不再附贈充電器和耳機？蘋果玩得什么套路

每當消費者更換手機的熱情出現(xiàn)消退跡象時，智能手機廠商們就開始不約而同地合力制造新的賣點。5G的熱點還未過去，快充技術又來提醒用戶該換手機了。

近日有消息稱小米即將全球首發(fā)100W手機超級快充，按照此前小米的演示，100W快充技術充滿一部4000毫安電池的手機僅需17分鐘。對此，前OPPO高管沈義人發(fā)布微博稱：“手機100W+充電誰會第一家‘量產(chǎn)’并’商用’呢？言下之意似乎是，誰將首發(fā)100W快充還不一定。

在電池技術取得突破性的進步之前，快充成了各大手機廠商共同的解決方案。今年初小米和榮耀曾圍繞30W和40W快充究竟誰更快打了一場口水仗，當雙方打得不可開交時，OPPO率先將新手機的充電功率提升到了65W。如今傳出小米即將首發(fā)100W快充的消息，再次讓快充技術成為業(yè)內(nèi)一大熱點。

與這則消息同樣引人注意的，是另外一則關于蘋果手機的消息。天風國際分析師近日給出的一份報告顯示，蘋果將對iPhone進行大的調整，尚未發(fā)布的iPhone 12將取消隨機附贈充電器和有線耳機，繼而改為配件形式供用戶選購。

在手機充電技術上，蘋果與安卓廠商形成了鮮明對比。當安卓手機的充電功率即將提升至100W時，iPhone的充電器還停留在5W、18W，當安卓手機廠商試圖將百瓦級充電打造成下新的手機賣點時，蘋果卻反其道而行，不再隨機附贈充電器。

蘋果究竟唱的哪出戲？成了一個值得思考的問題。

盡管蘋果是一家綜合性的公司，但iPhone的銷售一直占其總收入的一半以上。2019年第四季度，iPhone銷量在經(jīng)歷連續(xù)四個季度下滑之后終于迎來反彈。對于蘋果的掌門人庫克來說，這難熬的四個季度堅定了其擺脫iPhone銷售的決心，繼而從服務和可穿戴設備上獲得收入。

在iPhone銷量下滑利潤縮減的同時，以AirPods為代表的可穿戴設備卻表現(xiàn)出強勁的增長態(tài)勢。2019年第四財季，蘋果可穿戴設備的銷售額比去年同期增長了54%。對此，庫克難掩欣喜之情：“對于可穿戴設備來說，這是一個令人難以置信的季度。”

在蘋果所有的可穿戴設備中，AirPods的表現(xiàn)最為搶眼。相關報告顯示，2019年AirPods的銷量達到6000萬，拿走了真無線耳機市場71%的營收。此前曾有人粗略估算，僅AirPods一款產(chǎn)品為蘋果公司創(chuàng)造的利潤就超過了小米公司全年凈利潤。

對于蘋果來說，配件無疑是一門好生意，蘋果的收入越來越多地來自Apple Watch、AirPods之類的配件以及新服務。為了進一步帶動配件的銷售，蘋果正動用一些讓人難以接受的手段。而新款iPhone不再隨機附送充電器和有線耳機便是手段之一。

報告稱蘋果原有5W、18W充電器將在未來一年陸續(xù)停產(chǎn)，取而代之的20W充電器未來將作為配件供用戶選購。而原來隨機附贈的有線耳機也將被取消。這個舉動對于蘋果原有用戶而言或許影響不大，但對于蘋果潛在新用戶十分不友好，可能會導致部分潛在用戶的流失。

蘋果此舉的主要目的是為了將新款iPhone的售價維持在一個大眾能夠接受的范圍內(nèi)，以在激烈的市場競爭中保證價格競爭力。由于即將發(fā)布的iPhone 12搭載了5G模塊，必然會導致成本的上升，取消隨機附贈配件顯然是出于降低物料成本的考慮。

充電器長期以來作為手機的標配，表面上來看取消附贈的可能性不大，但是蘋果在快充技術上已經(jīng)被安卓手機甩在身后，這種情況下采用“擠牙膏”式的策略，推出20W“快充”配件，可能也會對用戶帶來一定的吸引力。因此，取消附贈充電器也并非完全不可能。同時，取消附贈充電器也可能帶動無線充電配件的銷量。

而取消附贈有線耳機，則將進一步帶動無線耳機AirPods的銷量增長，從而為蘋果創(chuàng)造更高的利潤。在無線耳機成為消費潮流和趨勢的環(huán)境下，蘋果未來取消隨機附贈有線耳機的可能性很大。而充電器、AirPods等配件的熱銷也將間接帶動蘋果商店其他配件的增長。

從依賴iPhone銷售到逐步提高配件銷售的占比，從依賴硬件產(chǎn)品到布局流媒體等軟件服務。曾經(jīng)一度引領智能手機行業(yè)技術創(chuàng)新的蘋果，今天的角色更像是一個商業(yè)模式創(chuàng)新的引領者。

擺在華為、三星、小米等安卓手機廠商面前的問題時，要不要跟進蘋果取消隨機附贈配件的策略。在我看來，這個可能性很小。

一方面目前安卓旗艦機型基本都配備了快充功能，并且將其作為一大賣點，如果取消附贈快充充電器，必然會削弱產(chǎn)品的整體競爭力，不是一個明智之舉。但蘋果以取消隨機附贈配件的方式降低iPhone的購機門檻，客觀上會對安卓旗艦機型帶來一定的銷售壓力。

面對一個“套路”越來越多的蘋果，安卓手機廠商如何應對，將會是一場值得期待的大戲。

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