藍(lán)魔殺入手機(jī)市場，萬秋陽三次逐夢

文|郝小亮

年初就放出聲音進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域的藍(lán)魔，于近日敲定了產(chǎn)品發(fā)布日期。藍(lán)魔CEO萬秋陽在微博上以一篇散文宣告了自己夢想新的旅程。文中，萬秋陽講述了自己于1998年南下追隨比亞迪王傳福的經(jīng)歷，他見證了比亞迪成為國際電池巨頭和中國汽車一線自主品牌的歷程，卻在2009年事業(yè)巔峰時(shí)毅然離職，投身到智能硬件的熱潮中，隨后邂逅藍(lán)魔，并獲得比亞迪聯(lián)合創(chuàng)始人大舉增資，執(zhí)掌藍(lán)魔進(jìn)軍手機(jī)市場，在不惑之年開始新的征程。

理想主義者萬秋陽

萬秋陽似乎是個(gè)十足的理想主義者，他說"前方只有理想，無關(guān)對手"，這也符合他對手機(jī)行業(yè)的看法，他反感廠商之間互相掐架的方式，帶著對手機(jī)行業(yè)的敬畏和對手機(jī)用戶的尊重，將做手機(jī)這件事歸于"理想"。盡管如此，累計(jì)出貨3500萬臺MP3、MP4以及平板的藍(lán)魔，在投身手機(jī)行業(yè)之后，難免也會與曾經(jīng)的對手再度相逢。就像聯(lián)想與華碩兩大PC生產(chǎn)商在智能手機(jī)市場的相逢。

"相逢的人會再相逢"，這句來自日本小說家村上春樹的話，曾被周鴻祎用在奇酷手機(jī)發(fā)布會的邀請函上，頗有深意。一方面360的用戶會在智能手機(jī)領(lǐng)域與周鴻祎再度相逢，而另一方面也借指周鴻祎與雷軍等競爭對手的再次交手。這句話用在新進(jìn)入手機(jī)市場的藍(lán)魔身上也再合適不過。等待藍(lán)魔的除了市場的考驗(yàn)之外，還有曾經(jīng)的老對手魅族、OPPO，而藍(lán)魔過去在MP3、MP4和平板市場積累的用戶群體也將與其再度相逢。

與過去一片藍(lán)海相比，如今的智能手機(jī)市場已經(jīng)不可同日而語，藍(lán)魔在競爭最為激烈的時(shí)期進(jìn)入市場，除了勇氣的確還需要一點(diǎn)理想主義。"粉絲經(jīng)濟(jì)"之下，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在設(shè)法賦予產(chǎn)品以人格化的特征，一如小米在雷軍的領(lǐng)導(dǎo)之下被貼上"發(fā)燒"、"親民"等標(biāo)簽，奇酷在周鴻祎的造勢之下被貼上"爭勇斗狠"的標(biāo)簽。萬秋陽的理想主義同樣讓還未面世的藍(lán)魔手機(jī)提前與"理想"、"信仰"等字眼綁定在一起。

兩周之前，財(cái)經(jīng)作家吳曉波用四個(gè)"不懂"表達(dá)了自己對目前手機(jī)行業(yè)的一些困惑，"盲目擴(kuò)張、兜售概念、夸夸其談、薄利多銷"，如同十二年前的手機(jī)行業(yè)情景在今日重現(xiàn)。吳曉波的"不懂"，也是大眾的困惑，甚至身在其中的手機(jī)廠商也面臨同樣的困惑。在智能手機(jī)浪潮的裹挾之下，以及對手機(jī)這一未來萬物互聯(lián)"入口"的價(jià)值追捧中，作為整個(gè)手機(jī)行業(yè)群體中的每一個(gè)單獨(dú)個(gè)體，各大手機(jī)廠商們正在陷入一種集體無意識的狂歡，為了或許并不存在的"生態(tài)"爭得面紅耳赤。

