酷劃：正在起飛的“豬”

現(xiàn)在“低頭族”隨處可見，手機(jī)已經(jīng)融為大眾生活的一部分。有些人手機(jī)如果沒帶在身邊，便有些心煩意亂，無法認(rèn)真工作。有些人玩耍、上洗手間間隙，都帶上手機(jī)，不管手機(jī)響不響，就會時(shí)不時(shí)拿出看看，劃一劃，擺出很忙的樣子。手機(jī)已經(jīng)全面環(huán)繞著人們的生活。根據(jù)網(wǎng)站調(diào)查發(fā)現(xiàn)，每位智能手機(jī)用戶平均每天必須至少查看手機(jī)30到40次，有時(shí)頻率更高達(dá)每10分鐘1次，每天會有數(shù)十次，甚至上百次解鎖屏幕，相信未來這些數(shù)字會更高?；瑒邮謾C(jī)屏幕，已經(jīng)成為每位移動互聯(lián)網(wǎng)用戶日常習(xí)慣的操作，如果解鎖屏幕能賺錢，有沒有天上掉餡餅的感覺？沒錯(cuò)，智能手機(jī)時(shí)代下獨(dú)特的機(jī)會，鎖屏廣告正在成為風(fēng)口上的豬，酷劃也隨著鎖屏廣告這股創(chuàng)業(yè)春風(fēng)誕生成立。

從0到1，做中國最大賺錢鎖屏應(yīng)用

“酷劃”是一個(gè)很容易上手的手機(jī)鎖屏廣告產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)靈感來自韓國最大鎖屏廣告應(yīng)用Cashslide。產(chǎn)品上線于2014年，專做韓國鎖屏廣告的手機(jī)應(yīng)用Cashslide的中國版。用戶安裝之后就會在解鎖屏幕時(shí)看到設(shè)計(jì)精美的廣告、信息圖片，選擇右劃可以順利解鎖屏幕，左劃就可以進(jìn)入廣告界面，看到對應(yīng)推送的品牌廣告、購物信息或者是應(yīng)用推薦。為了吸引用戶點(diǎn)擊、關(guān)注廣告，“酷劃”也采用最為直接的返現(xiàn)方式，用以獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)償用戶。雖然國內(nèi)目前也有一些手機(jī)鎖屏廣告的應(yīng)用，但酷劃目是中國最大的手機(jī)鎖屏廣告產(chǎn)品。因?yàn)榭釀澯脩粢?guī)模和活躍用戶最多，據(jù)酷劃創(chuàng)始人張耀亮介紹，酷劃現(xiàn)在注冊用戶為5000萬，并且還在不斷增長。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)告訴我們，簡單復(fù)制海外成功模式到中國本土市場上是不可取的，酷劃CEO張耀亮明白其中道理，深知韓國與中國市場的差異化。張耀亮表示，首先韓國擁有全球網(wǎng)速第一的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，而中國的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境與之相比，差距明顯，在中國開展Cashslide模式應(yīng)用必須考慮到流量問題，Cashslide采用的全在線模式，在無網(wǎng)的情況下，Cashslide是無法繼續(xù)工作的，而酷劃則采用了在線加離線結(jié)合的模式，無網(wǎng)絡(luò)情況酷劃鎖屏界面的廣告依然可以出現(xiàn)。其次在鎖屏界面內(nèi)容的選擇上，與30%內(nèi)容以資訊為主的Cashslide不同，眼下酷劃鎖屏界面在呈現(xiàn)廣告和資訊的同時(shí)，正在逐漸根據(jù)用戶行為來推送與本地生活相關(guān)的服務(wù)。最后廣告層面，兩者也很不一樣，酷劃的主要客戶以互聯(lián)網(wǎng)界內(nèi)產(chǎn)品為主、應(yīng)用、電商促銷信息，這些是現(xiàn)在酷劃的主要廣告內(nèi)容，而Cashslide會多一些服裝、食品、汽車類廣告。

