孤膽英雄梁軍，再次選擇和整個電視行業(yè)為敵！

5月21日下午，樂視創(chuàng)始人、樂視網(wǎng)董事長賈躍亭發(fā)全員信，宣布梁軍將擔任樂視網(wǎng)總經(jīng)理，負責上市公司達成規(guī)模化盈利的業(yè)績目標，向董事長及董事會匯報。當天下午樂視網(wǎng)也通過上市公司公告披露了這一消息。一石激起千層浪，梁軍職位的變動引發(fā)媒體鋪天蓋地的報道。業(yè)內(nèi)對賈躍亭和孫宏斌的“集火”，讓梁軍獲得難得的清凈，但就其肩上的擔子而言并不輕松。5月26日，從升任樂視網(wǎng)總經(jīng)理算起，不到一周的時間，梁軍便急不可待地以“一件小事”正式進入樂視網(wǎng)“掌門人”的角色之中。

“火燒”電視行業(yè)，樂視再掀“價格戰(zhàn)”

梁軍接手樂視網(wǎng)，幾乎所有人都認為曾經(jīng)瘋狂的超級電視應(yīng)該回歸理性了，事實并非如此。樂視宣布，5月31日10時起，超級電視正式啟動大降價，最高降幅達到1000元。其中，樂視超4 X40，原價2249元，降價后為1799元，還含一年的超級影視會員，實際相當于降價450+490元=940元！樂視超4 X43，原價2399元，降價后為1999元，含一年超級影視會員，實際相當于降價400+490元=890元！會賺錢的超級電視新品超4 X55M首發(fā)，標準版售價只有3699元，該款電視還推出了共享模式，比如，用戶購買一年會員機只需加購1年超級影視會員，完成任務(wù)后可以獲得4年超級影視會員，最高可以得到1770元！超4 X 70直降1000元，新品超級電視體價比主宰超4 X75首發(fā)，售價10999元，腰斬同尺寸全渠道行業(yè)均價。此消息一出，業(yè)內(nèi)驚呼一片，“激進的樂視又回來了”，誰都沒有想到梁軍竟然一把火燒向了電視行業(yè)。

梁軍在《論樂視超級電視的持久戰(zhàn)》中一度認為，縱觀全世界的企業(yè)，沒有一個企業(yè)是長期靠賣低價取得真正成功的，國內(nèi)曾有很多手機品牌靠大量低端產(chǎn)品短暫在銷量上放量，但因品牌屌絲化，銷量快速斷崖式傾塌。而此時，樂視再舉價格”屠刀“，也被媒體解讀為其站在了自己的對立面。那么，到底是什么原因讓梁軍再掀價格戰(zhàn)？

首先，生存的壓力所致，現(xiàn)金流比盈利更重要。樂視要活下去就要有足夠現(xiàn)金流，還要保證電視能夠賣出去，否則一切都是空談。而通過高配低價的銷售策略，盡管不能在短期內(nèi)實現(xiàn)快速盈利，但至少會大幅推動超級電視的銷量，保證充足現(xiàn)金流，套用亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯反復(fù)在各年報中提及的話：當要在盈利和自由現(xiàn)金流最大化當中選一個時，我們將永遠選現(xiàn)金流最大化，實際上，正是這種策略成就了亞馬遜的偉大，也使其得到了資本市場的青睞。

對于本次降價，梁軍將其描述為“不一樣”。不少互聯(lián)網(wǎng)品牌極盡可能的通過低配、低成本的模式來獲得價格優(yōu)勢，越做越像傳統(tǒng)企業(yè)，這種低價和樂視的低價完全不同。對樂視而言，每一款產(chǎn)品都從來沒有在產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新和配置性能上做過妥協(xié)，每一次產(chǎn)品發(fā)布都能代表當時最好、最頂級的產(chǎn)品。高端高配的創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計的堅持，才真正代表樂視與眾不同的生態(tài)電視理念。

其次，繼續(xù)提升樂視超級電視的市場占有率，這對剛剛履新的梁軍來說是一次大考，同時也是超級電視的好機會。關(guān)于此次降價，梁軍有著自己的邏輯，他認為，就跟買股票一樣，當所有人都瘋狂的時候，你要非常冷靜，當大家都開始冷靜反思的時候，我們要做的非常激進。并且，在梁軍看來，在市場上出現(xiàn)轉(zhuǎn)型、修整、恢復(fù)的時候，是一個千載難逢的機會，那些沒有能力的企業(yè)，經(jīng)過這樣強有力的競爭，會更加形勢嚴峻。拋開面板漲價不談，假設(shè)兩家公司做一模一樣的東西，樂視生態(tài)定價的模式，就有可能比其他公司便宜20%到30%。當所有人都想趁樂視“病”，要它的“命”的時候，梁軍卻兵行險著上演單騎救主。

