2018“雙11”大戰(zhàn)打響：爆款面膜1天賣出2.78億

距離2018年電商高潮戲雙11還有半個月時間，圍繞這場電商大戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響。包括阿里、京東、蘇寧等各路玩家都在摩拳擦掌；甚至有一家會員電商云集在10月23日交出了第一份成績單：一款價格為399元的素野面膜套裝當天就創(chuàng)下了2.78億元的銷售業(yè)績！

來來來，看看在“消費升級”和“消費降級”交替折磨媒體人和消費者的第10屆“雙11”，電商玩家們又是怎么撩消費者的？

1、巨頭鏖戰(zhàn)：納入多業(yè)態(tài)

10月19日這天，記者們很忙，阿里“雙11”和京東“好物節(jié)”同一天宣布啟動，并且兩家都把雙11戰(zhàn)線拉長了：天貓的時間表拉到了24天，京東則長達27天。

在這個全民“清空購物車”的網(wǎng)購狂歡日，拼多多、蘇寧、蘑菇街、唯品會也紛紛拋出了“雙11”營銷計劃。就連順豐、德邦等物流也炫酷了一把，如系列黑科技、物流服務(wù)動員會、上調(diào)快遞派送費、爭搶“快遞小哥”等都十分熱鬧。

巨頭阿里、京東可謂使出了渾身解數(shù)，調(diào)動集團旗下所有能調(diào)動的資源。阿里的數(shù)字經(jīng)濟體全面加入，用戶只要使用阿里旗下的所有App都可以參與天貓雙11。京東的“雙11”之戰(zhàn)則是調(diào)動騰訊等多方資源，并且聯(lián)合抖音、B站、微博等社交平臺，主打年輕流行消費。

2、會員電商：消費分級下的新玩法

你以為雙11就是巨頭們的PK？并不是。我們再回過頭去看看那個1天賣網(wǎng)紅面膜賣出2.78億元的會員電商云集。

網(wǎng)絡(luò)資料顯示，這家電商平臺去年為期6天6夜的雙11銷售業(yè)績是十億，其中首日銷售業(yè)績就突破2億；而今年，光一款面膜第一天就買了2.78億。那么問題來了：為什么是“素野”而不是國際品牌？到底是什么人在買“素野”？

在大都市的你，如果不是因為拼多多上市，也許永遠都不知道有那么多人其實挺欣喜自己能買到19塊錢的T恤和39塊一箱的荔枝。就像用慣了日韓進口面膜的你，根本不知道國產(chǎn)面膜其實在特定人群中也是“網(wǎng)紅”，能在頃刻間售出百萬件。

這就是消費分級。所以大家不要唱衰消費水平，沒有升級、沒有降級，只是不同的電商平臺讓消費分級從潛水狀態(tài)浮上了水面。

3、雙11的正確剁手姿勢：30天賠差價的品牌商品買不買？

承諾97%的商品歷史底價，30天內(nèi)補差價，這樣的雙11你覺得誠意夠嗎？在以“極致精選批發(fā)價”為口號的云集，雙11價格還能再降，不信你買，反正貴了可以賠差價的。

云集憑什么？憑的是只做“爆款”的策略。云集的SKU不多，就4000個，每類商品只有2-3個款呈現(xiàn)給消費者，但每一款都經(jīng)過云集買手團隊精挑細選，一上架幾小時被搶空是常事。這就是“薄利多銷”策略。

那么，買手團隊都怎么挑商品的？一是品牌合作，比如這次雙11，Doir、蘭蔻、Adidas、施華洛世奇等1000+全球大牌的5000+單品加入陣列；二是高性價比工廠品牌，比如素野面膜、大希地牛排；三是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，比如寧陵酥梨、臨潼石榴、恩施土豆。

4、結(jié)束語：跟朋友一起剁手了噢

今年還有個特點，不知道你有沒有被邀請加入淘寶的“雙11合伙人”？這就是利用社交獲取流量。對于大把鈔票打廣告獲取用戶的巨頭，這可能就是攢攢人氣，為雙11打個call吧，但是對于云集、拼多多這樣本身自帶社交屬性的電商平臺而言，利用社交獲取流量已經(jīng)是駕輕就熟。你是不是已經(jīng)收到朋友發(fā)來的剁手問候了？

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