騰訊“加持”京東618，電商新路怎么走？

2019年，京東頗有點流年不利的味道。從一個客觀中立的角度來審視這個問題，京東的確經(jīng)歷了諸多爭議，但實力依舊，潛力依舊，陰霾過后，當(dāng)是一方晴空。

特別是，隨著近期，騰訊對于京東的進一步加持。自此，一個全新的平臺悄然而生，京東也踏上了一條新路。

1、多元化合作下再出發(fā)能成否？

2019年5月上旬，京東宣布，與騰訊續(xù)簽為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

隨后的5月21日，正值第16個年頭的2019年618大促前夕，騰訊宣布再次加持京東。

實際上，今年的京東618全球年中購物節(jié)更是盛況空前。京東與合作伙伴一起有超過千萬人投入到京東618籌備工作之中；有90%以上的核心品牌會在京東618上發(fā)布新品；數(shù)百萬份新品助陣京東618；京東還聯(lián)合了百萬線下門店共同參與京東618的狂歡，由京東主導(dǎo)的618市場營銷活動將覆蓋7.5億消費者！

最重要的是，早在2014年京東與騰訊戰(zhàn)略合作后，騰訊就為京東開放了微信一級入口。而這次新合作中，京東將進一步挖掘微信市場、對接微信二級入口，俘獲三到六線城市用戶。

可以說，此舉堪稱京東在今年618大戰(zhàn)中祭出的大招。自此，京東騰訊兩大巨頭進行了多元化合作，京東在微信市場進行了長期的、全面的布局。

實際上，除了微信入口支持外，騰訊還在社交媒體服務(wù)、廣告采買和會員服務(wù)進行合作。京東并非只把微信當(dāng)作購物入口和引流工具，而是通過全方位的布局不斷挖掘社交渠道的價值，為各大品牌商提供全面的賦能方案。

例如，京東開普勒小程序開放平臺為商家提供社交場內(nèi)的零售解決方案。一方面，幫助京東商家零技術(shù)成本、高效便捷地生成小程序店鋪，另一方面還能實現(xiàn)多場景全渠道連接，助力品牌商家以小程序為載體進行客戶資產(chǎn)積累和社交電商運營，實現(xiàn)經(jīng)營效率提升和客戶體驗優(yōu)化。目前，已經(jīng)為近2萬家品牌商提供小程序服務(wù)。

此外，京東還為品牌商提供了社交魔方、京粉計劃、京東直投、京東飯粒等眾多營銷工具，幫助品牌商家實現(xiàn)曝光和拉新的最大化；京東PLUS會員也與騰訊視頻打通。

據(jù)悉，區(qū)別于京東現(xiàn)有場景和模式的全新平臺將在今年第三季度上線，再次站在騰訊肩膀之上，京東將正開啟新的征程，一切的陰霾也終將煙消云散。

2、社交電商能玩轉(zhuǎn)否？

值得一提的是，此番，京東拼購也正準備依托微信來趟出一條社交電商新路。

在剛剛過去的一年中的電商領(lǐng)域，社交電商正成為電商細分領(lǐng)域的一支有生力量，最典型的當(dāng)屬拼多多和云集的迅速崛起，并成功上市。于是乎，京東旗下的京東拼購，則被京東寄予厚望，以此來切入社交電商，勾畫出一條新增長曲線。

本質(zhì)上，社交電商是一種基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的新型社交化電子商務(wù)，是一種將分享、互動、溝通等社交元素加入到傳統(tǒng)電子商務(wù)過程中的新型營銷手段。

但拼購模式的社交電商有個致命的頑疾：低價低質(zhì)如影隨行，這也是拼多多一直遭受非議的關(guān)鍵所在。而借助騰訊的社交力量，京東拼購有望化解這一致命頑疾。

首先，不同于拼多多等其他電商公司的發(fā)展邏輯，京東從成立之初就始終堅守“正品行貨”，這是其自身的基因，正是憑借品質(zhì)路線，一路茁壯成長。同樣，京東拼購也秉承了這種基因，堅持品質(zhì)。

具體而言，一方面，京東拼購平臺上的物品都主打正品，包括對于入駐商家的審核、商品呈現(xiàn)方式及品質(zhì)把控都與京東主站一脈相承；另一方面，京東拼購還和萬家工廠直供，從源頭消除了消費者對于“質(zhì)”的顧慮。

這樣就能有效根治社交電商的低品質(zhì)頑疾?？梢哉f，信賴是京東拼購發(fā)展的原點和基礎(chǔ)，也是其差異化優(yōu)勢所在和發(fā)展壯大的根本。

