連年虧損的房天下，盈利之路艱難

文/財(cái)經(jīng)江湖

據(jù)房天下發(fā)布2019年四季度及全年財(cái)報(bào)顯示，房天下第四季度總營收為4930萬美元，同比下滑26.7%；凈虧損為2620萬美元，同比收窄10.9%；房天下2019年總營收為2.197億美元，同比下滑8.5%；凈虧損為770萬美元，同比收窄93.3%。

房天下于2010年9月在美國紐交所上市，盤中峰值股價(jià)曾達(dá)到99.72美元，而4月30日的收盤價(jià)僅為1.04美元，股價(jià)下跌98.96%。

從披露的數(shù)據(jù)可以看出，房天下營收困難，虧損嚴(yán)重，從歷年的財(cái)報(bào)顯示，房天下的業(yè)績下滑嚴(yán)重，與其同二手房經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型競爭失敗也息息相關(guān)，轉(zhuǎn)型失敗使其重回互聯(lián)網(wǎng)媒體電商后仍舊盈利困難。

虧損嚴(yán)重，市場份額萎縮

從2015年開始，房天下開始進(jìn)入虧損模式，當(dāng)年凈虧損0.98億元，隨后的2016年更是巨虧11.77億元，2018年-2019年業(yè)績依然處于持續(xù)下滑中。

虧損如此嚴(yán)重的局面下，房天下只好通過壓縮運(yùn)營成本扭虧，減少運(yùn)營成本雖然做到開支減小，卻也使得營收成本也大幅減少，連年虧損的情況，房天下面臨重重困難。

房天下在2014年轉(zhuǎn)型介入新房、二手房交易及金融業(yè)務(wù)，與一些二手房經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)競爭市場，但在嘗試了兩年多的轉(zhuǎn)型后結(jié)果是連續(xù)的利潤縮水、虧損不斷，房天下轉(zhuǎn)型最終宣告失敗，重回互聯(lián)網(wǎng)媒體電商，但是想要繼續(xù)盈利卻也實(shí)屬不易。

轉(zhuǎn)型失敗重回互聯(lián)網(wǎng)媒體電商的房天下占據(jù)的市場份額也遠(yuǎn)不及其它房產(chǎn)交易類頭部應(yīng)用。據(jù)極光大數(shù)據(jù)顯示，在一二線城市，房天下的月活用戶數(shù)據(jù)遠(yuǎn)不及安居客、鏈家、貝殼找房，月活僅相當(dāng)于排名第一的安居客的7.5%。

財(cái)經(jīng)江湖認(rèn)為，房天下的虧損嚴(yán)重的困難局面持續(xù)已久，在種種房產(chǎn)交易類平臺(tái)對市場的壓縮下，房天下盈利艱難，沒有足夠大的競爭優(yōu)勢，對市場的把握不夠精準(zhǔn)，要再重獲市場房天下必須做出新的嘗試。

疫情之下，試水直播賣房

在疫情的影響下，電商直播成為風(fēng)口，各行業(yè)試水直播。房天下作為房地產(chǎn)家居行業(yè)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，也抓住此次機(jī)會(huì)，推出直播賣房短視頻APP——抖房。

疫情對于規(guī)模房企帶來的影響嚴(yán)重，資金壓力使得不少中小型房企宣告破產(chǎn)，房天下抓住直播風(fēng)口推出的直播賣房短視頻APP“抖房”為其營收帶來了不少增益。房天下控股董事長莫天全表示，過去一個(gè)月的時(shí)間里面，房天下累計(jì)在線直播賣房超過了12萬場，這還不包括二手房，觀看人次累計(jì)過億規(guī)模，近30萬行業(yè)的從業(yè)人員加入了房天下的直播賣房大軍。

房天下直播大賽開發(fā)云線上直播售房，單日直播場次超過6000場，在線直播日均獨(dú)立訪問用戶突破500萬。

財(cái)經(jīng)江湖認(rèn)為，從房天下直播賣房的效果可以看出，此次抓住風(fēng)口的營銷手段給房天下的業(yè)績帶來不少增長，緩解了部分虧損局面，但是僅靠直播賣房實(shí)現(xiàn)長期營收的穩(wěn)定增長也不是容易之事，還需再找到適合自身的營銷模式。

全員降薪，內(nèi)部矛盾不斷

房天下直播賣房的效果顯著與其早早便復(fù)工，員工加班推廣APP抖房也有密切關(guān)聯(lián)，而房天下發(fā)布高管減薪1/3，員工降薪1/4的全員降薪通知引得員工紛紛吐槽。

2月房天下全集團(tuán)凈收款是同比、環(huán)比都雙雙增長，其中，同比增長39%，環(huán)比增長534%，而房天下直播賣房也取得了良好效果，在此種營收程度下，房天下卻提出全員降薪引得員工不滿，有員工還在房天下的微博下面提到“每天上班打卡，下班打卡，寫日報(bào)，每天必須發(fā)5抖房，少一條罰款，還有抖房下載任務(wù)，少一個(gè)也罰款。每天完成KPI，沒完成也罰款。天天推直播，做海報(bào)，開會(huì)，打電話。話費(fèi)都幾百了。沒有一天休息！”

財(cái)經(jīng)江湖認(rèn)為，全員降薪引發(fā)的內(nèi)部矛盾，員工不滿會(huì)影響后續(xù)的推廣宣傳活動(dòng)的進(jìn)行，不滿的情緒對其企業(yè)口碑也有影響，房天下甚至提供低息貸款更是令員工質(zhì)疑沒錢發(fā)工資卻有錢向員工低息房貸，這種行為也給企業(yè)帶來了不少負(fù)面影響。

房天下從轉(zhuǎn)型失敗帶來的虧損不斷，盈利困難局面持續(xù)已久，而2019年“房天下”網(wǎng)站因?yàn)閷Ψ吭磳徍舜嬖诼┒幢患s談?wù)慕o房天下也帶了嚴(yán)重的負(fù)面影響，直播賣房策略的成功效果也因全員降薪帶來的負(fù)面討論大打折扣，種種原因可以窺見房天下的盈利之路困難重重。

財(cái)經(jīng)江湖（ID：caijingjianghu），混跡在財(cái)經(jīng)江湖的從業(yè)者，做財(cái)經(jīng)評(píng)論的領(lǐng)跑者！

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