919銷量破6.8萬臺，樂視超級電視為何能實現(xiàn)驚天逆轉(zhuǎn)

多數(shù)彩電企業(yè)對于今年的市場表現(xiàn)出前所未有的擔憂。中怡康時代發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年彩電市場零售量規(guī)模2194萬臺，同比下降4.3%。在均價下行的情況下，上半年彩電零售額規(guī)模創(chuàng)歷史新低，2019年零售額規(guī)模僅為646億元，同比下降13.1%，2019年是七年來表現(xiàn)最差的上半年。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)也顯示，2019年上半年彩電均價同比下降9.4%。

雖然市場萎靡不振，但樂視超級電視在919樂迷節(jié)的表現(xiàn)卻格外“出彩”。樂視超級電視公布的戰(zhàn)報顯示：截至到9月19日下午14:00點整，樂視超級電視919期間全渠道銷量破6.8萬臺，同比實現(xiàn)513%增長率。并且有三款電視榮登京東電視暢銷榜TOP10，分別為樂視超級電視X55C、Y32、Y50。其中，X55C一舉拿下第一名。業(yè)界震驚，曾經(jīng)的“樂視”似乎又“殺”了回來。這一戰(zhàn)績，重新提振了市場各方對樂視超級電視的信心。今天，我們不妨一起來撥開數(shù)字迷霧，探尋樂視超級電視實現(xiàn)驚天逆轉(zhuǎn)的背后秘密。

好的產(chǎn)品會說話，市場對樂視超級電視依然期待

做優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是樂視超級電視與生俱來的“基因”，它既是樂視超級電視冠以“超級”的含義所在，也是樂視超級電視能夠一度“橫掃”市場，獲得用戶認可的關(guān)鍵所在。畢竟，營銷推廣只是錦上添花，最終打動用戶的依然是產(chǎn)品本身。好的產(chǎn)品會說話，這是本次919樂迷節(jié)，樂視超級電視大賣的主要原因。因為像X55C、Y32、Y50等產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比，在硬件配置、品質(zhì)和價格上都具有較大優(yōu)勢，再加上樂迷節(jié)的優(yōu)惠活動，市場自然會用腳投票。

作為樂視超級電視正式并入融創(chuàng)文化之后的第一個樂迷狂歡節(jié)，樂視超級電視能夠?qū)崿F(xiàn)513%的增長，從另一個側(cè)面也反映出了市場和用戶對于樂視超級電視這一品牌接受度的巨大回升，以及市場對于樂視超級電視的回歸充滿了熱情和期待。此前“樂視風(fēng)波”對樂視超級電視的影響無疑是巨大的，但2018年樂視超級電視在響應(yīng)和維修時間方面提升了86％，依舊支持7天無理由換貨、30天質(zhì)量問題退貨、180天質(zhì)量問題換貨，同時啟動備用機計劃，解決維修期內(nèi)沒電視可用的痛點。這意味著，即使在樂視超級電視重組的困難時刻對于用戶依然“不拋棄不放棄”，售后的有力保證極大提升用戶對于樂視超級電視品牌的忠誠度。產(chǎn)品本身的魅力和市場對樂視超級電視品牌的期待成就了本次919樂迷節(jié)的狂歡。

開啟全新產(chǎn)業(yè)布局，融創(chuàng)文化為超級電視注入新活力

在919樂迷節(jié)的溝通會上，樂融集團CEO表示，樂視超級電視的回歸以及919樂迷節(jié)的成功離不開現(xiàn)有股東的支持，也就是來自于融創(chuàng)文化的資金支持，來自于融創(chuàng)文化各個層級領(lǐng)導(dǎo)的支持，離不開融創(chuàng)文化給樂視超級電視所營造的良好的周邊環(huán)境的支持。樂視超級電視并入融創(chuàng)文化之后，各項業(yè)務(wù)得以逐一健康開展，全新的智能電視商業(yè)版圖開始浮出水面。

