華為視頻戰(zhàn)略聯(lián)姻芒果TV，用“三大共享”謀生態(tài)共贏

12月29日，2018年的最后一個工作日，華為視頻與芒果TV在華為深圳總部簽署合作協(xié)議，為過去一年欣欣向榮的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)劃下句點。從雙方頗具創(chuàng)新性的合作模式上看，這場合作對于當(dāng)前的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言也是一個新的開端。

華為公司輪值董事長徐直軍表示：“此次合作是從內(nèi)容、技術(shù)到運營的全方位深度合作，希望成為業(yè)界內(nèi)容方和平臺方生態(tài)合作的標(biāo)桿。”湖南廣播電視臺黨委書記、臺長呂煥斌則表示這次合作“將不同于往前任何一次簡單合作，是動真格、全方位、創(chuàng)生態(tài)。”從二人的言辭之間不難感受到這次合作對雙方的戰(zhàn)略意義。

長期以來，內(nèi)容方與平臺方在合作模式上以傳統(tǒng)的版權(quán)交易為主，簡單粗暴的一錘子買賣往往讓雙方合作停留于表面，難以形成優(yōu)勢互補從而實現(xiàn)戰(zhàn)略共贏。而華為視頻與芒果TV則用創(chuàng)新的共享合作模式為內(nèi)容方與平臺方的生態(tài)合作開創(chuàng)了新模式。

華為與芒果TV達(dá)成深度合作

創(chuàng)新合作模式，樹立內(nèi)容生態(tài)合作標(biāo)桿

簡單來說，華為視頻與芒果TV的這次合作是一場雙方優(yōu)勢資源置換的商業(yè)合作，疊加雙方各自優(yōu)勢聚焦內(nèi)容分發(fā)領(lǐng)域，從而實現(xiàn)共享收益的商業(yè)目的。華為視頻的優(yōu)勢在于龐大的終端用戶規(guī)模和云服務(wù)能力，芒果TV的優(yōu)勢則在于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)能力。二者優(yōu)勢互補共享內(nèi)容收益，這樣的合作模式在內(nèi)容方與平臺方的合作中史無前例。

具體來看，華為視頻與芒果TV的合作之所以具備創(chuàng)新性，主要體現(xiàn)在“共享”二字。共享，既是合作的目的，也是合作的方式。通過共享資源、運營、技術(shù)實現(xiàn)共享收益。

首先，以資源共享擴大用戶圈邊際。華為視頻的資源優(yōu)勢在于超過8000萬的月活用戶、華為龐大的終端占有率，芒果TV的資源優(yōu)勢在于豐富的視頻內(nèi)容，2018年，芒果TV雖然僅生產(chǎn)了全網(wǎng)綜藝總量的10%，但在全網(wǎng)TOP10榜單中，芒果TV足足占據(jù)了五席，成就了一套“馬欄山的爆款邏輯”。2019年，芒果TV借力芒果超媒各子公司的資源聯(lián)動，將通過“自制+獨播”打造超過40檔文化綜藝節(jié)目和影視劇，實現(xiàn)內(nèi)容升級。此次合作，華為視頻將向芒果TV開放全終端全入口，芒果TV則將把精品內(nèi)容填充到華為視頻。雙方在優(yōu)勢資源上的共享顯然將形成兩個品牌的用戶互導(dǎo)，擴大各自的用戶圈邊際。

其次，以運營共享實現(xiàn)會員權(quán)益最大化。華為視頻和芒果TV有著各自的用戶體系以及相應(yīng)的會員權(quán)益，如果無法實現(xiàn)“運營共享”難免導(dǎo)致體驗上的割裂。此次合作，雙方組成運營團隊聯(lián)合運營會員產(chǎn)品和權(quán)益，華為終端用戶在華為視頻就能訂購芒果TV產(chǎn)品，同步也可以在芒果TVAPP享受會員權(quán)益，實現(xiàn)會員權(quán)益的最大化。

最后，以技術(shù)共享升級用戶視聽體驗。今天，用戶對在線視頻清晰度和傳輸速率的要求越來越高，這對平臺方和終端設(shè)備都提出了新的挑戰(zhàn)。而“芯-端-云”協(xié)同恰恰是華為的優(yōu)勢領(lǐng)域，此次合作華為將向芒果TV提供全面的云計算產(chǎn)品和解決方案支持，同時向后者開放相關(guān)技術(shù)能力，實現(xiàn)包括CDN在內(nèi)的多個技術(shù)領(lǐng)域合作，助力華為視頻中的芒果TV爆款綜藝和精品劇集的視聽體驗。

正如華為消費者業(yè)務(wù)云服務(wù)總裁張平安所言，通過資源、運營、技術(shù)三大共享來實現(xiàn)收益的共享，華為視頻與芒果TV的創(chuàng)新合作“打破了版權(quán)購買的傳統(tǒng)模式，為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容方和平臺方的生態(tài)合作樹立了榜樣?！?/p>

