移動(dòng)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)雙11，唯品會(huì)低調(diào)崛起

今年的雙11好不熱鬧，阿里、京東在雙11這場(chǎng)大戰(zhàn)中各顯身手，阿里將雙11推向國(guó)際，京東則是一條腿下鄉(xiāng)一條腿出海。

電商兩大巨頭的卓越表現(xiàn)和取得的突出業(yè)績(jī)自不必多言，但在這場(chǎng)電商盛宴背后還有一些一貫低調(diào)的贏家。唯品會(huì)便是其中之一。11月11日，騰訊應(yīng)用寶發(fā)布“雙11”營(yíng)銷期間各大電商APP大數(shù)據(jù)，應(yīng)用寶下載數(shù)據(jù)顯示，“雙11”移動(dòng)端的表現(xiàn)上，“阿里系”依舊穩(wěn)坐頭把交椅。手機(jī)淘寶以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)位居第一，唯品會(huì)則位居第二。

在移動(dòng)為王的今天，唯品會(huì)的表現(xiàn)著實(shí)令人驚奇。業(yè)內(nèi)有分析人士表示，電商平臺(tái)移動(dòng)端的表現(xiàn)或許可以影響未來(lái)三年的電商市場(chǎng)格局。

今年雙11唯品會(huì)移動(dòng)端表現(xiàn)不俗

今年雙11，唯品會(huì)的整體表現(xiàn)，可以從騰訊應(yīng)用寶公布的的APP下載數(shù)據(jù)中可見(jiàn)一斑。

在新增下載量方面，手機(jī)淘寶以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)位居第一?？梢?jiàn)在移動(dòng)端市場(chǎng)，用戶鏖戰(zhàn)“雙11”仍認(rèn)準(zhǔn)手機(jī)淘寶，唯品會(huì)位列第二。

從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，唯品會(huì)在雙11移動(dòng)端中的新增下載量中脫穎而出，與此同時(shí)，成交量也從某種程度上反映出唯品會(huì)移動(dòng)端的優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止至11月11日20時(shí)，唯品會(huì)雙11銷售額完成2014年的3倍，唯品會(huì)從11月10日晚8點(diǎn)開(kāi)售，僅僅10小時(shí)后銷售額就已經(jīng)超越去年“雙11”。今年雙11，唯品會(huì)在母嬰、美妝、家紡家電及食品品類表現(xiàn)也頗為亮眼，銷售實(shí)現(xiàn)數(shù)倍甚至十幾倍以上增長(zhǎng)，并帶來(lái)了大量新客戶，顯現(xiàn)出唯品會(huì)已經(jīng)從服裝為主的垂直電商向全品類電商轉(zhuǎn)型。唯品會(huì)雙11期間同時(shí)上線的歐洲，美國(guó)，澳洲，日韓，港臺(tái)5大主題館，過(guò)萬(wàn)種商品實(shí)現(xiàn)了海外精選頻道上線以來(lái)業(yè)績(jī)的歷史新高，足見(jiàn)其在跨境電商方面做出的努力和成績(jī)。

著眼于未來(lái)的移動(dòng)電商戰(zhàn)略

Analysys易觀智庫(kù)分析認(rèn)為，移動(dòng)端的重要性已超越PC端，成為網(wǎng)上零售市場(chǎng)中最為重要的入口，移動(dòng)終端的技術(shù)特性和移動(dòng)端時(shí)間碎片化的特點(diǎn)，也帶給網(wǎng)上零售全新的市場(chǎng)特點(diǎn)。

電商未來(lái)看移動(dòng)，這已經(jīng)是眾多電商大佬達(dá)成的共識(shí)。未來(lái)的購(gòu)物場(chǎng)景往往是這樣的：上下班路上，打開(kāi)購(gòu)物APP,看一看自己心儀的商品然后直接在手機(jī)上下單；周末窩在沙發(fā)里，邊看電視，邊用手機(jī)逛購(gòu)物APP,購(gòu)置家里需要的物品，同樣直接在手機(jī)上下單。

這種購(gòu)物場(chǎng)景實(shí)際上有大量數(shù)據(jù)作為支撐。根據(jù)Analysys易觀智庫(kù)發(fā)布的《中國(guó)手機(jī)購(gòu)物市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2015年第2季度》數(shù)據(jù)顯示，2015年第2季度，中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)4289.9億元人民幣，同比增長(zhǎng)155.2%。僅僅是2015年第2季度，移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)在網(wǎng)上零售市場(chǎng)中的占比已達(dá)到47.4%，預(yù)測(cè)第3季度占比將過(guò)半。

可以說(shuō)，未來(lái)的電商的發(fā)展趨勢(shì)將集中在移動(dòng)端，發(fā)力移動(dòng)端也成為電商行業(yè)的共識(shí)。提前布局移動(dòng)端，將有助于企業(yè)在在未來(lái)的發(fā)展中占得先機(jī)。

今年雙11期間，唯品會(huì)母嬰、美妝、家紡家電及食品品類以及海外精選業(yè)務(wù)的崛起，標(biāo)志著唯品會(huì)從服裝為主的垂直電商向全品類電商的成功轉(zhuǎn)型，值得一提的是，雙11期間唯品會(huì)移動(dòng)端銷售占比超過(guò)80%，足見(jiàn)其對(duì)著眼于未來(lái)的移動(dòng)端戰(zhàn)略的重視。

【江湖老劉，資深自媒體人，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)者，TMT行業(yè)觀察者，各大專欄平臺(tái)粉絲覆蓋量超100萬(wàn)，微信公眾號(hào)：營(yíng)銷劉亮亮（yxll11677）】

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