作為內(nèi)容市場的一匹黑馬，趣頭條正持續(xù)給人驚喜。
就在今年9月份，經(jīng)過2年多的奮進(jìn)，趣頭條成功在美國上市，上市當(dāng)天，其股價(jià)五次熔斷，首日漲幅128%，創(chuàng)下今年美國IPO首日漲幅之最。
而這幾日，隨著趣頭條公布IPO的首份財(cái)報(bào)，你會發(fā)現(xiàn)，其業(yè)績勢頭依舊兇猛。在靚麗成績背后，則是其對于下沉市場的流量入口打造。自此，趣頭條的發(fā)展路上也有了更多的確定性。
1、IPO后“閱兵”：“營收、用戶、業(yè)務(wù)”齊飛
11月12日移動內(nèi)容平臺趣頭條公布了上市之后的第一份財(cái)報(bào)，也算是對其IPO后進(jìn)行一場“閱兵”。總體看來，趣頭條業(yè)績表現(xiàn)相當(dāng)出色，核心的業(yè)務(wù)強(qiáng)勁增長，顯示出平臺的增長潛力。
具體來看財(cái)報(bào)的核心數(shù)據(jù)：
其一、營收層面，截止今年9月30日，趣頭條第三季度營收達(dá)9.77億元，較上年同期的1.57億元增長520.3%。
其實(shí)，趣頭條今年第一季度趣頭條營收2.36億元，二季度達(dá)到4.81億元，這意味著，截止今年三季度末，趣頭條實(shí)現(xiàn)了季度營收環(huán)比連續(xù)翻番。
而且，趣頭條預(yù)計(jì)四季度營收在12億至12.5億元。屆時(shí)，趣頭條2018年?duì)I收有望突破28億元。這在整個(gè)內(nèi)容玩家里絕對是個(gè)大塊頭。
其二，用戶層面，趣頭條第三季度平均日活用戶突破2130萬，同比增長229%，環(huán)比增長69.1%。此外，趣頭條用戶登陸率行業(yè)第一，用戶在線平均55.9分鐘，同比增長64.4%，環(huán)比增長18.9%。
其三，趣頭條賬面現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物達(dá)23.25億，是2017年底2.78億元的8倍多。而且，其內(nèi)容生態(tài)正在成型。
據(jù)了解，趣頭條除現(xiàn)有的資訊及視頻外，還將推出小游戲、小說、漫畫等輕娛樂內(nèi)容，從而持續(xù)完善其內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)。可謂是，戰(zhàn)略清晰！
可以說，趣頭條Q3財(cái)報(bào)整體大好，這三點(diǎn)成為趣頭條Q3財(cái)報(bào)的的亮點(diǎn)。畢竟收入、用戶的大增，是衡量一個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)玩家的核心指標(biāo)。
當(dāng)然，趣頭條Q3財(cái)報(bào)也有一些數(shù)據(jù)看起來不那么耀眼，比如三季度虧損10.3億元，但本質(zhì)上，瑕不掩瑜。
趣頭條之所以虧損主要是因?yàn)楫?dāng)季費(fèi)用達(dá)18.67億，同比增長1159%，其中用于股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用就高達(dá)7.3億元，此筆費(fèi)用僅在三季度一次性計(jì)提，之后在四季度就不會出現(xiàn)了，而且趣頭條正在增加投入，第三季度銷售與營銷方面支出就達(dá)到了10.4億元。所以，實(shí)際上趣頭條的虧損根本就沒那么糟糕！
在投資界和行業(yè)內(nèi)，僅從一時(shí)的虧損來斷定優(yōu)劣顯然有失偏頗。外行只盯著那些虧損的數(shù)字，內(nèi)行看得是變化之后的明天。正如一位投資大佬私下所說：“不是說所有的企業(yè)都應(yīng)該只關(guān)注其虧損，營業(yè)額、用戶的增幅才是核心，因?yàn)檫@些才代表著未來?！?/strong>
懂行的人士都知道，中國互聯(lián)網(wǎng)玩家們有一種策略叫戰(zhàn)略虧損，包括京東和滴滴、美團(tuán)都是虧損的，但沒有誰能說他們不是牛掰的公司。
從這點(diǎn)來說，趣頭條是著眼于未來。而且，目前，趣頭條處在上市之后的大舉擴(kuò)張期，某種程度上也是戰(zhàn)略性虧損，虧損或許能成就一個(gè)更好的趣頭條。
2、在存量中找增量，一如當(dāng)年的QQ？
值得一提的是，透過趣頭條靚麗財(cái)報(bào)之后，趣頭條是在存量中找增量，并打造下沉市場的流量入口。尤其是，在度過了內(nèi)容流量的野蠻生長階段后，構(gòu)筑并穩(wěn)固流量入口優(yōu)勢成為趣頭條必須要關(guān)注的新方向。這才是最值得剖析的。
本質(zhì)上，趣頭條的業(yè)務(wù)模式非常簡單粗暴有效：主要瞄準(zhǔn)三四五六乃至七八線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群，與這些下沉市場用戶做好朋友。依靠積分獎(jiǎng)勵(lì)模式，激勵(lì)用戶閱讀內(nèi)容，通過社交裂變傳播的方式，來獲取海量的用戶，最終，打造下沉市場的流量入口，并通過廣告進(jìn)行變現(xiàn)。
