掌門1對1再融資1.2億美元：3年融了6輪，為何資本如此青睞？

年終歲末，在線教育領(lǐng)域再度掀起一絲漣漪。就在12月26日，中小學(xué)在線1對1輔導(dǎo)公司——掌門1對1在北京召開2018年度戰(zhàn)略會，并宣布獲得D輪融資，融資數(shù)額1.2億美元。此消息一出，立馬在在線教育領(lǐng)域引發(fā)一輪小騷動。一來，這1.2億美元絕對是一筆巨大的資本入駐，即便是去年號稱在線教育第一股51Talk（2016年6月10日美國上市）當(dāng)時上市融資也不過為6560萬美元。二來，如此短的時間內(nèi)再次獲得資本青睞頗有看點。要知道，就在5個月前的今年7月5日，掌門1對1剛獲得C 輪融資，投資方為就是任泉、李冰冰、黃曉明、章子怡、黃渤組建的群星云集的StarVC。不到半年內(nèi)，資本再次出手，這無疑凸顯出資本方對掌門1對1的看好。畢竟，投資人何其精明，都是不見兔子不撒鷹的主。具體掌門1對1的魅力體現(xiàn)在哪些方面？為何資本如此青睞它？而且，獲得投資不是成功的終點，前方如何走，值得關(guān)注。

1、為何資本方如此青睞？

回顧掌門1對1近三年的發(fā)展，其融資之路也很是奪目。此番融資是其成立三年以來的第六筆融資，3年來其獲得了青松基金、順為資本、達晨創(chuàng)投、華晟資本、Star VC等投資機構(gòu)的青睞。為何其能在如此短的時間不斷獲得眾多資本方青睞？資本方選擇投資標(biāo)的，首當(dāng)其沖的是看執(zhí)行團隊和當(dāng)下的業(yè)績。首先，很多投資人就是賭人，賭團隊。一個公司的領(lǐng)頭人至關(guān)重要。掌門1對1創(chuàng)始人兼CEO，1989年生，可劃歸到90后的年輕實力派人物。就在今年7月，年僅27歲的張翼登上了2017福布斯30U30精英榜。同時上榜的還有ofo創(chuàng)始人戴威TFBOYS、鹿晗、張繼科等文娛體育明星和知名教授等。而且，明星黃磊擔(dān)任掌門1對1品牌代言人和“首席家長” ，明星的品牌背書力量也是十分驚人的。就在12月26日掌門1對1發(fā)布會現(xiàn)場，黃磊親自助陣，他說“我的外甥上高三，也是掌門1對1的學(xué)員。我姐姐昨天才給我發(fā)微信，說她小孩（黃磊外甥）考進年級前10名?！秉S磊的現(xiàn)身說法無疑從側(cè)面證明了門1對1模式的魅力。

其次，對于當(dāng)下，業(yè)績是最重要的參照。

本質(zhì)上，掌門1對1所服務(wù)的是中小學(xué)（K12）領(lǐng)域，主要是00后學(xué)生用戶群體，這是在線教育增速最大的部分。掌門1對1是1對1輔導(dǎo)，主打“精英陪伴式教育理念”，走高端人群定位。這一行業(yè)關(guān)鍵看學(xué)員數(shù)、覆蓋城市，營業(yè)額三大指標(biāo)。

根據(jù)掌門1對1官方披露，2017年掌門1對1的注冊學(xué)員人數(shù)超過200萬，教師團隊擴充至3萬人。

猛一看，似乎才200萬用戶，但實際上，在線教育是一個慢工出細(xì)活的領(lǐng)域，3年時間200萬用戶相當(dāng)不錯了。正如李開復(fù)所言：“教育不是純粹做技術(shù)、做產(chǎn)品，它還要需要懂教育、懂內(nèi)容、懂用戶體驗，要會結(jié)合、要有耐心，只有這樣才能逐步發(fā)展起來?！?/p>

2017年11月,掌門1對1進入360 MASTER2017年度榜單，并獲得德勤中國明日之星50強。此外，掌門1對1覆蓋全國600多個城市，2017全年總營收預(yù)計將超過10億元。尤其是年營收10億，可謂實現(xiàn)了規(guī)模化收入。這些，成為其打動投資人芳心的最有效武器。

