樂視超級電視進軍美國市場將面臨三大挑戰(zhàn)

隨著樂視美國bigbang發(fā)布會的臨近，一些關于樂視在美國動向的消息開始在業(yè)內(nèi)不脛而走。日前，就有外媒截獲了樂視美國商城未上線的產(chǎn)品頁面，曝光了樂視在美國發(fā)布會上即將推出的兩款手機和四款電視新品，再加上樂視董事長賈躍亭在微博上貼出“我們將在北美開啟全新生態(tài)世界?！钡难哉Z，種種跡象表明，樂視生態(tài)或許將全面落地美國。目前，樂視美國商城已經(jīng)上線，商城內(nèi)已經(jīng)有一些配件在出售，似乎已為新品的銷售做好了準備。中國企業(yè)的國際化道路歷來艱辛，尤其是在美國市場的發(fā)展之路，多遭遇“水土不服”困境，那么，這次樂視進軍美國到底會遇到什么問題？又會采取怎樣的打法？它能在美國復制超級電視在中國的成功嗎？

超級電視進軍美國市場將面臨三大難題

外媒在報道樂視進軍美國市場的相關新聞時，喜歡用“中國的Alphabet”或“中國的亞馬遜”來稱呼樂視，由此不難看出，外媒對于樂視生態(tài)全面落地美國市場的看法還是普遍偏于樂觀。國內(nèi)的媒體也同樣普遍看好樂視這次國際化擴張，并認為，樂視此時進入美國市場，是樂視完成全球化布局戰(zhàn)略的關鍵之舉。在我看來，超級電視在美國市場的成功概率雖然很大，但也存在種種問題，內(nèi)容建設、中美文化差異，以及人力成本問題都是難以避免三大難題：

1、 內(nèi)容服務模式堪憂

不可否認，美國確實是相對成熟的付費市場，消費者對內(nèi)容的購買已經(jīng)形成習慣，但問題是樂視能否抓住這一市場優(yōu)勢還有待商榷。首先，樂視不可能照搬國內(nèi)內(nèi)容，即使照搬，北美用戶也不會“買賬”。其次，如果樂視要自己構建其在北美的內(nèi)容生態(tài)，建設成本會不會成為無法承受之重？要知道，即便是Netflix、ESPN等深耕美國電視市場多年的在線內(nèi)容資源巨頭也苦于內(nèi)容產(chǎn)品的高成本，而從樂視體育獲得 2016、2017 兩個賽季中超兩賽季獨家轉(zhuǎn)播權就耗資高達27億元一事，也可以窺見內(nèi)容版權之昂貴。

重要的是，如果缺乏內(nèi)容服務作為支持，那么樂視就只能停留在硬件層面，將無法支撐起一家生態(tài)型公司，生態(tài)戰(zhàn)略將變成一紙空談。

2、中美文化差異，負利定價恐難走通

中美文化差異巨大，憑借一系列生態(tài)打法，樂視依靠負利定價模式迅速拿下了中國市場，但是這還能適用于美國市場嗎？這顯得過于理想。有業(yè)內(nèi)人士指出，“一方面樂視電視的超低價模式很容易被美國發(fā)起反傾銷”。由此可見，鑒于中美的差異性，樂視的價格大招還不一定管用。

3、昂貴的人力成本

眾所周知，在美國人力成本昂貴，樂視美國公司所在地加利福尼亞州的工資最低標準為10美元/小時，還將上調(diào)，人力成本遠遠高于中國，這分攤在產(chǎn)品上將構成產(chǎn)品成本，勢必抬高產(chǎn)品售價。這樣一來，樂視超級電視的價格優(yōu)勢還能否發(fā)揮出應有的市場效應，還有待進一步考量，甚至導致盈利困難。

困難重重 樂視在美國市場會采取什么打法

這次樂視攜超級電視進軍美國市場到底會采取哪些打法？根據(jù)樂視之前在中國市場成功的先例，我預測其打法應該會有如下幾點：

1、生態(tài)電視玩法肯定會堅持

之前的“414硬件免費日”，樂視在中國彩電市場第一個做到了硬件免費，并將其生態(tài)電視戰(zhàn)略進化至“3.0”階段，這表示著樂視率先完成了“去硬件中心化”，將電視行業(yè)的商業(yè)模式從硬件利潤的獲取轉(zhuǎn)移至對內(nèi)容和服務價值的發(fā)掘上。除此之外，生態(tài)電視3.0還全面提升了電視硬件的配置標準，全面高配，每個新硬件發(fā)布代表了當前市場上的最頂級配置和最高性能的產(chǎn)品，能滿足未來生命周期內(nèi)的長期持續(xù)運營，滿足用戶體驗的需求。這個“玩法”，我想樂視一定會在美國市場繼續(xù)奉行，因為美國市場內(nèi)容付費模式已經(jīng)相當成熟，簡直是為樂視生態(tài)玩法量身定制的理想市場。