從傳統(tǒng)到智能，做移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的分眾

有關(guān)“移動廣告未來到底在哪兒”這類的討論從2011年起就沒停下。文字連接+Banner、彈屏的形式能產(chǎn)生多少轉(zhuǎn)化率實(shí)不敢細(xì)想，“積分墻”鼓勵(lì)下載方法也多適用于不同App的分發(fā)，而對多金的傳統(tǒng)廣告主雖然逐漸產(chǎn)生吸引力，但從形式上依舊沒有巨大突破，因此這一類移動廣告效果一直受到質(zhì)疑，品牌廣告主對于移動廣告的價(jià)值、形式和計(jì)費(fèi)方式都很難認(rèn)可。

酷劃的實(shí)質(zhì)可以理解為實(shí)時(shí)租下用戶的手機(jī)屏幕，用來展示對其有吸引力、有價(jià)值的信息，是真正的分眾媒體和互動屏。想象一下，當(dāng)你進(jìn)入商場，手機(jī)鎖屏位置會給你推送附近商戶的打折促銷信息，這是最為精準(zhǔn)地廣告推送。之后，還可以嘗試加入社交元素，比如給你的家人、女友推送生日禮物的驚喜。未來這個(gè)屏可以有多元化的玩法，而且積累的用戶數(shù)據(jù)越多，推送效果精準(zhǔn)度也會越高?？釀澕夹g(shù)合伙人、銷售副總裁侯雪微女士表示：從我們公司來講，作為互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺，現(xiàn)在主要做CPC加CPA，酷劃是一個(gè)新型的互聯(lián)網(wǎng)媒介。

從復(fù)雜到簡單，做極致的互聯(lián)網(wǎng)用戶體驗(yàn)

在移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大、更迭出新的市場環(huán)境中，酷劃以戰(zhàn)略性的眼光將移動端精準(zhǔn)廣告投放植入到人機(jī)不離的鎖屏?xí)r刻，為用戶帶來實(shí)際利益，是非常優(yōu)質(zhì)的移動互聯(lián)網(wǎng)屬性產(chǎn)品，在屏幕圖片視覺上更是苛刻極致，真正做到劃動智慧生活。

“鎖屏廣告”讓人看到了移動廣告的一種新嘗試。由“與開發(fā)者分成”變?yōu)椤跋蛴脩舴道?，——用戶每次點(diǎn)擊廣告將得到一些獎(jiǎng)勵(lì)（幾分到幾角不等），這筆錢可以用于實(shí)際購物中?？釀滳EO張耀亮采訪時(shí)表示：為了讓用戶得到更多獎(jiǎng)勵(lì)，在展示廣告做了幾套機(jī)制，第一類是比如用戶看到一個(gè)圖片，它左滑右滑都給錢，每小時(shí)都有一次機(jī)會；第二類是左滑下載，為了讓用戶體驗(yàn)試玩一個(gè)應(yīng)用，這樣對廣告主來講獲取到了一個(gè)嘗試用戶的成本；第三類是直接根據(jù)用戶興趣推送一些精美資訊或一些新聞，提高用戶的滿意度。從廣告主與用戶需求出發(fā)，走商業(yè)化之路同時(shí)又不忘平衡用戶體驗(yàn)，為廣告商和用戶搭建起了一個(gè)新的廣告投放閱讀平臺。

酷劃從2014年成立開始，在有限的推廣情況下，更著重于服務(wù)好用戶，專注用戶口碑，了解用戶需求，用簡單的廣告形式培養(yǎng)用戶看廣告的習(xí)慣，成為懂用戶的鎖屏朋友。

從本質(zhì)上看，鎖屏廣告就是一種廣告主和用戶注意力的一種資源互換。當(dāng)智能手機(jī)已經(jīng)成為當(dāng)代人群不可或缺的工具時(shí)，解鎖屏幕自然而然地成為一塊天然的黃金廣告牌：它匯聚了最多的注意力，賦予了相當(dāng)大個(gè)性化空間。老劉相信，未來鎖屏廣告應(yīng)用市場會成為下一個(gè)創(chuàng)業(yè)的金礦。

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