拼多多Q3財(cái)報(bào)之后：一場(chǎng)新式的扶貧助農(nóng)運(yùn)動(dòng)

最近，新電商平臺(tái)拼多多依然是當(dāng)紅辣子雞。首先就是實(shí)力的表現(xiàn)，收入增長(zhǎng)和用戶增長(zhǎng)數(shù)據(jù)都很靚麗，創(chuàng)出新高。

11月20日，拼多多（NASDAQ：PDD）發(fā)布了2018年第三季度財(cái)報(bào)。從實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)來看，拼多多的業(yè)績(jī)很美麗：

2018年第三季度，拼多多營(yíng)收33.724億人民幣，同比增長(zhǎng)679%；而在截至2018年9月30日的12個(gè)月期間，拼多多平臺(tái)GMV達(dá)3448億人民幣，同比增長(zhǎng)386%，15倍于行業(yè)平均增速；年度活躍買家數(shù)為3.855億，同比增長(zhǎng)144%；平臺(tái)移動(dòng)客戶端平均月活用戶數(shù)為2.317億，同比增長(zhǎng)226%；活躍買家年度平均消費(fèi)894.4元，較去年同期增長(zhǎng)99%。

這點(diǎn)，資本方的投票是最好的注腳。對(duì)于整個(gè)電商領(lǐng)域的上市企業(yè)，就在今年第三季度，高瓴資本清倉(cāng)了大部分的阿里股票，維持京東的倉(cāng)位不變，唯獨(dú)新加倉(cāng)了拼多多的股票。

更重要的是，在漂亮的業(yè)績(jī)之余，拼多多給我們呈現(xiàn)了新的驚喜：其正用自己特有的方式掀起了一場(chǎng)新扶貧運(yùn)動(dòng)。這恐怕也是很多人所忽視的地方，卻更有意義，值得說道說道。

1、不僅僅是經(jīng)濟(jì)效益，被忽視的扶貧社會(huì)價(jià)值

眼下，正值政府在倡導(dǎo)和推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+扶貧”的時(shí)候，而拼多多三季報(bào)亮點(diǎn)數(shù)據(jù)的背后，也是其扶貧舉措的挺進(jìn)。

傳統(tǒng)的電商，主要是通過互聯(lián)網(wǎng)把大量的工業(yè)品、消費(fèi)品輸送到農(nóng)村，實(shí)際上，對(duì)于鄉(xiāng)村振興的大業(yè)來說，最重要的是要幫助農(nóng)民，把它優(yōu)質(zhì)合格的、有特色的農(nóng)產(chǎn)品出村，賣到城市來，就是所謂的農(nóng)產(chǎn)品上行。而這就是拼多多所想做的。

縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品上行，一邊是產(chǎn)品原產(chǎn)地的滯銷，一邊是大城市的高物價(jià)，如果，電商平臺(tái)再成熟一些，物流再給力一些，模式再打破僵局一些，將消費(fèi)者需求和產(chǎn)品供應(yīng)更好對(duì)接一點(diǎn)，將化解多少老百姓的苦惱，也能做到真正的產(chǎn)業(yè)扶貧。

具體來看一些數(shù)據(jù)：

就在今年雙十一期間，拼多多平臺(tái)總物流訂單數(shù)同比增長(zhǎng)逾300%，農(nóng)產(chǎn)品訂單量超4000萬單，其中的1200萬單由全國(guó)國(guó)家級(jí)貧困縣通過“產(chǎn)地直發(fā)”的方式發(fā)出，總量超過1億斤，較去年同比增長(zhǎng)逾409%。根據(jù)拼多多三季度財(cái)報(bào)披露，迄今，拼多多已發(fā)動(dòng)5萬名新農(nóng)人，在全國(guó)農(nóng)產(chǎn)區(qū)建立分揀、包裝、物流的分布式中心。過去3年，平臺(tái)共計(jì)銷售109億斤農(nóng)貨，可裝滿9萬節(jié)火車廂，相關(guān)交易總額達(dá)510億元。期間，平臺(tái)累計(jì)幫扶超過13萬戶建檔立卡貧困家庭，直接和間接拉動(dòng)包括各類平臺(tái)商家、快遞物流人員等超700萬人就業(yè)。

毋庸置疑，拼多多首倡“產(chǎn)地直發(fā)”模式，讓扶貧工作與平臺(tái)核心業(yè)務(wù)相連，不僅有效助力了農(nóng)戶的直接增收，也使得城市居民以最直接的方式買到新鮮、實(shí)惠的農(nóng)產(chǎn)品。自此，也可打破二元結(jié)構(gòu)的壁壘，廣大的農(nóng)村產(chǎn)品開始“上升”。最終，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者、農(nóng)戶、平臺(tái)三贏。

具體而言，拼多多主要有以下扶貧舉措：

其一，推出“拼農(nóng)貨模式”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷無縫對(duì)接。

通過與拼多多平臺(tái)合作，大家一起拼農(nóng)貨，新疆庫(kù)爾勒香梨、湖北大洪山板栗通過拼多多大賣，山東臨沂農(nóng)戶順利解決了產(chǎn)銷對(duì)接問題。而夷陵柑橘實(shí)現(xiàn)品牌與銷量“兩翼齊飛，夷陵柑橘成了“網(wǎng)紅”，“奔跑吧！柑橘”也被評(píng)為2018年上海市精準(zhǔn)扶貧十大典型案例之一。