最后，只有保證足夠的出貨量，大屏運營才有價值可言。早在5月16日，樂視就推出共享電視的會員“續(xù)杯”活動，購買1年會員機的基礎(chǔ)上，只需加購1年的490元超級影視會員，參與共享活動，最高可以獲得4年的超級影視會員。據(jù)悉，超級影視會員“續(xù)杯”任務(wù)有三個，用戶只需達成任意一個即可獲得1年超級影視會員，每個任務(wù)門檻都很低。其目的就是為了大屏運營。如今樂視超級電視再次激進降價，梁軍也有著另一個打算，“我們有能力做電視，就是因為我們有自信，通過互聯(lián)網(wǎng)大屏運營知道從哪兒掙錢，而且我們也到了掙錢的時候，知道這個模式絕對正確，因為電視銷量越多收入越多。銷量越快速增長，就能獲取更多的互聯(lián)網(wǎng)運營能力。”

上任”三把火“，梁軍能否單騎救主

很多人并不明白梁軍面對的是什么形勢，可以說用“內(nèi)憂外患”來形容一點也不為過?！皟?nèi)憂”我們已經(jīng)看到，如今風口浪尖上的樂視，深受非上市公司體系的影響，處于負面漩渦，資金問題是大考；而"外患"則是整個電視行業(yè)的低迷。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年五一促銷期間，國內(nèi)彩電銷量176萬臺，同比下降13%；銷售額64億元，下跌2.5%。這是延續(xù)了今年一季度的低迷行情。群智咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年一季度中國電視市場出貨量為1169萬臺，同比下降14%。中怡康數(shù)據(jù)顯示，今年首季中國電視機零售量同比下降12.5%，零售額亦同比下降6%。“新官上任三把火”，面對如今“內(nèi)憂外患”的形勢，梁軍肩上的擔子相當沉重，“三把火”如何燒就顯得格外引人注目。

本次宣布超級電視降價算“一把火”，另外“兩把火”是——收回超級電視銷售權(quán)和重視生態(tài)營銷加碼大屏運營。

5月18日，梁軍在北京宣布，即日起，超級電視在全渠道的銷售職能回歸樂視致新。調(diào)整后，梁軍將直管超級電視的銷售，同時樂視致新將在人員、組織等方面實現(xiàn)資源整合。緊接著的幾場資源推介會，梁軍也是親自站臺，這應(yīng)該是其押注生態(tài)營銷加碼大屏運營的主要舉措之一。至此，“三把火”燒完，梁軍完成對超級電視業(yè)務(wù)從產(chǎn)品、銷售、運營、營銷的四位一體的全方位掌控。作為樂視超級電視業(yè)務(wù)的主要締造者之一的梁軍，無疑是賈躍亭和孫宏斌眼里能夠單騎救主的最好人選。

值得一提的是，電視行業(yè)的形式不容樂觀。公開數(shù)據(jù)顯示，海信電器股價持續(xù)走低，一度閃崩。報告顯示，海信電器今年一季度實現(xiàn)歸屬凈利潤2.69億元，同比下滑49.53%。創(chuàng)維一季度財報顯示，報告期內(nèi)，公司營收和利潤額雙雙下滑，利潤下滑幅度接近8成。TCL一季度財報顯示，雖然彩電業(yè)務(wù)整體業(yè)績好于同期及其他彩電品牌，但其自身中國市場液晶電視銷量也同比下降了7.7% 至221.6萬臺。和樂視不同的是，它們無一例外地都是依靠硬件利潤生存。如今，隨著樂視超級電視新一波降價的到來，擺在它們面前最直接的考驗就是：跟還是不跟？不跟，只能眼睜睜地看著樂視攻城略地鯨吞市場份額；跟，就要面對利潤的嚴重下滑，這對它們更是災(zāi)難！也許，電視行業(yè)又要變天了！而這一次，梁軍再次選擇和整個電視行業(yè)為敵！

作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號：小編也瘋狂(id：xiaobianyefengkuang)專注科技硬件、互聯(lián)網(wǎng)分析評論、電商研究

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