在完成對夢之城文化的戰(zhàn)略控股之后，融創(chuàng)文化集團擁有了夢之城旗下豐富的動漫IP矩陣，包括時下正火的動漫IP“羅小黑”以及大家耳熟能詳?shù)陌⒇偟?。結(jié)合融創(chuàng)文化原有的融創(chuàng)影視、青島東方影都融創(chuàng)影視產(chǎn)業(yè)園、樂創(chuàng)文娛、樂融致新等業(yè)務(wù)板塊，形成了全新的“內(nèi)容+平臺+實景”的產(chǎn)業(yè)布局。樂視超級電視不僅能夠幫助融創(chuàng)文化實現(xiàn)旗下內(nèi)容的分發(fā)，還能幫助其實現(xiàn)IP商業(yè)價值挖掘的最大化。另一方面，借助融創(chuàng)文化的內(nèi)容和IP，樂視超級電視也將獲得新的附加值，并帶給廣大樂迷更好的內(nèi)容體驗。

在919活動期間，樂視超級電視與融創(chuàng)文化“首席歡樂大使”阿貍聯(lián)合推出融創(chuàng)樂視電視大錦鯉，送出阿貍公仔、手辦等玩法，吸引了很多喜歡阿貍的樂迷朋友，這一中國網(wǎng)民熟知的超級IP也給樂迷們帶了更多的驚喜。

在融創(chuàng)文化的支持下，樂視超級電視的品牌及銷售獲得了巨大的提升。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在818電商節(jié)期間，樂視超級電視銷量增長300%，在電視產(chǎn)業(yè)整體下滑的大勢下，樂視超級電視能夠逆市大幅上揚，和融創(chuàng)文化集團整體的布局以及后方支持有著密不可分的關(guān)系。據(jù)悉，目前樂視超級電視線下渠道的開拓工作也已經(jīng)重啟，越來越多的合作伙伴開始銷售樂視超級電視。

此次919樂迷節(jié)，樂視超級電視就取消了以往的“生態(tài)玩法”，采取了價格直降的方法，讓消費者直接獲得實惠。樂視超級電視銷售及市場部總經(jīng)理李曉偉表示：“我們會有很多活動，比如福袋、0元秒殺、每日5折的限時銷售。和以往最大的不同是，我們在融創(chuàng)文化的支持下，真正在讓利于消費者，而不是做一些贈送，以前做過會員的贈送，我們這次從銷售的折扣方面給予了一些支持，會以更優(yōu)惠的價格讓用戶拿到自己喜愛的產(chǎn)品?！?/p>

以差異化競爭謀發(fā)展，依托生態(tài)挖掘大屏新價值

樂融集團董事長劉淑青在正式宣布樂視超級電視回歸市場之時曾表示，過分“低價”會讓行業(yè)不振，樂視超級電視還是會從用戶的基礎(chǔ)需求出發(fā)，在電視這塊屏上挖掘新價值，成就家庭的美好生活。也就是說，樂視未來不會奉行低價競爭策略，而會嘗試以差異化競爭謀發(fā)展，依托融創(chuàng)文化繼續(xù)探索全新智能電視大生態(tài)的新價值。比如，在“超級伙伴 超AI未來”合作伙伴大會上，樂視超級電視就曾與迪士尼IP授權(quán)合作，啟動了漫威定制版電視與京東聯(lián)合銷售，并在4月實現(xiàn)京東全渠道現(xiàn)貨開售樂視超級電視Y55C漫威版、Zero65漫威版，9月9日在京東全面開售樂視超級電視超5 X55鋼鐵俠限量版電視。除此之外，樂視超級電視在第五代產(chǎn)品上還搭載了“凈藍”技術(shù)，以領(lǐng)先業(yè)界的“護眼”科技殺入更加細分垂直的市場。據(jù)悉，未來樂視超級電視也將會在親子市場進行更深入的戰(zhàn)略布局，以探索大屏在不同細分市場的生態(tài)價值。

從整個融創(chuàng)文化大生態(tài)來看，在其“內(nèi)容+平臺+實景”的戰(zhàn)略布局下，樂視超級電視核心作用將會愈加凸顯。融創(chuàng)文化需要樂視超級電視作為內(nèi)容入口平臺將其IP內(nèi)容價值面向眾多樂迷實現(xiàn)最大價值的分發(fā)。同時作為實景體驗即智能家居中心的核心部分，樂視超級電視還將實景應(yīng)用在依托整個融創(chuàng)集團的平臺資源背景下，實現(xiàn)終端場景的全面落地?？梢哉f，樂視超級電視完善了融創(chuàng)文化的產(chǎn)業(yè)布局，而自身也將依托融創(chuàng)文化深厚的產(chǎn)業(yè)資源獲得新生并實現(xiàn)自身的長效增長。

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