吳曉波的困惑之處恰恰也是萬秋陽所反感的，在其發(fā)布的微博長文中能夠看出，他在極力避免藍(lán)魔與其他手機(jī)廠商形成敵對關(guān)系，以防止卷入無謂的口水戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)中，而這樣的"撕逼"戰(zhàn)在當(dāng)前的手機(jī)行業(yè)已是常態(tài)，折射出一種病態(tài)的行業(yè)現(xiàn)狀，即營銷躍居產(chǎn)品之上成了企業(yè)致勝的法寶。在萬秋陽看來，智能手機(jī)行業(yè)應(yīng)該從浮躁的營銷戰(zhàn)中回歸到產(chǎn)品本身，一來避免內(nèi)耗，二來將手機(jī)行業(yè)拉回正軌。萬秋陽所流露出的姿態(tài)也符合藍(lán)魔這家電子產(chǎn)品制造業(yè)長久以來的特征。

在做手機(jī)這件事上，萬秋陽有著堅(jiān)定的信仰和近乎狂熱的心。埃里克·霍弗在《狂熱分子》一書中描述了理想主義者的可怕之處，他們不是遇到南墻要將其撞倒，而是根本無視這堵墻的存在，完全是一種無所畏懼的態(tài)度。在如此激烈的市場競爭之下，藍(lán)魔殺入手機(jī)市場，需要的正是這樣一種精神。

藍(lán)魔的勝算有幾分

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來之后，藍(lán)魔一直在制造平板電腦，在手機(jī)領(lǐng)域它的腳步似乎慢了些。而當(dāng)初的競爭對手如魅族、OPPO則已轉(zhuǎn)型手機(jī)廠商多年，并且頗為成功。此次藍(lán)魔終于宣布進(jìn)入手機(jī)市場，難免與這些老對手們再度相逢，再度一決高下。藍(lán)魔有多少勝算？

從目前曝光的消息來看，雙面2.5D玻璃、五面金屬中框、1.9mm黃金邊框、采用比亞迪技術(shù)的電池既是產(chǎn)品的亮點(diǎn)，也切中了行業(yè)的趨勢與痛點(diǎn)。比亞迪作為全球第一大充電電池生產(chǎn)商，同時(shí)也作為藍(lán)魔手機(jī)的戰(zhàn)略合作伙伴，其與藍(lán)魔合作研發(fā)的智能手機(jī)，表現(xiàn)令人期待。作為比亞迪創(chuàng)始人及股東之一的夏佐全，今年對藍(lán)魔進(jìn)行了高達(dá)一億元的增資，并對即將問世的藍(lán)魔手機(jī)寄予厚望。而藍(lán)魔的市場總監(jiān)古勇也同樣將手機(jī)視為"藍(lán)魔一個(gè)新的起點(diǎn)"。

手機(jī)行業(yè)的競爭雖然激烈，但市場空間依然非常巨大，雖然今年國內(nèi)智能手機(jī)市場首度出現(xiàn)下滑趨勢，但值得注意的是智能手機(jī)用戶基數(shù)十分龐大，每年的換機(jī)量足以讓各大廠商分到一杯羹，這也是不斷有新進(jìn)企業(yè)前仆后繼地進(jìn)入手機(jī)市場的原因所在。藍(lán)魔作為一家主攻消費(fèi)電子領(lǐng)域的高新企業(yè)，在MP3、MP4以及平板電腦領(lǐng)域具有比較豐富的生產(chǎn)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，而比亞迪在手機(jī)生產(chǎn)制造方面經(jīng)驗(yàn)也十分豐富，這是藍(lán)魔相比其他新進(jìn)企業(yè)的優(yōu)勢所在。

從目前透露出的消息來看，藍(lán)魔第一款手機(jī)已經(jīng)研發(fā)出來，預(yù)計(jì)今年將會有4-5款手機(jī)推向市場，主打中端市場，價(jià)格定在1500-2500元，藍(lán)魔在在供應(yīng)鏈與銷售渠道環(huán)節(jié)應(yīng)該不是太大問題。對于藍(lán)魔而言，最大的問題是如何能夠?qū)⑵湓贛P3、MP3和平板市場的技術(shù)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)移到手機(jī)上。