其次，京東擁有智能營銷、智能供應(yīng)鏈、物流等完善的零售基礎(chǔ)設(shè)施，并自帶七大入口（京東APP、京東微信購物、京東手Q購物、拼購小程序、M站、PC端及京東拼購APP）優(yōu)勢能在社交電商迅速開辟出一條新路。

特別是微信的社交王者力量。要知道，微信相對于其它平臺有一個不可替代的社交優(yōu)勢，更難破解的是，微信支付、公眾號平臺、人脈關(guān)系沉淀，這三重壁壘存在。它掌握了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的黑洞，這個黑洞把絕大部分人的社交關(guān)系和時間以及他們的日常行為都吸住了。包括阿里也處于這個黑洞的威懾之下。

最后，京東和騰訊雙方還能進行數(shù)據(jù)共享，形成全面而龐雜的大數(shù)據(jù)圖譜，再加以各種挖掘和加工，將形成社交電商的新的規(guī)則和生態(tài)。最終，或可在新社交場景中打造出新的增長點。

3、下沉市場敞開懷抱筑夢能圓否？

回首騰訊和京東的“攜手相愛”過程，自2014年京東接受騰訊的戰(zhàn)略投資到今年已經(jīng)有5年，加上未來三年，這將是一場8年的聯(lián)合戰(zhàn)斗歲月，從“京騰計劃”到京騰無界零售解決方案，再到此次多元化的全方面攜手，這是京東獨立，騰訊助力的絕佳姿態(tài)，也是整個電商領(lǐng)域乃至互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的大變量。

此前，有人一度擔(dān)憂騰訊和京東的關(guān)系的不確定性。這一次，京東保住這一最牛掰的入口，保證了自己的優(yōu)先級，無疑是給京東吃了顆定心丸。未來，京東和騰訊將一如既往情同手足，這堪稱京東的戰(zhàn)略級的定海神針！

對于騰訊而言，其正在加速向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)邁進，而京東平臺擁有超過22萬商家，京東企業(yè)業(yè)務(wù)擁有超過700萬家活躍企業(yè)客戶，就能為騰訊所用。對于京東而言，入口、數(shù)據(jù)等價值不菲，不說別的，就說一點，有了騰訊的力量，京東能俘獲越來越多的低線城市用戶，從而進一步下沉市場，開拓出一片新天地。

當(dāng)前，對于整個零售行業(yè)來說，下沉市場還有很大的增長空間，下沉無疑是一個誘人的市場。因為，國內(nèi)電商行業(yè)已經(jīng)進入了穩(wěn)定增長的時期。在一二線城市接近飽和的態(tài)勢下，唯有挖掘下沉市場的潛力。這也是巨頭京東的一種“場景”補位策略，只要在下沉市場迎來收獲期，就是一種大成功。

而且，除了騰訊，還有更多的玩家和京東結(jié)盟，從而開啟一個更廣泛的場景。正如京東零售集團輪值CEO徐雷指出:

在開放大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈等現(xiàn)有核心能力的同時，京東還要完善多場景、數(shù)字化和智能化這三大決勝未來的核心能力，并將這些能力開放給合作伙伴，從而攜手創(chuàng)造更大價值。

其中，在覆蓋多場景能力方面，京東在保持線上中心化開放式貨架優(yōu)勢的同時，將會進行線上去中心化、非開放式模式的探索，在線下也將通過自建、投資和聯(lián)盟的方式構(gòu)建線下多業(yè)態(tài)零售場景；

在數(shù)字化能力建設(shè)方面，京東將與合作伙伴共建多方受益的數(shù)字化矩陣；在智能化能力建設(shè)方面，京東將借助大數(shù)據(jù)、通過算法模型等更多AI化的工具進行運營決策，提高運營精度。

除了騰訊之外，京東正在與外界廣泛合作，在“高筑墻，廣結(jié)盟”的策略下大踏步改革中前進。

5月10日，京東集團發(fā)布了2019年第一季度業(yè)績，凈收入為1211億元人民幣，同比增長20.9%，當(dāng)季凈利潤同比增長215%至33億元人民幣，再創(chuàng)歷史記錄。

透過財報，我們會發(fā)現(xiàn)，京東這輛列車已經(jīng)穩(wěn)住，形勢已經(jīng)轉(zhuǎn)好，這將讓其未來的變革之路走得更順利。

總之，站在騰訊等盟友的肩膀之上，京東正敞開懷抱，行進在變革的大道之上。前方，其將在市場中迎來新一輪爆發(fā)，大家一起聯(lián)合筑夢，尋求更為自由的意志表達。

至于終局如何，就看接下來的具體進程了。畢竟，變革之路可能是長期的，其路漫漫，唯有不斷求索中前進。

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