診斷2018微商：從亂象到賦能，世界微商大會發(fā)明的新玩法為您指路

在很多人眼中，微商似乎就是微信朋友圈刷廣告賣東西的。但實(shí)際上，這只是4年前最原始的玩法。4年后的2018年，微商早已演化前進(jìn)，真正的含義是微電商。

“微商，是賦能·創(chuàng)新·創(chuàng)業(yè)，今天的微商和當(dāng)年的網(wǎng)商一樣，都是那些最草根、要解決生存、最底層的那些小微的創(chuàng)業(yè)者”。2018年4月11日，義烏，在由中國電子商會微商專委會主辦、見微傳媒承辦的第四屆世界微商大會上，阿里巴巴集團(tuán)前總裁助理、夢想暖叔發(fā)起人王鋼如此強(qiáng)調(diào)。

根據(jù)《2016-2020微商前景調(diào)研及發(fā)展研究報(bào)告》顯示，截至2017年，微商從業(yè)者人數(shù)已突破5000萬人，至少創(chuàng)造了8600億產(chǎn)值。無論你是否感知，是否認(rèn)可，微商正成為當(dāng)前的熱門領(lǐng)域。如今微商已經(jīng)發(fā)展為青年創(chuàng)業(yè)，尤其是眾多女性創(chuàng)業(yè)的首選。甚至形成了微商倒逼制造業(yè)升級，成為新時(shí)代創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的生活方式。

中國的微商產(chǎn)業(yè)在蓬勃發(fā)展的同時(shí)，也出現(xiàn)了一些隱患，但危險(xiǎn)與機(jī)遇并存，也出現(xiàn)了眾多值得關(guān)注的新玩法。對此，我們需要對2018微商產(chǎn)業(yè)來一番“診斷”、把脈，而這也是第四屆世界微商大會舉辦的目的所在。

1、消費(fèi)升級下回歸產(chǎn)品、服務(wù)本身

曾經(jīng)在3-4年前，微商在朋友圈泛濫，假冒偽劣產(chǎn)品屢屢被曝光。隨后，微信官方開始封殺微商朋友圈廣告，并大力整頓三級“傳銷”，凈化微商環(huán)境。而且，隨著用戶對微商產(chǎn)品也越來越挑剔，昔日微商被迫謀求轉(zhuǎn)型，探索新路。

經(jīng)過了過去一年的微商行業(yè)規(guī)范期， 如今眾多微商玩家回歸商業(yè)本質(zhì)，立足產(chǎn)品和服務(wù)本身，進(jìn)行品牌升級。內(nèi)衣微商玩家歌瑞森正是抓住消費(fèi)升級的大環(huán)境，主賣無鋼圈的文胸。歌瑞森CEO朱紅娟在接受媒體采訪時(shí)表示，“傳統(tǒng)內(nèi)衣就好比是傳統(tǒng)的功能手機(jī)，歌瑞森就是要做成文胸領(lǐng)域的‘蘋果’智能手機(jī)”。

現(xiàn)實(shí)中，歌瑞森還簽約趙雅芝，做慈善活動，組建500多家實(shí)體店。2018年主流的微商大玩家也都奉行和歌瑞森類似的產(chǎn)品服務(wù)策略。

歌瑞森的新戰(zhàn)略定位是眾多微商對產(chǎn)品和打法的升級的縮影，也是行業(yè)倒逼微商玩家們從邊緣市場的小打小鬧到走向主打優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的康莊大道。

微谷董事長鄭金華也認(rèn)為，如今如果還只是做“就想掙快錢”的微商一定會被淘汰?，F(xiàn)在整個行業(yè)，只有真正注重產(chǎn)品和服務(wù)的品牌方才會越做越好。

2、4億中年雄風(fēng)男的商機(jī)，選品三原則

2017年中國社科院和騰訊大數(shù)據(jù)發(fā)布的《社交網(wǎng)絡(luò)與賦能研究報(bào)告》顯示：中國超過半數(shù)的年輕人愿意嘗試以互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)為平臺的職業(yè)，其中排名第一的是“微商”，比例達(dá)到30.3%。

實(shí)際上，微商玩家主要是女性創(chuàng)業(yè)者，而且俘獲的消費(fèi)者也主要是中低收入的女性用戶。但阿里巴巴集團(tuán)前總裁助理、夢想暖叔發(fā)起人王鋼認(rèn)為，如果微商玩家提供針對中年男性的必需品也是大有前景，什么是中年男性的必需品？茶、酒、保健品。所以，微商從業(yè)者，未來不妨關(guān)注一下大概4億的中年雄風(fēng)男。

而在具體銷售上，一個好產(chǎn)品是微商安身立命的根本，如果前期產(chǎn)品沒有選好，那么后期的一切包括推廣、成交、售后、裂變都會困難重重。

一個微商大咖透露，選擇產(chǎn)品有三大原則：

就近原則：盡量選擇自己家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)品；

就熟原則：微商講究“熟人營銷”，在選品上傾向于滿足“熟人需求”；

就源原則：需要成體系的貨源管理。

具體而言，微商“好產(chǎn)品”必須符合以下六大要素：品質(zhì)過硬、通用性強(qiáng)、高復(fù)購率、競爭相對小、易展示 （傳播）、售后簡單。

3、傳統(tǒng)企業(yè)玩不轉(zhuǎn)微商，從線上到線下

現(xiàn)實(shí)中，此前，包括韓束等越來越多的大品牌——諸如立白、藍(lán)月亮、白貓等日化品牌都紛紛打破傳統(tǒng)渠道進(jìn)軍微商。但到當(dāng)下，都發(fā)展的并不理想。

