快手電商“美妝寵粉節(jié)”落幕，近3萬賣家和超677萬買家共創(chuàng)6693萬活動(dòng)總漲粉量

8月24日-31日，快手電商舉辦“美妝寵粉節(jié)”，攜平臺(tái)美妝商家回饋粉絲?；顒?dòng)期間，快手電商給予了億級(jí)流量曝光，并官方補(bǔ)貼粉絲福利，最高贈(zèng)送8888快幣大獎(jiǎng)，助力賣貨。

據(jù)悉，“寵粉節(jié)”是快手電商美妝行業(yè)每月必辦的活動(dòng)。截至本次活動(dòng)結(jié)束，共有近3萬賣家，超677萬買家參與活動(dòng)?；顒?dòng)相關(guān)短視頻發(fā)布數(shù)超3萬，累計(jì)視頻總播放量突破3.2億。在此期間，活動(dòng)總漲粉量多達(dá)6693萬。

此外，活動(dòng)還誕生了30位“寵粉官”。其中，“貓七七 姑娘”、“賀東東921”、“西爺”分別獲得“實(shí)力寵粉官”前三名；“檸檬女鞋”、“朵拉朵尚李海珍”、“娃娃”榮登“黑馬寵粉官”榜單前三；“潛力寵粉官”前三名則由“九木【教化妝】”、“甜甜外貿(mào)”、“珂兒姐精油養(yǎng)膚”三位主播包攬。

主播“愛護(hù)膚的可可亮哥美妝”則獲得“最佳直播勞模獎(jiǎng)”，總直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)6333分鐘。而“實(shí)力買手獎(jiǎng)”則被“海闊天空之上？”、“small.華”、“胡大貓兒”三位用戶摘得。

縱觀活動(dòng)數(shù)據(jù)，上榜的數(shù)十名主播都以實(shí)際戰(zhàn)績(jī)，印證了快手電商美妝主播的硬實(shí)力。獲得本次“實(shí)力寵粉官”第三名的“西爺”曾是服裝主播出身，如今跨界美妝領(lǐng)域，成交額也隨之從實(shí)體店月均幾十萬，到月均7000萬GMV?！拔鳡敗鞭D(zhuǎn)型線上用快手兩年時(shí)間，直播帶貨月成交額翻了200多倍。

究其成功的原因，主要得益于“西爺”長(zhǎng)期積累的私域流量。依托于直播模式與老鐵建立起強(qiáng)信任關(guān)系紐帶，“西爺”為自己打下了堅(jiān)實(shí)的粉絲基礎(chǔ)。粉絲們的反饋，則為“西爺”打開了從服裝到美妝的大門。

從一開始的只推薦幾個(gè)單品，到后續(xù)做品牌專場(chǎng)，“西爺”的“跨界之路”走得越來越順暢。相比于線下門店的跨品類銷售難，快手特有的私域流量，為商家拓寬模式降低了試錯(cuò)成本，這也是“西爺”能在較短時(shí)間內(nèi)成功的關(guān)鍵。

然而在快手，粉絲數(shù)的多少不是衡量主播的唯一標(biāo)準(zhǔn)，粉絲粘性也是重要的參考因素。知名十年國(guó)貨美妝品牌朵拉朵尚的創(chuàng)始人李海珍，自今年4月正式入駐快手以來，僅用3個(gè)月粉絲數(shù)就已達(dá)68萬，更重要的是快手小店銷量也已突破46.8萬件，店鋪月GMV增速驚人。

事實(shí)上，朵拉朵尚在2018年至2019年期間，就在快手推出了“朵拉朵尚官方旗艦店”等官方賬號(hào)，但只進(jìn)行了基本內(nèi)容更新，并未深入運(yùn)營(yíng)。對(duì)于如何做到3個(gè)月粉絲數(shù)從0到68萬的突破，李海珍認(rèn)為主要依靠?jī)蓚€(gè)渠道，一是連麥的方式，可以獲得精準(zhǔn)流量漲粉；二是通過認(rèn)可自家產(chǎn)品品質(zhì)的老粉絲的主動(dòng)分享，借助好口碑宣傳吸引更多新粉絲，穩(wěn)定老粉絲。

據(jù)李海珍透露，2019年朵拉朵尚品牌在所有渠道的銷售額總和約為10億元，其中電商渠道約為7億多。在發(fā)展過程中，朵拉朵尚的直播戰(zhàn)略布局也從最開始的找明星、快手紅人主播合作進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，到CEO李海珍親自上陣直播。

開播至今，李海珍每次直播時(shí)長(zhǎng)一般為3至6個(gè)小時(shí)，直播間成交數(shù)據(jù)持續(xù)攀升。在7月18日的寵粉日活動(dòng)中，銷售額更是達(dá)518萬，當(dāng)天李海珍直播間觀看人數(shù)達(dá)47.8萬，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)480萬。

在本次“美妝寵粉節(jié)”中，朵拉朵尚也沖出重圍，以486.7萬的熱度值排在“黑馬寵粉官”第二名。不僅限于直播帶貨，李海珍今年的目標(biāo)之一是在原有渠道基礎(chǔ)上，通過短視頻內(nèi)容營(yíng)銷的方式吸引更多粉絲關(guān)注。

毋庸置疑，無論是快手上的美妝頭部主播，亦或是中腰部主播，都正在“短視頻+直播”的電商模式下，開辟更廣闊的發(fā)展路徑。

據(jù)《2019快手美妝行業(yè)白皮書》顯示，2019年快手美妝商家短視頻全年規(guī)模達(dá)到3000萬+，美妝商家內(nèi)容觀看量8537億。在2019年8月至12月，美妝內(nèi)容活動(dòng)作品量43萬，總播放量達(dá)42億，商家參與量達(dá)5萬，活動(dòng)總漲粉量2000萬。

與此同時(shí)，快手也正在助力越來越多的美妝品牌和主播加速成長(zhǎng)，轉(zhuǎn)型，快手的扶持政策受到了品牌商家的高度認(rèn)可。除了朵拉朵尚等國(guó)貨品牌，美妝領(lǐng)域的“快品牌”、國(guó)際知名大品牌均在快手的助力下取得了亮眼的“成績(jī)單”。

目前，快手直播日活達(dá)1.7億，快手電商日活突破1億。未來，在美妝垂類領(lǐng)域，快手電商還將持續(xù)賦能，通過系列活動(dòng)以及流量扶持等方式，為更多主播和品牌創(chuàng)造美妝發(fā)展新機(jī)遇。

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