代工Nexus，華為到底打的什么算盤？

北京時間凌晨0:00，谷歌一年一度的發(fā)布會如期舉行，盡管之前各家媒體對本次發(fā)布會的新品已經(jīng)做了諸多解讀，但其中由國產(chǎn)手機廠商華為代工的Nexus 6P還是吸引了不少人的眼球。對于此款手機的諸多參數(shù)配置暫且不談，可能讓很多人疑惑的就是，華為作為國產(chǎn)手機廠商中的“執(zhí)牛耳”者為什么偏偏要為谷歌做代工呢？背后到底打著什么樣的算盤？

為谷歌新機代工，曲線進入美國市場

眾所周知，2014年雖然為華為終端業(yè)務的突破年，其銷量一度突破百億大關，但主戰(zhàn)場還是國內(nèi)，國外市場諸如美國表現(xiàn)并不是太好，甚至在美國市場，華為的幾個旗艦機型都不能上市。公開數(shù)據(jù)顯示，華為目前在美國市場的銷售額約占公司年度總營收的4%。市場咨詢機構Current Analysis的分析師表示，美國消費者不太了解華為品牌，無論是正面或負面的消息。“美國消費者甚至不知道如何讀出華為的發(fā)音。”。這當然和美國政府長期的行政干預有直接關系，打著“國家安全”的幌子，實則是赤裸裸的貿(mào)易保護主義，對華為開拓美國市場做出了種種限制，致使其在美國市場的份額長期處于低迷狀態(tài)。

而這次華為通過對谷歌新機Nexus 6P的代工，可以最大限度地繞過美國政府的干預，將自己的產(chǎn)品輸出至美國市場。美國市場一直以來都是智能手機最主要的消費市場之一，但長期被蘋果和三星占據(jù)。據(jù)數(shù)據(jù)研究公司com Score的調(diào)研結果顯示，蘋果和三星依然是美國市場的霸主，加起來占據(jù)了接近70%的市場份額，而在操作系統(tǒng)方面的數(shù)據(jù)顯示，目前安卓系統(tǒng)仍然占據(jù)51.4%的份額，優(yōu)勢還是相當明顯。這些數(shù)據(jù)從另一個側面也說明了安卓手機在美國市場受歡迎的程度，如果華為能依靠Nexus為自己打開美國市場的大門，銷售前景還是極富想象的。

代工Nexus，華為可能是為“名”而來

熬夜看了凌晨的發(fā)布會，Nexus 6P背面清晰的“HUAWEI”品牌logo令人印象深刻，但也心里暗暗佩服華為人的老謀深算。這筆代工，及時硬件不賺錢華為也是得了不少的便宜，抱著谷歌的大腿，在全球范圍內(nèi)的品牌影響力的提升將是空前巨大，猜想這可能是華為甘心為谷歌代工Nexus的主要原因所在。從歷史上來看，盡管Nexus的整體銷量不容樂觀，但還是受到諸多谷歌科技發(fā)燒友的追捧，像Nexus 6上市之初就被一掃而空，甚至在全球范圍內(nèi)出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，由此可見谷歌的影響力之大，相信這次華為搭上谷歌定會收獲不小。

除此之外，了解谷歌做硬件調(diào)性的都應該知道，谷歌為Nexus選擇合作伙伴還是相當考究的，它只會選擇在一定時期內(nèi)創(chuàng)新能力和技術實力最強的廠商合作。這次谷歌選擇華為，其實是對華為硬件實力的一種認可。通過谷歌Nexus 6P的全球發(fā)售，可以讓華為的品牌和谷歌一起走的更遠，將華為的硬件實力推廣至全世界，這對以后華為的全球化戰(zhàn)略幫助極其巨大。

有意“交好”谷歌，各取所需

上文中，也多少提到一些，從Nexus以往機型的銷量來看表現(xiàn)的并不搶眼，代工廠想從中賺取高額利潤幾乎不可能。而華為目前的生產(chǎn)能力應對其自身的出貨量都有點吃力，為什么還要趟Nexus這趟渾水呢？除為了曲線進入美國市場和品宣需求之外，我認為另一個重要原因可能就是華為在有意“交好”谷歌。

近年來，從三星的TouchWiz、小米的MIUI、魅族的Flyme再到國內(nèi)新興互聯(lián)網(wǎng)手機品牌廠商的各種定制ROM，去谷歌化幾乎成為各家廠商的必選項，甚至還一度想在安卓的平臺之上建立起屬于自己的生態(tài)。這種舉動谷歌不會沒有意識到，從最近谷歌企圖收緊對安卓系統(tǒng)的控制權就可見一斑。據(jù)悉，谷歌將要求開放手機聯(lián)盟成員內(nèi)置的谷歌應用從9個上升至20個，甚至還要求必須集成谷歌的Search服務，不允許集成Bing、Yahoo等谷歌之外的搜索服務。在這個時刻，華為和谷歌的合作明顯“交好”意味就重了一些，甚至在今年年初的美國消費電子展上，谷歌就和華為達成了全方位戰(zhàn)略合作，谷歌承諾為華為即將上市的智能手表提供全面的安卓系統(tǒng)支持。

值得注意的是，華為盡管在硬件技術方面的快速提升，但在軟件能力方面一直是其短板。料想華為也寄希望此次和谷歌的合作，通過在軟件層面的諸多磨合來加強自身的軟件能力，當然更重要的布局未來，一旦谷歌收緊安卓系統(tǒng)的控制權，華為可以依靠與其的良好合作關系討價還價，爭取更多系統(tǒng)級別的支持。

綜上分析，不管從哪個方面來看，華為這次和谷歌的合作都是一筆好生意，谷歌保證了代工產(chǎn)品的質(zhì)量，華為也樂意為谷歌幫忙以加速實現(xiàn)自己的全球化戰(zhàn)略，兩者各取所需無疑是一個共贏的結局。當然這個合作雙發(fā)能否取得效益的最大化，還要看Nexus新品能否大賣。

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