因?yàn)?，微商的業(yè)務(wù)傳統(tǒng)品牌做不了，其會和其本身業(yè)務(wù)有“左右手互博”式的沖突，所以他們更多的只是戰(zhàn)略嘗試。

目前，在營銷手法上，信息流的精準(zhǔn)的廣告投放變得非常地有價(jià)值。而國內(nèi)頭部微商集團(tuán)“思埠”會將下一步的工作重心放在小程序和新零售上，把社交電商的服務(wù)延伸到線下。

因?yàn)?，商業(yè)的本質(zhì)是把握出口，高效率。如今渠道碎片化，單靠線上或線下都不行。上文所說的歌瑞森發(fā)展線下實(shí)體店也是這個道理。

4、跨境微商興起，借區(qū)塊鏈突圍產(chǎn)值停滯困境

微商在國內(nèi)經(jīng)過五年的發(fā)展，已經(jīng)增速在放緩。但跨境微商現(xiàn)在處于一個原始時(shí)代，大有可為。區(qū)塊鏈有望成為跨境微商走出國門的基礎(chǔ)，并化解微商開通海外市場會遇到的諸多問題：如支付問題、物流問題、社交軟件障礙問題。

此外，隨著技術(shù)的前進(jìn)，眾多微商們也與時(shí)俱進(jìn)，借助科技力量來突破。

其中，移動社交電商點(diǎn)點(diǎn)客就試圖通過當(dāng)下熱門的區(qū)塊鏈來助力微商。

現(xiàn)實(shí)中，微商產(chǎn)值在突破1萬億后就停滯不前了。為什么？因?yàn)閺牧闫鸩降?萬億這個過程，微商把手機(jī)，移動互聯(lián)網(wǎng)這個工具、技術(shù)用到極限。

點(diǎn)點(diǎn)客董事長黃夢認(rèn)為，最重要的是出現(xiàn)了貨的問題。低毛利的貨大家不愿意賣；高毛利的貨賣不動，貨賣不出，利潤上不去。微商本身是社會化的銷售、直銷的衍生，你會現(xiàn)發(fā)現(xiàn)直銷大體只能賣化妝品、保健品，因?yàn)橹挥羞@些品類利潤空間足夠大，才能讓我們的微商群體感到興奮，賺到錢。如果5000萬人全在賣面膜、瘦身、保健的東西，肯定賣不動。

所以點(diǎn)點(diǎn)客引入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)之后，把各個微商團(tuán)隊(duì)變成了一種合伙人。你賣更多的貨掙錢，你能獲得token激勵，拿著這個token，你可以去轉(zhuǎn)讓，去平臺做一種數(shù)字資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓。對于品牌方來講，你有優(yōu)秀的貨，哪怕不是化妝品、保健品，也能夠放心大膽在這個平臺上賣。而且越是優(yōu)秀的貨，越是能夠得到保障，越是能夠賣出更大的一個銷量。

此外，點(diǎn)點(diǎn)客區(qū)塊鏈平臺還提供了安全可靠的身份認(rèn)證、有效推廣行為認(rèn)證、支持產(chǎn)品溯源、銷量評價(jià)追蹤量化且不可纂改、社群仲裁等五大支撐，解決了微商在發(fā)展過程中正在面臨的判斷各方身份可靠性、衡量渠道團(tuán)隊(duì)能力、證明產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)能力、提升品牌運(yùn)營優(yōu)勢、杜絕職業(yè)差評惡意欺騙等困局。

整體看來，區(qū)塊鏈加入微商有五大創(chuàng)新：賺錢模式創(chuàng)新、管理模式創(chuàng)新、銷售模式創(chuàng)新、招商模式創(chuàng)新、事業(yè)模式創(chuàng)新。

5、共享經(jīng)濟(jì)下的另一種起飛

共享經(jīng)濟(jì)正發(fā)展的如火如荼，將共享經(jīng)濟(jì)和微商嫁接上，就能產(chǎn)生新的化學(xué)反應(yīng)。在“分享經(jīng)濟(jì)”勢頭下,符合新興時(shí)代趨勢的分享商城模式成為微商進(jìn)行創(chuàng)新和升級的風(fēng)口。

閨蜜Mall創(chuàng)始人、總裁萬兵在世界微商大會上表示，基于分享商城的模式，讓每個用戶都成為了消費(fèi)商，自用省錢，分享賺錢，每個人在購買商品的同時(shí)，都可以獲取產(chǎn)品利潤分紅，是一種更具人性化的新微商形式。

楚楚推相關(guān)負(fù)責(zé)人則直言，“5年前賺錢靠傳統(tǒng)微商，現(xiàn)在賺錢要靠社交電商。每年萬億的市場規(guī)模，社交必定成為帶動網(wǎng)購行為的重要推動力，也會是未來10年最具前景的個人創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域?！?/p>

如今，中國的微商產(chǎn)業(yè)正處在發(fā)展的拐點(diǎn)之上，危險(xiǎn)與機(jī)遇并存，但機(jī)遇大于危險(xiǎn)，各家都在積極尋求2018年微商升級之路，各大玩家正在繼續(xù)探索前進(jìn)，為這個市場帶來新的驚喜。

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