支付“國家隊(duì)”挺入：銀聯(lián)開啟紅包營銷新時(shí)代

文 |江湖老劉

臨近春節(jié)，移動(dòng)紅包無疑是眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。然而今年與往常不同的是，除了支付寶和微信以外，有一新的力量也開始加入到發(fā)放紅包的前線陣營中，那就是銀聯(lián)云閃付。

“云閃付”APP是銀聯(lián)聯(lián)手商業(yè)銀行及產(chǎn)業(yè)各方共同發(fā)布運(yùn)維的創(chuàng)新支付產(chǎn)品。作為從傳統(tǒng)金融體系中走出的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，銀聯(lián)云閃付以號(hào)召力最強(qiáng)的紅包形式亮相今年春節(jié)，這也引起了人們的廣泛關(guān)注。

玩法新穎，優(yōu)惠多多：開啟銀聯(lián)品牌新時(shí)代

本次銀聯(lián)云閃付APP借勢(shì)春節(jié)節(jié)日營銷，推出了“紅包到、福才到”這一主題紅包活動(dòng)，涉及登錄、簽到、邀請(qǐng)、轉(zhuǎn)賬等用戶使用行為，并攜手各大商業(yè)銀行推最高2018元的紅包。充分結(jié)合當(dāng)下節(jié)日氣氛，通過親友邀請(qǐng)的方式及紅包激勵(lì)的手段發(fā)展新用戶，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，增強(qiáng)用戶黏性。

自即日起至2018年3月2日，用戶只需登錄中國銀聯(lián)業(yè)務(wù)網(wǎng)站，點(diǎn)擊進(jìn)入頁面右上角“手機(jī)版”頁面，下載云閃付App軟件。然后通過“云閃付”APP完成登錄、簽到、邀請(qǐng)、轉(zhuǎn)賬等任務(wù)，即可領(lǐng)取開門大吉紅包、天天簽到紅包、邀請(qǐng)親友紅包、發(fā)起轉(zhuǎn)賬紅包四大新春紅包，紅包金額最高可達(dá)2018元。

除此之外，用戶在12306APP購票時(shí)，選擇通過“云閃付”APP支付有望獲得立減2018元的優(yōu)惠。

開門大吉紅包是用戶首次登陸領(lǐng)取的首次登錄領(lǐng)最高2018元紅包；天天簽到，每天都可以領(lǐng)取，每日領(lǐng)最高2018元紅包；邀請(qǐng)親友，就可以領(lǐng)8-2018元紅包上不封頂；發(fā)起轉(zhuǎn)賬，單用戶每天可獲得1次轉(zhuǎn)賬領(lǐng)取紅包的機(jī)會(huì)。除卻活動(dòng)二（天天簽到領(lǐng)紅包）限當(dāng)天領(lǐng)取外,其它活動(dòng)在活動(dòng)期間任意時(shí)間領(lǐng)取。

而在具體使用方面，紅包的金額等同現(xiàn)金金額，1元紅包=1元現(xiàn)金。線上支付過程中選擇“云閃付”或“銀聯(lián)在線支付”，如賬戶中有銀聯(lián)紅包，即可直接抵扣。

銀聯(lián)作為老牌支付平臺(tái)，推出的“紅包到、福才到”活動(dòng)，盡管玩法上不算新穎，但是對(duì)于國企很不容易，對(duì)于銀聯(lián)的改變要多加鼓勵(lì)。尤其是活動(dòng)推廣力度之大不亞于已經(jīng)成熟的支付寶和微信，甚至略勝一籌?；ヂ?lián)網(wǎng)是開放和分享的、用戶思維、創(chuàng)新思維等在銀聯(lián)方面體現(xiàn)得淋漓盡致，而銀聯(lián)也以全新的互聯(lián)網(wǎng)思維讓世人見識(shí)到了國企的創(chuàng)新與改變。

戰(zhàn)績(jī)傲嬌，態(tài)度謙遜：銀聯(lián)的未來無遠(yuǎn)弗屆

銀聯(lián)云閃付春節(jié)紅包活動(dòng)的推出自然無比轟動(dòng)，然而除此之外，在2017年中國銀聯(lián)的年終成績(jī)單也是非常引人注意。

2月6日，中國銀聯(lián)發(fā)布最新交易數(shù)據(jù)顯示，2017年銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)接交易金額93.9萬億元，同比增長(zhǎng)28.8%。全年數(shù)據(jù)來看，銀聯(lián)手機(jī)閃付交易筆數(shù)月環(huán)比增幅不斷提速，這一業(yè)務(wù)增長(zhǎng)趨勢(shì)已非常亮眼。