2、樂視商城國際化

對于樂視進軍美國市場一事，大多數(shù)媒體的目光過多地集中在樂視的產(chǎn)品上，反而有點冷落樂視商城這個“奇葩”的存在。為什么說其“奇葩”？這是因為在電商歷史上，樂視商城是第一個也是唯一一個生態(tài)型垂直電商，前無“古人”后無“來者”，每一步都是創(chuàng)新，每一個階段的成功都是顛覆。隨著美國樂視商城的上線，其走向國際化道路的趨勢已然清晰，這條道路也注定樂視商城必然走向與阿里巴巴、亞馬遜等世界電商巨頭的發(fā)展截然不同的另一極。樂視商城登錄美國，讓超級電視、超級手機等樂視產(chǎn)品未來在美國的銷售去除了渠道溢價，讓樂視的產(chǎn)品全流程直達用戶，并實現(xiàn)“千萬人參與，千萬人研發(fā)，千萬人使用，千萬人傳播”效應，不僅讓用戶成為產(chǎn)品開發(fā)者和使用者，還極大地提升了用戶體驗，讓用戶自發(fā)地推動樂視商城的生態(tài)進化，發(fā)展壯大。

3、全渠道行銷，LePar建設可能會同步

對于行銷渠道的問題，我認為樂視在美國會采取全渠道行銷。首先，樂視在中國的打法是：線上，自建樂視商城，還全面進駐天貓、京東、蘇寧易購、國美在線等電商主流渠道；線下，樂視LePar體驗店目前已經(jīng)超過8500家，承擔著線下體驗展示平臺以及售后服務平臺的職能。這套打法已經(jīng)被驗證切實可行，樂視很有可能復制到美國。其次，LePar的建設在美國可能會遇到困難，但依靠Vizio在北美市場擁有極好的口碑和完善的線下銷售渠道，樂視一定會克服困難推進LePar的建設，用高品質(zhì)的體驗和售后服務對LG、三星、索尼在美國市場持續(xù)施加壓力。

4、高性價比玩法可能還會繼續(xù)

樂視為什么在中國市場可以輕松擊敗以LG、三星、索尼為代表的國際彩電行業(yè)巨頭？舉一個例子大家就會明白。四年前，50吋平板電視，三星、LG等品牌產(chǎn)品售價基本都在萬元甚至以上價位，但超級電視的出現(xiàn)將50吋電視的價格降低到了不足3000元，同時還在電視產(chǎn)品配置、大屏體驗、后續(xù)服務等層面實現(xiàn)對競爭對手的全面超越。這樣的玩法直接讓曾經(jīng)不可一世的日韓品牌潰不成軍，同時超級電視還提供豐富的內(nèi)容服務，更是成為了壓垮日韓彩電品牌的最后一根稻草。如今，樂視進軍美國市場，這套“殺傷力”巨大的玩法，既然要進軍美國市場，喜歡制造驚喜的樂視或?qū)⒃缫炎龊貌季?，恐又將在大西洋彼岸的美國彩電市場掀起一場行業(yè)格局劇變。

5、借道VIZIO，避免水土不服

和其他中國企業(yè)的國際化道路不通，樂視此次進入美國市場，以收購的形式借道美國電視巨頭VIZIO。這樣做的好處不言而喻。首先收購VIZIO幫助樂視完善了海外供應鏈布局；其次，借道VIZIO可以避免中國企業(yè)全球化過程中遭遇的品牌壁壘和渠道壁壘，并增添了銷售渠道的便利；最后，更有意義的是，整合VIZIO后，樂視超級電視今年將在中國完成600萬臺銷售目標加上VIZIO每年大約700-800萬臺左右的銷量，有望使樂視與三星、LG一起躋身全球彩電市場前三。

總體來講，樂視此次進軍美國市場，是其全球化戰(zhàn)略布局的關鍵之舉，是樂視超級電視在中國取得巨大成功之后，跨國尋求增長新藍海必然戰(zhàn)略。在賈躍亭看來，全球化是大勢所趨，中國互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)變革的方面，已經(jīng)走到了世界的前列，包括樂視垂直整合的生態(tài)模式，“我們希望將樂視生態(tài)模式復制到全球，這也是樂視能夠改變中國企業(yè)在全球企業(yè)當中競爭格局和競爭地位的一個非常好的方式，我相信這個模式，即使不是樂視，也會有中國其它的企業(yè)真正地去占領全球市場?！弊鳛闃芬暼蚧瘧?zhàn)略的試金石，樂視能否征服美國市場，將樂視生態(tài)深入到美國消費者群體之中，是其全球化戰(zhàn)略承辦的關鍵所在，而對于這個結果，我們只能拭目以待。

作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號：小編也瘋狂

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