劉興亮 | 明星商家兩頭蒙的「中間商」，是直播帶貨產(chǎn)業(yè)惡性腫瘤

文：劉興亮/ 編輯：丁慧/ 校對(duì)：李立軍

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2020年是抗疫的一年。

2020年也是直播帶貨蓬勃發(fā)展的一年。

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網(wǎng)購成為中國人的習(xí)慣十幾年時(shí)間了。各種銷售平臺(tái)風(fēng)起云涌，數(shù)番刀光劍影之后，電商平臺(tái)格局漸次成型。

能夠顛覆傳統(tǒng)電商的，目前恐怕僅有直播帶貨一條路。

直播這種泛娛樂化的生活方式興起之后，人們迅速意識(shí)到利用流量賣東西的銷售模式具有新的通道魔力。

過去明星大V們?cè)谖⒉r(shí)代不過是貼一貼廣告，并不直接銷售。視頻的動(dòng)態(tài)情境給了商家們很好的啟發(fā)，在浸泡式的體驗(yàn)中以聲情并茂的方式推銷產(chǎn)品，對(duì)于消費(fèi)者而言有著占了便宜還賣乖的雙重意義。

這與過去的電視售貨完全不同，由于每個(gè)大V面對(duì)的是日常對(duì)他有著崇拜情節(jié)，喜歡追蹤他的一顰一笑的「粉絲」，這就好比賣眼藥的找到了紅眼病醫(yī)生，只要產(chǎn)品符合該大V粉絲群的消費(fèi)方向，一旦誠意推出，極可能引發(fā)購買風(fēng)潮。

對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)商供貨商而言，要扼住命運(yùn)的咽喉，非得跟上新的銷售模式。

于是大伙兒紛紛尋找直播大V，各種層次的帶貨選手魚貫而入粉墨登場(chǎng)。人越來越多，形勢(shì)越來越嚴(yán)峻，這潭水也被越攪越渾。

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近日，在《演員請(qǐng)就位》節(jié)目里獲得「年度最佳演員」的胡杏兒一飛沖天，迎來高光時(shí)刻，商業(yè)包裝在她身上也顯示出雙刃劍的作用。

在節(jié)目之外，她意外卷入了一場(chǎng)直播帶貨風(fēng)波——她的名字，出現(xiàn)在了題為《直播帶貨「黑中介」割韭菜，胡杏兒背了鍋》的報(bào)道中。

報(bào)道說，有商家花費(fèi)近18萬元參加她的帶貨直播首秀，結(jié)果僅換來7萬多的銷售額，且未達(dá)到合同約定的直播時(shí)長。

多方核實(shí)信息后才發(fā)現(xiàn)，和該商家簽訂合作的MCN機(jī)構(gòu)，不是此次胡杏兒直播帶貨首秀的主辦方，也不是對(duì)接人員自稱的行業(yè)頭部公司謙尋。

明星方叫屈，主辦方喊冤，謙尋辟謠，矛頭都指向一處：這是一場(chǎng)中間商賺差價(jià)導(dǎo)致的糾紛。也就是說，花錢上直播的商家找到的，并非直播主辦方，而是主辦方的代理機(jī)構(gòu)。

這些代理機(jī)構(gòu)所做的工作，無非是尋找直播平臺(tái)，尋找產(chǎn)品銷售商，在中間進(jìn)行對(duì)接。

從傳統(tǒng)的商業(yè)模式看，這并不稀奇。連很多電視臺(tái)都是讓商家代理其廣告銷售權(quán)的，層級(jí)銷售才可能擴(kuò)大銷售范圍，最大限度地找到盡可能多的廣告投放者。

只不過，這也牽出了一個(gè)物種：混子MCN機(jī)構(gòu)。

這些「混子MCN機(jī)構(gòu)」會(huì)打著和明星合作的旗號(hào)對(duì)接商家，再找主辦方說自己是商家或品牌的委托機(jī)構(gòu)來對(duì)接合作，然后兩頭吃；

有的會(huì)為了賺傭金，整場(chǎng)直播刷單，再將刷單買來的低價(jià)商品在二手交易平臺(tái)上轉(zhuǎn)手，賺一筆差價(jià)——善良限制了我的想象力；

還有的會(huì)打著頭部MCN機(jī)構(gòu)的旗號(hào)，對(duì)接平臺(tái)、商家、品牌，將「狐假虎威」的故事講到底，來一出空城計(jì)……