然而，更讓人側(cè)目的是，銀聯(lián)作為老牌國企實(shí)力雄厚卻始終保持謙卑姿態(tài)，不斷學(xué)習(xí)新的互聯(lián)網(wǎng)思維，在新興業(yè)務(wù)發(fā)展上緊追不舍。

銀聯(lián)自去年發(fā)力移動(dòng)支付以來，不斷拓展銀聯(lián)支付的使用場(chǎng)景。持續(xù)加大營銷力度以及市場(chǎng)拓展速度，包括和京東金融、美團(tuán)等合作帶來井噴式用戶流量、加速切入公共交通領(lǐng)域等線下大流量移動(dòng)支付場(chǎng)景，交易量節(jié)節(jié)攀升。

銀聯(lián)的最新數(shù)據(jù)顯示，去年12月中旬銀聯(lián)聯(lián)手商業(yè)銀行推出銀行業(yè)統(tǒng)一APP"云閃付"，一個(gè)月實(shí)現(xiàn)日均活躍用戶增長(zhǎng)大約150.8%，日均交易量增長(zhǎng)大約179.3%；銀聯(lián)二維碼交易筆數(shù)較去年6月亦大幅提升了4倍以上。銀聯(lián)主張的綜合支付解決方案在多地交通、醫(yī)院、學(xué)校、餐飲、超市、菜場(chǎng)、公共繳費(fèi)等便民支付領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新應(yīng)用。

而在海外市場(chǎng)的拓展方面，銀聯(lián)更是表現(xiàn)出強(qiáng)大的活力，從最早的服務(wù)中國人“走出去”，到服務(wù)境內(nèi)持卡人和境外持卡人并重，思路是清晰的。

截至2017年末，銀聯(lián)受理網(wǎng)絡(luò)已延伸到全球168個(gè)國家和地區(qū)，覆蓋超過5100萬商戶、257萬臺(tái)ATM。而且從去年開始，隨著“一帶一路”倡議的深入推進(jìn)，銀聯(lián)的國際化只會(huì)走高，不會(huì)走低。

目前，塞爾維亞、白俄羅斯、塔吉克斯坦等國家的支付轉(zhuǎn)接網(wǎng)絡(luò)正以銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)或升級(jí)，阿爾巴尼亞、保加利亞、坦桑尼亞等10多個(gè)國家也表達(dá)了希望銀聯(lián)幫助其建立轉(zhuǎn)接清算網(wǎng)絡(luò)的意愿。目前，在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)中，累計(jì)發(fā)行銀聯(lián)卡超過2500萬張，境外發(fā)行的銀聯(lián)卡在140多個(gè)國家和地區(qū)的銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上發(fā)生交易。

可以說，銀聯(lián)在交易量上毫不遜色微信支付以及支付寶，而在海外性的布局上，銀聯(lián)憑借自身的優(yōu)勢(shì)在發(fā)展速度更是遠(yuǎn)勝這二者，可以相信，隨著時(shí)間的發(fā)展，會(huì)有越來越多的人在世界很多地方都享受到便捷的支付服務(wù)和金融服務(wù)。

都說國企鮮有創(chuàng)新，玩法老舊，如今，銀聯(lián)開始嘗試紅包營銷，而這勢(shì)必也只是個(gè)開端，未來將會(huì)有更多的創(chuàng)新舉動(dòng)出現(xiàn)去改變?nèi)シ?wù)人們金融生活，去真正推動(dòng)“無現(xiàn)金”社會(huì)的來到。

成績(jī)是一方面，但更難而可貴的是銀聯(lián)展現(xiàn)給世人的態(tài)度，明明自身戰(zhàn)績(jī)傲嬌，可態(tài)度卻十分謙遜；明明作為金融行業(yè)的“老前輩”，卻一直以一名學(xué)習(xí)者的身份不爭(zhēng)不露，而且銳意創(chuàng)新，有這樣的態(tài)度也讓我們可以相信，銀聯(lián)的未來將無遠(yuǎn)弗屆。

江湖老劉，國內(nèi)2016年度十大互聯(lián)網(wǎng)IT評(píng)論員之一、2017年度十大科技原創(chuàng)自媒體人，曾幫助多家公司掛牌上市新三板。

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