藍(lán)魔等新進(jìn)企業(yè)的加入，讓智能手機(jī)市場愈發(fā)熱鬧起來。新老玩家在新的手機(jī)市場體系中的相逢與碰撞，為智能手機(jī)的未來制造出無限的可能性，但在目前一片混沌之中，未來依然充滿未知，唯一可以確定的是在新的秩序確立之后，當(dāng)前大眾與業(yè)內(nèi)人士的困惑和不解終會得到解答。這是一個(gè)告別的年代，新進(jìn)品牌集體以各自獨(dú)有的產(chǎn)品特征和品牌氣質(zhì)向舊有的行業(yè)體系作別，并逐漸勾勒出一個(gè)新的市場格局。

誰在勾勒手機(jī)行業(yè)未來

雖然吳曉波關(guān)于手機(jī)的論調(diào)充滿悲觀，但國內(nèi)手機(jī)行業(yè)仍然在以它獨(dú)特的生存方式演進(jìn)，也愈發(fā)讓人如處云里霧里。傳統(tǒng)手機(jī)廠商和互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商之間的愛恨糾葛，正將手機(jī)行業(yè)推向一場空前的巨變，觀察者們已經(jīng)無法利用既定的認(rèn)識體系和思維方式作出準(zhǔn)確的判斷。

一方面小米、樂視為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以全新的生產(chǎn)和營銷模式對手機(jī)行業(yè)結(jié)構(gòu)帶來了巨大沖擊，另一方面迫于競爭壓力下的傳統(tǒng)手機(jī)廠商，以一種壯士斷腕的方式對自身進(jìn)行拆分和解構(gòu)。舊的市場體系已經(jīng)面目全非，新的市場格局正在"破"與"立"中悄然形成。而藍(lán)魔這樣的新進(jìn)企業(yè)的加入，則讓這場行業(yè)震蕩呈現(xiàn)出火上澆油的態(tài)勢，一定程度上加劇了傳統(tǒng)手機(jī)廠商的謝幕速度。

新入局的手機(jī)"玩家"們正在以讓人應(yīng)接不暇的速度建立新的秩序，用手中一磚一瓦壘砌新世界的城墻。而那些"老玩家"們要么入局，要么便被格擋在城墻之外。新興手機(jī)品牌以一種難擋的氣勢集體掀開了向舊有秩序告別的序幕。在告別昨日的過程中，有著太多的困惑和不解。為什么一家有著雄厚的資金儲備和強(qiáng)大生產(chǎn)技術(shù)的廠商會敗給一家靠代工模式成長起來的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)？一家踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品的企業(yè)該如何在全新的市場體系之下得以生存？

理想主義者藍(lán)魔CEO萬秋陽則以一種看似"無所謂"的姿態(tài)來對抗這種行業(yè)病態(tài)，他認(rèn)為相比廠商兩兩掐架、大打價(jià)格戰(zhàn)等營銷方式，廠商的精力應(yīng)該回歸產(chǎn)品本身，扎實(shí)的做好產(chǎn)品的用戶口碑。因?yàn)橹挥屑夹g(shù)才是創(chuàng)新的原始驅(qū)動(dòng)力，而創(chuàng)新才是產(chǎn)品的自足之本，一個(gè)品牌形成規(guī)模效應(yīng)的關(guān)鍵在于技術(shù)和創(chuàng)新，并非內(nèi)耗式的病態(tài)營銷。

新舊體系交疊之時(shí)，混亂狀態(tài)在所難免。手機(jī)行業(yè)當(dāng)前存在的一些令人費(fèi)解的現(xiàn)狀不會長久，這是行業(yè)過渡時(shí)期的表現(xiàn)特征，一定程度上也是行業(yè)玩家們向舊有體系作別的方式，而那些曾經(jīng)交手的廠商們也將在未來嶄新的體系中再次相逢。

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