農(nóng)產(chǎn)品供求失衡，信息不對(duì)稱是硬傷

外面的產(chǎn)品進(jìn)不來(lái)，村里的產(chǎn)品出不去，這是對(duì)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品供求失衡的一個(gè)生動(dòng)描述。如何化解這種矛盾，上到國(guó)家下到創(chuàng)業(yè)者，無(wú)不在想方設(shè)法解決這一問(wèn)題。本文以村村樂(lè)為例，來(lái)談?wù)勣r(nóng)產(chǎn)品供求的難題如何破解，以及村村樂(lè)在破解這一難題過(guò)程中做了些什么，給業(yè)界帶來(lái)了哪些啟示。

信息不對(duì)稱 農(nóng)產(chǎn)品供求的硬傷

雖說(shuō)現(xiàn)在農(nóng)村家庭的電腦保有量已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)相當(dāng)大的水平，寬帶也逐漸接入農(nóng)村家庭，然而村民在使用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息方面還是存在一定差距。這種差距決定了農(nóng)產(chǎn)品供求信息往往很難高效的傳播到需要農(nóng)機(jī)等產(chǎn)品或打算把農(nóng)作物賣(mài)出去的農(nóng)民中間。

可以說(shuō)，信息的不對(duì)稱，正是農(nóng)產(chǎn)品供求的硬傷。一個(gè)簡(jiǎn)單的例子是，幾乎每年都有各種農(nóng)作物滯銷(xiāo)后經(jīng)微博、朋友圈等社交平臺(tái)傳播后迅速化滯銷(xiāo)為暢銷(xiāo)的例子。這其中，信息的力量是顯而易見(jiàn)的。

然而，在農(nóng)產(chǎn)品特別是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的供應(yīng)上，需要施肥機(jī)、噴灌機(jī)等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的農(nóng)戶往往無(wú)法得到有效的貨比三家的信息，而農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的供應(yīng)商也很難有效的將供應(yīng)信息和商品詳情傳播到田間地頭。

事實(shí)上，不僅如此，田間地頭種出來(lái)的果實(shí)，要賣(mài)到城市，也是費(fèi)盡周折。盡管現(xiàn)在很多批發(fā)商會(huì)直接下鄉(xiāng)收購(gòu)，但價(jià)格卻給的非常低廉，而最終賣(mài)到城市市民手中時(shí)，價(jià)格不知翻了多少翻。這種情況的存在，實(shí)際上還是一個(gè)信息不對(duì)稱導(dǎo)致的。而信息的不對(duì)稱，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，則是由于平臺(tái)的缺失與匱乏。

打通線上線下 化解農(nóng)產(chǎn)品供需矛盾

與城市里的信息傳播相比，農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品供求信息的傳播是呈多級(jí)傳播特點(diǎn)的，從地區(qū)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)到村莊，信息傳播的速度往往滯后于效果的出現(xiàn)速度。解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于，為每個(gè)村莊搭建一個(gè)網(wǎng)上虛擬村莊，每個(gè)村莊都有意見(jiàn)領(lǐng)袖發(fā)布和獲取、傳播信息，確保農(nóng)產(chǎn)品供求信息能最終傳遞到每一家每一戶。

實(shí)際上，這種模式已經(jīng)有了現(xiàn)成的平臺(tái)，那就是全國(guó)最大的農(nóng)村門(mén)戶村村樂(lè)，通過(guò)村村樂(lè)這樣一個(gè)門(mén)戶平臺(tái)，為每個(gè)村莊建立一個(gè)信息專區(qū)，然后通過(guò)平臺(tái)連接起全國(guó)60多萬(wàn)個(gè)村莊。這種全面連接的基礎(chǔ)上，信息的傳播變得簡(jiǎn)單而高效。

一個(gè)典型的例子是，主營(yíng)電動(dòng)施肥機(jī)、噴灌機(jī)、收割機(jī)、烘干機(jī)等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的湖北星勝機(jī)械有限公司，其營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)汪志剛通過(guò)在村村樂(lè)網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息及招商加盟信息，接到了來(lái)自全國(guó)380個(gè)農(nóng)村用戶的咨詢，36家渠道經(jīng)銷(xiāo)商的加盟申請(qǐng)。通過(guò)線下與客戶對(duì)接，直接帶動(dòng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)400多萬(wàn)元，并成功發(fā)展了13家鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道加盟商。

由這個(gè)實(shí)例可以看出，村村樂(lè)發(fā)布的信息傳播效果是立竿見(jiàn)影的，而之所以能取得這種傳播效果和最終的供求效果，原因便在于村村樂(lè)不是一個(gè)一味龐大、高高在上的農(nóng)村門(mén)戶，而是一個(gè)撲下身子做好每一個(gè)村莊、連接60多萬(wàn)村莊的農(nóng)村信息平臺(tái)。這為村村樂(lè)上的信息傳播效果起到了一定保障。

農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)下鄉(xiāng) 村村樂(lè)打造共贏生態(tài)圈

其實(shí)，現(xiàn)在不只是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品公司，就連京東、淘寶這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司和各種家電、汽車(chē)、消費(fèi)電子等硬件廠商也有下鄉(xiāng)進(jìn)村的需求。村村樂(lè)曾為業(yè)界簡(jiǎn)單理解為全國(guó)最大的刷墻公司，雖然這種說(shuō)法未免過(guò)于狹隘，但也在一定程度上說(shuō)明了村村樂(lè)在幫助企業(yè)下鄉(xiāng)進(jìn)村過(guò)程中的執(zhí)行力。

可以說(shuō)，在許多相關(guān)企業(yè)的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品需要渠道下沉的今天，連接了60多萬(wàn)個(gè)村莊、擁有20余萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)村官資源的村村樂(lè)，以實(shí)際行動(dòng)打造了一個(gè)企業(yè)、平臺(tái)、村民共贏的生態(tài)圈。

而這種生態(tài)圈的能量，絕不僅僅是刷墻和監(jiān)控刷墻的傳播效果這么簡(jiǎn)單。在農(nóng)產(chǎn)品供求上，在讓外來(lái)產(chǎn)品走進(jìn)來(lái)、自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去的過(guò)程中，村村樂(lè)開(kāi)了一個(gè)好頭。其所開(kāi)創(chuàng)的村村相連的平臺(tái)模式，也不啻于一個(gè)新鮮的互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)案例。只是，未來(lái)的村村樂(lè)能在農(nóng)產(chǎn)品供求上釋放多大的能量，我們尚需拭目以待。

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