2、“人工智能+教育”的風(fēng)口

資本方除了看當(dāng)下的業(yè)績，還要看一點，就是預(yù)判其潛力。畢竟，投資人最終是看未來，是要追求升值的回報。而前方，掌門1對1擁抱了人工智能，很是可期。

互聯(lián)網(wǎng)教育的根本成因是科技。據(jù)了解，2018年，掌門1對1將與人工智能接合，構(gòu)建高度智能化的ICPE系統(tǒng)（Intelligent classroomand personalized evaluation system，智能課堂個性化測評提分系統(tǒng)的簡稱），從而實現(xiàn)智能匹配、智能課堂、智能評測等功能。

此外，掌門1對1將與國內(nèi)人工智能企業(yè)大咖——商湯科技進行合作，情緒智能識別技術(shù)將成為第一個引入掌門1對1系統(tǒng)進行測試應(yīng)用的項目。在我看來，“人工智能+教育”開始興起，并將成為在線教育的下半場角逐的關(guān)鍵。掌門1對1在教育的人工智能層面搶先布局，就拿捏住了行業(yè)制高點。最重要的是，其可用人工智能將原來建立的所有商業(yè)模式進行改造，從而產(chǎn)生更多新的商業(yè)模式、新的產(chǎn)品、新的服務(wù)。

據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計報告，互聯(lián)網(wǎng)教育市場規(guī)模2020年將突破3000億。教育消費升級背景下，“人工智能+教育”的市場存在巨大的變革機會。前方，在線教育不是現(xiàn)在的體量、質(zhì)量之爭，而是人工智能的“智”之爭。一度位居暢銷書榜單、劉慈欣創(chuàng)作的長篇科幻小說《三體》講述了地球人類文明和三體文明的信息交流、生死搏殺及兩個文明在宇宙中的興衰歷程。其中更高維度的智慧如“歌者”向太陽系拋出二向箔，使整個太陽系二維化，人類文明從此滅亡。如今的“人工智能+教育”對戰(zhàn)傳統(tǒng)的在線教育打法就好似這種高維度打低維度的“升維思考，降維打擊”之法。這就好比二維世界的一只螞蟻永遠也爬不出一個圈，但是三維世界的人隨時可以把它拎出來。人工智能將讓傳統(tǒng)的教育玩法進化到多維甚至是高維世界，也讓掌門1對1的想象空間隨之打開。

3、進擊三四線城市

接下來，除了在產(chǎn)品上擁抱人工智能外，教研方面，掌門1對1將繼續(xù)加大投入，力爭在2018年實現(xiàn)9級難度劃分，自主研發(fā)課件超過100萬份，課程模塊擴充至20000個，適配全國10萬所學(xué)校。與此同時，掌門1對1也在開展與第三方權(quán)威教研機構(gòu)合作，目前，已確認(rèn)與全國排名前三的教輔集團世紀(jì)天鴻出版社合作，出版教材《掌門滿分必考50講》，線上線下提升掌門1對1學(xué)員的服務(wù)水準(zhǔn)。

在大班課方面，掌門1對1則計劃引入“智能走班制”，嘗試結(jié)合VR技術(shù)，形成特有的交互性、沉浸性、創(chuàng)造性課程特色。據(jù)了解，掌門1對1目前已有將近一萬名大班課學(xué)員，未來大班課的營收定價也會更加符合三四線城市的需求。按照掌門1對1 CEO張翼預(yù)估，2018年，掌門1對1將實現(xiàn)注冊學(xué)員達到1000萬。特別是將把目光投向優(yōu)質(zhì)資源稀缺的三四線城市，尤其是西北部等貧困地區(qū)。隨著全方位滿足三四線城市的需求，這無疑會讓掌門1對1在用戶數(shù)和營收上再上一個臺階。

【結(jié)束語】

總之，孩子們的教育是一個人、一個家庭，乃至一個國家的大事?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+教育”是國家政策重點扶持發(fā)展的行業(yè)領(lǐng)域，在線教育還在等它的爆發(fā)點，也必然是大趨勢。未來人們在線學(xué)習(xí)，就如同現(xiàn)在的網(wǎng)上購物，屆時將迎來一片最廣闊的天地。

最后我想說，拋開商業(yè)的元素，掌門1對1的這一模式，讓最好的教育資源，打破地域隔閡，打破空間阻礙，也是一件頗有意義的事情。既實現(xiàn)了經(jīng)濟效應(yīng)又有社會效應(yīng)，何樂而不為。

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