其二，培養(yǎng)“新農(nóng)人”，提升貧困地區(qū)的“造血”功能；

其三，扶持“拼”品牌，助力農(nóng)產(chǎn)品品牌化、品質(zhì)化；

其四，借助平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析成果，賦能貧困地區(qū)科學(xué)發(fā)展。

11月8日，拼多多創(chuàng)始人及CEO黃崢在烏鎮(zhèn)舉辦的第五屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上分享了拼多多扶貧經(jīng)驗(yàn)，他說，中國(guó)貧困地區(qū)大多地理?xiàng)l件復(fù)雜，只能走“小農(nóng)”模式。

就在近日，黃崢還表示：隨著5G的大規(guī)模推廣和普及，工業(yè)供應(yīng)鏈也將隨著更快的數(shù)據(jù)流和信息交換而改變。無論是果園中的一棵樹，還是工廠中的一批原材料，所有供應(yīng)鏈中不同部分的信息都可以被輕松掌握。海量數(shù)據(jù)的收集、分析與處理，將為更多扶貧之舉鋪平道路。這期間，拼多多也會(huì)迎來一輪新的實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值機(jī)遇期。

任何一個(gè)企業(yè)一旦成長(zhǎng)到一定體量，其自身已經(jīng)不單單是一個(gè)經(jīng)濟(jì)屬性的存在，更具有宏大的社會(huì)責(zé)任。如今，隨著拼多多越做越大，社會(huì)責(zé)任也越來越大。拼多多自己覓到商機(jī)，也能讓老百姓真正受益，經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)齊飛，何樂而不為！

2、新扶貧助農(nóng)運(yùn)動(dòng)，如何拓展增量市場(chǎng)

實(shí)際上，拼多多的用戶是覆蓋到廣大的四五線乃至六七八線城市，恰是扶貧的主要區(qū)域。

可以說，拼多多是以新的方式搶了淘寶的生意，掀起一場(chǎng)新扶貧運(yùn)動(dòng)。

君不見，昔日淘寶也確實(shí)為扶貧立下了汗馬功勞。當(dāng)年，多少人因?yàn)殚_淘寶賣貨，走上了致富道路。

互聯(lián)網(wǎng)帶來的陽光雨露并不僅僅滋養(yǎng)著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，還推動(dòng)著扶貧模式的創(chuàng)新。如果從拼多多的扶貧舉措來看，如今，拼多多或以新的方式再度掀起一股扶貧浪潮。

以前淘寶式的扶貧是傳統(tǒng)的方式，而拼多多拼多多通過新電商扶貧模式，幫助貧困地區(qū)“自我造血”。

今年5月，拼多多平臺(tái)上線了一款名為“多多果園”的應(yīng)用，在這個(gè)應(yīng)用里，用戶通過社交、互動(dòng)的游戲方式種植虛擬果樹，果樹一旦成熟，多多果園就會(huì)免費(fèi)給用戶送出真實(shí)的水果。這些水果，絕大部分來自中國(guó)的貧困地區(qū)，尤其是四川大涼山、新疆南疆等國(guó)家脫貧攻堅(jiān)的重點(diǎn)地區(qū)。如今，多多果園每天送出的水果已經(jīng)超過一百萬斤。

本質(zhì)上，拼多多正在探索C2M模式（即先立足C端用戶，按需生產(chǎn)，由C端的需求影響到供應(yīng)鏈端，通過消費(fèi)者向工廠反向定制）于農(nóng)業(yè)的實(shí)踐，將傳統(tǒng)電商的“人找貨”，轉(zhuǎn)變成了“貨找人”，實(shí)現(xiàn)了B2C向C2B的逆轉(zhuǎn)。最重要的是，拼多多的“拼”模式高度契合中國(guó)農(nóng)業(yè)離散化的現(xiàn)狀。

中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品種類與產(chǎn)地十分分散，無法像高程度工業(yè)化的國(guó)家那樣實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化運(yùn)轉(zhuǎn)，想要打通天南地北的資源與全國(guó)各地的消費(fèi)者，投入的人力和財(cái)力，是一筆天文數(shù)字。

而拼多多的“拼”模式能夠迅速裂變并聚集消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模、多對(duì)多匹配，降低流通成本，將農(nóng)產(chǎn)品直接從田間送到消費(fèi)者手中，令中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與需求離散化的劣勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。

這種新的扶貧方式不僅是存量需求從線下到線上的轉(zhuǎn)移，而且大大拓展了增量市場(chǎng)。比如，很多北上廣的消費(fèi)者沒吃過云南的雪蓮果、廣西的百香果，拼多多把這些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品主動(dòng)呈現(xiàn)在他們面前，或者他們有好朋友發(fā)來“拼單”。可以說，拼多多讓互聯(lián)網(wǎng)接入土地，從而進(jìn)一步釋放出綠水青山的價(jià)值。

總之，拼多多正在掀起一場(chǎng)新式的扶貧運(yùn)動(dòng)，其完整的精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略為大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品上行提供了可行之道。

雖然，感覺“扶貧”這個(gè)詞都已經(jīng)快被人說爛了，上至廟堂之高，下至黎明百姓，都將扶貧作為關(guān)注的焦點(diǎn)。但最后我想說，在扶貧的具體實(shí)施環(huán)節(jié)中，以拼多多的這種方式才是扶貧的有效方式，遠(yuǎn)比喊喊口號(hào)來得實(shí)在，值得鼓勵(lì)。

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