當(dāng)下國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商正處于此消彼長(zhǎng)的有趣變化之中,從早期的藍(lán)海紅利到紅海競(jìng)爭(zhēng),再到如今的血海廝殺,更新?lián)Q代似乎成了手機(jī)市場(chǎng)永恒的底色。你方唱罷我登場(chǎng),從當(dāng)初的中華酷聯(lián)逐步割裂為華為、小米、中興、魅族等。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展,小米這一科技雜貨鋪似乎也被甩出了智能機(jī)的一線梯隊(duì)。
在眾多手機(jī)品牌中,其中有一家尤為引人矚目,那就是老牌手機(jī)廠商中興。在國(guó)外,憑借著過(guò)硬的技術(shù)以及多年的渠道優(yōu)勢(shì),中興成了實(shí)至名歸的行業(yè)大佬。而在國(guó)內(nèi),少部分人由于在國(guó)內(nèi)外感受品牌影響反差,被劃為二線梯隊(duì),而事實(shí)真是這樣嗎?
根據(jù)IHS Technology(國(guó)際知名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu))中國(guó)研究總監(jiān)王陽(yáng)透露,中興在2016年第二季度的智能手機(jī)出貨量為1370萬(wàn)臺(tái),位列中國(guó)手機(jī)廠商TOP5,在美國(guó)市場(chǎng)更是達(dá)到350萬(wàn)臺(tái)。相比國(guó)外市場(chǎng),中興手機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)同樣不俗。其中,旗艦產(chǎn)品中興天機(jī)7線下首銷(xiāo)當(dāng)日,在全國(guó)十個(gè)省份全部售罄。天機(jī)7郎朗限量版禮盒在京東上線9分鐘宣布售罄,30天內(nèi)項(xiàng)目共得到了6萬(wàn)名消費(fèi)者的支持。
渠道為王:線下體驗(yàn)店或迎來(lái)收割期
2016年,根據(jù)中興規(guī)劃,著重進(jìn)行渠道快速擴(kuò)展,立足中美歐,輻射全球市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)方面,中興已明確在渠道、品牌和人才引進(jìn)加大投入。
此前,中興俞義方在接受搜狐科技專(zhuān)訪時(shí)透露,中興終端業(yè)務(wù)今年計(jì)劃在全國(guó)加強(qiáng)門(mén)店建設(shè),中興手機(jī)目標(biāo)依然是在三年內(nèi)重返國(guó)內(nèi)前3名,今年手機(jī)銷(xiāo)量計(jì)劃完成6000萬(wàn)部,然后再挑戰(zhàn)7000萬(wàn)部。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,互聯(lián)網(wǎng)渠道的優(yōu)勢(shì)在于可降低約30%的層級(jí)分銷(xiāo)渠道成本。小米以此為出發(fā)點(diǎn),輔助軟件優(yōu)化,以性?xún)r(jià)比名義,打響價(jià)格戰(zhàn)。然而,線上空間并非無(wú)限的,其延展速度遠(yuǎn)低于互聯(lián)網(wǎng)品牌的擴(kuò)張野心。于是出現(xiàn)了一種比較獨(dú)特的線上線下銷(xiāo)售模式:線上以成本價(jià)銷(xiāo)售,但控制規(guī)模,宣傳造勢(shì)為主;線下通過(guò)渠道商加價(jià),大規(guī)模銷(xiāo)售。這種畸形的“溢價(jià)模式”在國(guó)內(nèi)經(jīng)歷了一段時(shí)間的野蠻式發(fā)展,究其本質(zhì),是互聯(lián)網(wǎng)渠道風(fēng)口在向線下渠道風(fēng)口轉(zhuǎn)移。
另外線下建立實(shí)體店可以為品牌起到良好的宣傳效果,即使用戶(hù)不購(gòu)買(mǎi),但可以具備廣告效應(yīng),尤其是四五線互聯(lián)網(wǎng)欠發(fā)達(dá)城市,線下體驗(yàn)店還是很不錯(cuò)的提升品牌知名度的方式。這次,中興在國(guó)內(nèi)大規(guī)模展開(kāi)線下銷(xiāo)售,為躋身國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量前五提供了重要的渠道支持。
進(jìn)軍高端機(jī):提升品牌高逼格檔次
由于低端機(jī)價(jià)格較為便宜,利潤(rùn)很低,主要是為了走量,因此要想既好又穩(wěn)健的發(fā)展,發(fā)布國(guó)產(chǎn)高端機(jī)也是贏得一線手機(jī)市場(chǎng)的必備前提。
去年7月份中興發(fā)布首款高端旗艦中興天機(jī),12月又發(fā)布中興天機(jī)MAX。今年的5月份,又推出2016年度旗艦產(chǎn)品——中興天機(jī)7,一款面向高端人士打造的全影音商務(wù)旗艦手機(jī),同時(shí)宣布簽約國(guó)際鋼琴巨星郎朗為中興天機(jī)旗艦系列形象代言人,合作期為兩年,合作期內(nèi)將在中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣及海外地區(qū)共同進(jìn)行天機(jī)系列產(chǎn)品和品牌推廣。無(wú)論從產(chǎn)品外觀還是內(nèi)在表現(xiàn),都進(jìn)行了全面升級(jí),穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)了高端市場(chǎng)。
從頻繁的手機(jī)發(fā)布會(huì)來(lái)看,進(jìn)軍高端機(jī)每一個(gè)國(guó)產(chǎn)機(jī)廠商都在做,可為什么中興的高端旗艦機(jī)能引起用戶(hù)的共鳴?
