小米、天貓借超級品牌日高調(diào)秀“恩愛”為哪般？

日前，小米天貓超級品牌日將在5月9日開啟的報道鋪天蓋地，小米和天貓這對“老情人”高調(diào)地秀了一把“恩愛”。為什么說兩者是“老情人”？眾所周知，小米的聲名鵲起的主因之一就是開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)手機這一新品牌，而其自營的小米商城也成為垂直電商平臺中的現(xiàn)象級存在，但就是這樣的小米，2013年便在天貓成立了“小米官方旗艦店”。如今，“小米官方旗艦店”已從最初的單一手機品牌拓展到電視、筆記本、智能設(shè)備、生活電器、影音電器、3C數(shù)碼、平板電腦、服飾、箱包、鞋類、母嬰、生活用品等20多個大類，200多個小類的產(chǎn)品?！靶∶坠俜狡炫灥辍背闪?年多以來，已經(jīng)連續(xù)四年獲得天貓雙11手機銷量第一的殊榮。因而稱小米、天貓兩者為“老情人”實不為過。那么這對“老情人”這次合作的小米天貓超級品牌日又有哪些看點呢？

小米天貓超級品牌日的四大看點

看點一：性能怪獸小米6瘋狂放量。搭配業(yè)內(nèi)最先進的驍龍835旗艦處理器，標(biāo)配6GB大內(nèi)存，2倍光學(xué)無損變焦雙攝，設(shè)計驚艷的小米6一經(jīng)發(fā)布便成為最受關(guān)注的新品。4月28日，小米6首度開售6秒售罄；5月5日的第二次開售小米6堅持不到一分鐘再度售罄。有人統(tǒng)計，搶到小米6的概率不足2%堪比彩票中獎。如今，小米宣布在其天貓超級品牌日當(dāng)天瘋狂放量，小米6能堅持多久無疑是一大看點。除此之外，小米MIX皓月白、小米Note 2冰川銀等稀缺配色版也將在小米天貓超級品牌日獨家放量供應(yīng)。由此可見，小米天貓超級品牌日絕對是有“備”而來！

看點二：天貓超品日新技術(shù)“變裝”。據(jù)悉，為了配合本次小米天貓超級品牌日，天貓方面也放了“大招”，對傳統(tǒng)天貓店鋪的展示貨架進行了全面“變裝”，將本次小米天貓超級品牌日打造成天貓首個“3D購物城”店鋪。天貓團隊將小米全系產(chǎn)品融入購物城情景之中，小米無人機飛在空中；小米平衡車在地上滑行；小米電視可能會化身為購物城的“大屏”……整個小米天貓超級品牌日的界面在新技術(shù)的應(yīng)用之下，不僅滿滿的科技感，還將又好看又好玩。

看點三：見證小米官方旗艦店粉絲突破1000萬。不出意外，本次小米天貓超級品牌日期間，小米官方旗艦店將迎來其第1000萬位粉絲，而小米官方旗艦店也將登頂成為天貓第一大粉絲手機品牌。

看點四：雷軍做客淘寶頭條熱場超品日。據(jù)悉，在小米天貓超級品牌日的前一天（5月8日），小米公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍將親自上陣，做客淘寶頭條，與網(wǎng)友暢聊小米6為即將到來的小米天貓超級品牌日熱場。為了超品日，雷軍親子出馬，小米為何如此看重自己的天貓店鋪？

解析：小米發(fā)力天貓平臺的三大原因

在2016年的天貓超級品牌日當(dāng)中，奧利奧在活動當(dāng)天的銷量是該品牌雙12的6倍；梅西百貨Macy's活動當(dāng)天成交量也大幅提高;國際家電品牌戴森在活動當(dāng)日的銷量，更是比平日增長了70倍。銷售量級的誘惑無疑是天貓超級品牌日的核心“賣點”。在去年的天貓雙十一，根據(jù)小米科技官方宣布的數(shù)據(jù)顯示：在天貓雙十一全天交易中，小米銷售額超過12.95億元，并在手機銷量中連續(xù)四年位居第一。但除銷量之外，天貓平臺還有另外的“誘惑”，我將其總結(jié)為：小米發(fā)力天貓平臺的三大原因。

第一大原因：天貓旗艦店屬于品牌自營的官方店鋪，通俗講其就是商家的“自留地”，開放、自主、可控。以超品日為例，和其他平臺型大促不同，天貓超級品牌日不僅僅能幫助商家實現(xiàn)品牌宣傳、聯(lián)合營銷、線上線下打通等能力，還能將粉絲沉淀。比如本次小米天貓超級品牌日期間，小米官方旗艦店將迎來其第1000萬位粉絲。粉絲的沉淀對小米而言具有巨大意義，在其通過微淘做粉絲定向營銷的案例中，最高單天引導(dǎo)完成近600萬的成交。店鋪可控、粉絲可沉淀之外，數(shù)據(jù)開放對小米的幫助也非常之大。目前，通過分析天貓上小米的忠誠用戶的最新消費品類，成為小米拓展新品類的決策方式之一。

第二大原因：“人氣”爆棚，天貓“奇貨可居”。截至目前，蘋果、三星、華為、小米、榮耀、索尼、魅族、vivo、OPPO等全球知名手機品牌商全部在天貓開店，并選擇將旗下全部新品首發(fā)，甚至是獨家首發(fā)。包括iphone7紅色版、華為P10、小米6等近期重磅新品都選擇在天貓首發(fā)。更有趣的一組數(shù)據(jù)：2016年手機線上市場同比增幅僅為6.8%，在行業(yè)增速明顯放緩的背景下，天貓手機仍逆勢上漲，同比增幅超50%。如此爆棚“人氣”，當(dāng)然“奇貨可居”。消費者在哪里，品牌就在哪里，此為小米發(fā)力天貓的原因之二。

第三大原因：新零售的預(yù)期。從2016年下半年開始，互聯(lián)網(wǎng)手機的概念就一直在淡化，或者說是被唱衰。而OPPO，vivo在銷量上的出色成績表明，在經(jīng)過慘烈的市場競爭之后，手機行業(yè)又回歸了它的本來：渠道。小米也在積極地應(yīng)對市場的新變化，雷軍在其微博上就公開表示，到2017年底要開設(shè)200家小米之家，嘗試從線上電商到線下的新零售。而天貓作為新零售趨勢的引領(lǐng)者，銀泰、蘇寧、三江購物的天然資源以及百聯(lián)等戰(zhàn)略合作伙伴，讓天貓在新零售方面擁有著巨大的想象空間。基于阿里大生態(tài)，以天貓為樞紐集結(jié)線上線下的手機新零售時代，將能讓小米迸發(fā)出更大的商業(yè)力量。

2017年，小米公司在綜藝冠名、明星代言等方式加大了市場投放力度，并且會在天合計劃、超級品牌日等重大項目與天貓合作。而在小米內(nèi)部，其天貓旗艦店已被定義為“第二官網(wǎng)”。在雙十一當(dāng)天，為了最大限度導(dǎo)流，用戶點擊小米官網(wǎng)直接跳轉(zhuǎn)到其天貓旗艦店。由此不難看出小米對其天貓旗艦店的重視程度。其實不僅小米，越來越多的品牌看到天貓平臺的優(yōu)勢，自主可控的品牌店鋪正迎來諸如天貓超級品牌日這樣的更有趣、更具品牌營銷、更好粉絲沉淀、更有助于品牌商自身成長的玩法。

作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號：小編也瘋狂

(id：xiaobianyefengkuang)專注科技硬件、互聯(lián)網(wǎng)分析評論、電商研究

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