打造開放生態(tài)，與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容合作方共贏

為什么芒果TV會選擇與華為視頻進行如此深度的合作？我認(rèn)為跟華為視頻的平臺定位有很大關(guān)系。華為視頻本身不生產(chǎn)內(nèi)容，而是一個開放的內(nèi)容聚合平臺，其最終目的是為了更好地服務(wù)華為終端用戶，與芒果TV等內(nèi)容方不存在競爭關(guān)系。對內(nèi)容方而言華為視頻首先是一個重要的內(nèi)容分發(fā)渠道，數(shù)據(jù)顯示目前華為視頻平臺月活用戶數(shù)量已突破8000萬。

華為視頻在內(nèi)容生態(tài)建設(shè)上的開放性體現(xiàn)在兩個方面：一是自我能力的開放，包括終端入口、流量資源、云服務(wù)乃至運營能力；二是對合作伙伴的開放，華為視頻歡迎更多的像芒果TV這樣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供方，共同為華為終端用戶提供更好的視聽服務(wù)。

除了上文中提到的資源、運營和技術(shù)的共享之外，雙方此次合作中，華為視頻還為芒果TV設(shè)置了內(nèi)容專區(qū)，并與后者共同組成聯(lián)合運營團隊。更值得一提的是，對于芒果TV這樣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容合作伙伴，華為視頻還將通過“耀星計劃”進行專項扶持。

“耀星計劃”是華為于2017年11月宣布啟動的一項扶持計劃，華為消費者業(yè)務(wù)云服務(wù)總裁張平安在2018年6月舉辦的華為終端·全球合作伙伴及開發(fā)者大會上透露，該計劃已經(jīng)進入實操階段。扶持資源范圍主要包括華為消費者云服務(wù)媒體資源、華為營銷平臺資源以及華為云資源。華為終端云服務(wù)通過華為視頻的開放聚合平臺，推行耀星計劃、DigiX創(chuàng)新工作室，積極探索生態(tài)合作模式，與包括芒果TV在內(nèi)的內(nèi)容合作伙伴一起為華為終端用戶帶來更好的視頻體驗，探索更美好的數(shù)字生活。

華為消費者業(yè)務(wù)云服務(wù)總裁張平安與芒果TV總裁蔡懷軍簽署合作協(xié)議

華為“耀星計劃”旨在激勵開發(fā)者創(chuàng)新，希望發(fā)揮自身“芯·端·云”協(xié)同優(yōu)勢，來構(gòu)建開放共贏的服務(wù)生態(tài)。一系列Digi X極客大賽、開發(fā)者聯(lián)盟開放日等活動開展下來，目前已有百余家合作伙伴以及海量開發(fā)者通過審核。今年第四季度，華為耀星計劃的資源已經(jīng)全面啟動發(fā)放。

將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容方納入耀星計劃的扶持對象，足見華為對打造內(nèi)容生態(tài)的重視。當(dāng)然，華為視頻如此大力度扶持內(nèi)容方的目的最終是為了實現(xiàn)與合作伙伴的共贏，這一點無需諱言。只有能夠?qū)崿F(xiàn)合作方共贏的生態(tài)才是健康可持續(xù)的生態(tài)。華為視頻與芒果TV的此次合作，從內(nèi)容生態(tài)建設(shè)層面來看，也為業(yè)界提供了一個新樣板。

視聽體驗升級，終端用戶是最大受益方

內(nèi)容方與平臺方的合作說到底都是為了更好地服務(wù)于終端用戶，華為視頻與芒果TV的合作也不例外。在雙方實現(xiàn)共享收益的同時，終端用戶也是合作的最大受益方之一。

一方面通過與芒果TV的合作，華為視頻的內(nèi)容資源數(shù)量和豐富程度上都獲得了大的提升，而雙方打造的內(nèi)容生態(tài)合作標(biāo)桿預(yù)計將吸引更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容方與華為視頻展開合作，從而使得華為終端用戶獲得更加豐富的視頻內(nèi)容；

另一方面芒果TV這樣的內(nèi)容方選擇與華為視頻合作，事實上對雙方用戶而言都意味著視聽體驗的升級。原因在于華為在“芯-端-云”領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢能夠?qū)崿F(xiàn)更好的視頻、音頻媒體播放效果。例如華為CDN服務(wù)的應(yīng)用無疑將提升視頻的清晰度和流暢度。

此外，華為視頻在構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)的同時嘗試對平臺內(nèi)容和用戶展開精細(xì)化的運營，率先建立了移動視頻內(nèi)容分級運營模式，平臺可根據(jù)終端用戶的年齡段自動呈現(xiàn)相匹配的內(nèi)容，這個嘗試對于整個內(nèi)容產(chǎn)業(yè)而言都是一次重要突破。

華為消費者業(yè)務(wù)云服務(wù)總裁張平安在合作簽約儀式上說：“華為視頻是要構(gòu)建一個開放的內(nèi)容聚合平臺，將豐富的精品內(nèi)容帶給華為終端用戶?！笨梢妼τ谌A為視頻而言，服務(wù)好華為終端用戶才是內(nèi)容生態(tài)戰(zhàn)略制定的初衷。

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