一:技術(shù)背景雄厚。近年來(lái),中興不斷改革創(chuàng)新,趕迎世界潮流。多年的沉淀,讓中興率先帶來(lái)了語(yǔ)音操控、眼紋識(shí)別、體感操控、指紋普及化、安全系統(tǒng)、壓力屏、抗菌屏等一系列極為前瞻的“黑科技”。而尤為難得的是,這些技術(shù)并不是高高在上、而是從實(shí)用性出發(fā),真正為用戶(hù)智能操作帶來(lái)體驗(yàn)上的提升。為此,中興贏得了一批世界級(jí)名人“粉絲”,俄羅斯億萬(wàn)富翁、SISTEMA財(cái)團(tuán)主席葉夫圖什科夫和前俄羅斯副總理謝爾蓋伊萬(wàn)諾夫就曾聯(lián)手向前俄羅斯總理、現(xiàn)任俄羅斯總統(tǒng)的普京推薦中興手機(jī),而普京也樂(lè)于在許多公開(kāi)場(chǎng)合攜帶中興手機(jī),令人瞠目。
技術(shù)的背后是中興創(chuàng)新的DNA以及投入力度。中興每年將收入10%用于研發(fā)。近6年,中興研發(fā)累計(jì)投入超過(guò)500億元,僅2015年一年的投入就超過(guò)100億元。在國(guó)內(nèi)的上市公司中,研發(fā)投入居于首位。
二:中興國(guó)際范助力高端機(jī)品牌逼格。中興在海外取得傲人的成績(jī),代表著民族品牌的復(fù)興,振奮著國(guó)產(chǎn)制造業(yè)的整體士氣,因此中興手機(jī)所包含的品牌文化,不僅僅是用戶(hù)完美體驗(yàn),還包含著一種國(guó)產(chǎn)品牌復(fù)興情懷,因此中興走高端路線水到渠成。
布局VR:下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的交接棒
中國(guó)宋代有個(gè)大文豪蘇東坡,他曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一句古詩(shī)叫春江水暖鴨先知,為什么是鴨先知?因?yàn)椤傍喿印笔菑臉I(yè)者,VR大潮的到來(lái),顛覆最大的是哪個(gè)行業(yè)?智能手機(jī),沒(méi)錯(cuò)。
中興早于行業(yè)提前布局VR相關(guān)領(lǐng)域。據(jù)了解,中興從2009年就開(kāi)始了AR/VR相關(guān)技術(shù)的研究,截止2015年底已經(jīng)有百余件專(zhuān)利的儲(chǔ)備。在AR領(lǐng)域,中興與開(kāi)放移動(dòng)聯(lián)盟(OMA)合作,作為正式成員之一,中興積極推動(dòng)AR行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),助力AR行業(yè)快速發(fā)展。
多年前的北京通信展上,中興曾在展臺(tái)放置了一輛奔馳Smart,里面支著一部當(dāng)年的力推產(chǎn)品,并打上“語(yǔ)音駕駛助手”的標(biāo)簽,那是中興首次將聲控技術(shù)運(yùn)用到終端產(chǎn)品。而后,智慧語(yǔ)音技術(shù)、指紋技術(shù)、虹膜技術(shù)、體感操控技術(shù)、雙路HiFi……陸續(xù)登陸到中興手機(jī)人機(jī)交互的創(chuàng)新名單中。
中興通訊副總裁華新海表示,未來(lái)世界是虛擬世界和物理世界的混合,大視頻是最基礎(chǔ)的展現(xiàn)形式,是兩者對(duì)接的橋梁。“中興通訊已經(jīng)將大視頻提升為公司戰(zhàn)略級(jí)業(yè)務(wù),投入數(shù)千人從事技術(shù)研發(fā)和業(yè)務(wù)研究,發(fā)布白皮書(shū)是為了總結(jié)中興通訊對(duì)大視頻行業(yè)的理解,同時(shí)也是對(duì)運(yùn)營(yíng)商發(fā)力視頻業(yè)務(wù)的重要支持。”
低調(diào)的中興已經(jīng)默默將這些創(chuàng)新技術(shù)排列組合,發(fā)展成旗下各系列產(chǎn)品的標(biāo)配,而不僅僅停留在稀罕物的層面——轉(zhuǎn)化成使用價(jià)值,這才是創(chuàng)新最終的歸宿,中興早于行業(yè)的布局,在下一個(gè)智能機(jī)的長(zhǎng)跑賽中,中興在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)跑行業(yè)并非沒(méi)有可能。
在國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化,市場(chǎng)面臨飽和危機(jī)的今天,中興已憑借著自身過(guò)硬的實(shí)力成功進(jìn)軍高端機(jī),不斷優(yōu)化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的零售渠道,早于同行業(yè)進(jìn)軍VR領(lǐng)域,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)殺出了一條血路,成功晉升到國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量前列,實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外兩條線齊頭并進(jìn)的新局面。期待中興帶給我們更多的驚喜。
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