一個(gè)客觀事實(shí)是，如今，整個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域，隨著用戶飽和，市場已經(jīng)從增量市場變?yōu)榇媪渴袌?，很多公司都在存量上難以為繼，這就要打造下沉市場的流量入口，就需要在流量運(yùn)營上勝出。
從表面看，趣頭條做的是移動流量的增量市場，巧妙地繞開了BAT等大巨頭的流量集中平臺。但實(shí)際上，它是通過流量經(jīng)營從存量中找增量，打開了一片一直存在但卻難以靠近的藍(lán)海。如閱讀、音樂、廣播、視頻等，這些原本缺乏發(fā)展動力的移動業(yè)務(wù)，在趣頭條手中，得以重?zé)ü獠省?/p>
可以說，之前，中國龐大的三四線用戶的互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣，并沒有充分挖掘。而今被趣頭條挖到了。如果說，移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的上半場爭斗是流量獲取的爭奪，那么下半場競爭則是流量經(jīng)營的角斗，這背后考驗(yàn)的是趣頭條的“流量運(yùn)營”能力。
在我看來，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品復(fù)制容易，但運(yùn)營模式很難復(fù)制！這是一種說得明白，但在短期內(nèi)無法復(fù)制的核心能力。
具體在流量運(yùn)營中，趣頭條抓住了三點(diǎn)：
首先，伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)在下沉市場的普及，大眾人群開始享受移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮帶來的又一波新鮮感，趣頭條正巧趕上了這波紅利，成為了下沉市場中裝機(jī)必備軟件，同時(shí)也成為了下沉市場人群移動上網(wǎng)的動力之一。
這就和10多年前互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起時(shí)的QQ在下沉市場中風(fēng)靡一樣。那時(shí)候，上網(wǎng)就是上QQ和人聊天，QQ就是人們上網(wǎng)的原始動力。
于是乎，趣頭條成為移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一騎絕塵。
其次，高粘性、熟人社交。趣頭條通過具體的獎(jiǎng)勵(lì)利益，來撬動用戶。所謂，天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往！利益是最大的動力。
雖然，下沉市場中的人均GDP比一二線城市低，但這里生活安逸，心態(tài)年輕，有較多的時(shí)間和較高的消費(fèi)潛力，更多是隨波逐流式地消遣娛樂，且以熟人社交為主，社交傳播意愿較強(qiáng)，對于熟人推薦以及初次使用APP的忠誠度較高。
此外，趣頭條通過獨(dú)特的游戲化積分運(yùn)營機(jī)制，給下沉用戶提供兼具樂趣和價(jià)值的閱讀體驗(yàn)，從而真正撓到了用戶的內(nèi)心深處。
3、新的形態(tài)，新的高度
內(nèi)容信息流市場已進(jìn)入了黃金時(shí)代。只有具備了高效變現(xiàn)模式、入口控制能力，及把握內(nèi)容信息流發(fā)展趨勢的玩家，才能真正贏得市場認(rèn)可。
而在這個(gè)領(lǐng)域，如今，趣頭條正行駛在快車道上，未來可期。我也看好趣頭條的諸多變化，財(cái)務(wù)里，業(yè)務(wù)面都有。
但在漂亮財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的背后，趣頭條還需在產(chǎn)品、技術(shù)等方面還需要較大的改善。這就和手機(jī)領(lǐng)域里VIVO和OPPO一樣，在獲取下沉市場的第一批用戶之后，需要在產(chǎn)品、算法技術(shù)等方面迅速補(bǔ)強(qiáng)，并進(jìn)一步把商業(yè)化做好。只有這樣，才能笑到最后，也才會有更大的成長空間。
不知你是否已理解趣頭條此刻新的機(jī)遇、前景。我的感受是，它確實(shí)已身處一個(gè)巨大的背景之下，有許多書寫的機(jī)會。而且，這一趨勢已不可阻抑，充滿確定性，甚至未來也會達(dá)到新的高度。
正如自媒體人科技唆麻所言：“如果趣頭條形成頭部規(guī)模效益，然后將流量灌到落差最大的地方，那么很有可能會成為新的一種形態(tài)。比如新的積分墻形式，新的流量聯(lián)盟和廣告聯(lián)盟，新的應(yīng)用市場和貨貨交易平臺，都有可能?！?/p>
最后，衷心期望趣頭條能持續(xù)帶給我們新的驚喜，尤其是財(cái)報(bào)之外的驚喜。
圍觀，當(dāng)啦啦隊(duì)！
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