不只是商家，明星方、MCN機(jī)構(gòu)乃至行業(yè)資深從業(yè)者，都有過被其套路的經(jīng)歷。

報(bào)道就說，這些「混子MCN機(jī)構(gòu)」，也成了導(dǎo)致越來越多人逃離直播帶貨的罪魁禍?zhǔn)字弧?/p>

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回到此事上，問題來了：胡杏兒的直播帶貨主辦方，是否與中間商簽訂了代理協(xié)議？中間商是否與供貨商簽訂了合作協(xié)議？

如果都簽訂了，那么無論出現(xiàn)什么糾紛，情況都容易解決，畢竟我們是生活在法治社會(huì)中。

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那么問題又來了。任何新生事物，都會(huì)在面對(duì)整個(gè)社會(huì)生態(tài)時(shí)，有其不夠成熟，需要打磨的一面。直播帶貨也不例外。

由于2020年的疫情導(dǎo)致國人大量地把購物放在了網(wǎng)絡(luò)上，這一銷售模式迅猛發(fā)展。速度快到了，很多網(wǎng)絡(luò)大V被卷入了這場(chǎng)轟轟烈烈的銷售革命運(yùn)動(dòng)中，也有無數(shù)商家在尋找優(yōu)質(zhì)的直播通道。

但是這條道路不可能一開始就進(jìn)入順風(fēng)順?biāo)?，各方人員都無法立即找到適合自己的路徑。各種針對(duì)直播帶貨的「整合營銷公司」應(yīng)運(yùn)而生，也是必然。

這些公司從愿景上說，似乎不僅僅是賺差價(jià)的中間商，他們需要整理通道資源，磨合銷售模式，牽手產(chǎn)品商家，按道理也應(yīng)該進(jìn)行售后服務(wù)。這個(gè)工作挺考驗(yàn)操盤手的綜合能力，做好了，大V們?cè)敢庹夷?，商家也樂意掏錢，眾人皆大歡喜，賺得盆滿缽滿不在話下。

這種「整合營銷公司」多數(shù)也在摸著石頭過河。但這類機(jī)構(gòu)很多面臨的是被淘汰的命運(yùn)。有的為了活下去，或者說有的為了發(fā)大財(cái)，也有的純粹是投機(jī)，出現(xiàn)了直播帶貨的「混子MCN機(jī)構(gòu)」。

這類慣用各種手法到處蒙蔽他人的「混子MCN機(jī)構(gòu)」，本質(zhì)上就是直播帶貨這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)中的惡性腫瘤。

他們坑的，自然不止一個(gè)「胡杏兒」。

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每個(gè)人的錢都是辛苦勞動(dòng)所得，不是大風(fēng)刮來拿簸箕撮的。投資直播帶貨平臺(tái)，不僅是為了宣傳，更是為了銷售。

如果這種模式被「混子MCN機(jī)構(gòu)」擾亂，傷了商家的心，最終埋單的是整個(gè)直播帶貨行業(yè)。

有的「混子MCN機(jī)構(gòu)」夸大事實(shí)，信誓旦旦地承諾一次直播銷售額百萬云云，拿到商家的錢之后對(duì)直播后果不聞不問，或者找些無濟(jì)于事的手段和說辭搪塞。

本質(zhì)上，這都是坑騙人的行為，應(yīng)該得到懲處。

那些冒充直播帶貨主辦方的「混子MCN機(jī)構(gòu)」，更是觸及了法律的邊界。他們雖然是打擦邊球，但語焉不詳?shù)氖侄魏秃贤?，也是他們被追究?zé)任的證據(jù)。

要避免「混子MCN機(jī)構(gòu)」把直播帶貨這個(gè)行業(yè)攪渾，最好的方式就是建立行業(yè)規(guī)范。

各方機(jī)構(gòu)必須正規(guī)，哪怕中間的代理商也應(yīng)該要求其資質(zhì)；其次，合作應(yīng)該清晰透明，是否承諾賣出多少，是否有坑位費(fèi)，是否銷售分成等等，都應(yīng)該清清楚楚明明白白。

此外，對(duì)那些急于想要投身這個(gè)新行業(yè)的人，奉勸大家想清楚一個(gè)基本道理，任何行業(yè)都是有風(fēng)險(xiǎn)的，都是充滿荊棘的。

別想著什么深藍(lán)色的大海里涌動(dòng)著取不盡的黃金這樣的美夢(mèng)去做事，否則夢(mèng)碎后全是眼淚。

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