉，背后有著京東的更大謀局。

正如京東集團(tuán)副總裁、3C文旅事業(yè)部總裁胡勝利所言：“拍拍二手是繼京東之家后，京東3C文旅事業(yè)部推出來的第二個重大創(chuàng)新項目，是京東商業(yè)模式的深化延伸?！?/p>

因為，如此一來，京東就實現(xiàn)了新品與二手商品的戰(zhàn)略協(xié)同，從而為用戶提供商品交易的全生命周期閉環(huán)服務(wù)。而且，不同群體，也要用不同品牌去覆蓋。所以，復(fù)活拍拍，發(fā)力拍拍二手，也是俘獲了另外一大批用戶。只要有了新的用戶進(jìn)來，就能衍生出新的商機(jī)。

最后，我想說，拋開一切商業(yè)因素，從化解問題本身就是一件頗有意義的事情。要知道，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級，我們身邊的閑置物品越來越多，而這些“扔了可惜，留著占地”的東西如何處置就成為困擾我們?nèi)粘Ｉ畹囊淮箅y題。

雖然，京東孵化的拍拍二手只是一個懷胎14個月才剛剛出世的嬰兒，需要完善的地方還很多。但最起碼已經(jīng)切進(jìn)來了，能更好的化解這一問題，激活二手行業(yè)潛能。

總之，“閑置物品經(jīng)濟(jì)”正呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的態(tài)勢，消費(fèi)者也被教育后逐漸接受行業(yè)規(guī)則，中國二手市場需求將在接下來的幾年內(nèi)被真正的釋放。只要京東持續(xù)發(fā)力下去，最終就會集涓成流，轟然成勢。

前方，拍拍二手還需砥礪前行，加油！

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