3月5日，跟誰學（NYSE：GSX）公布了2020財年第四季度及2020財年全年未經審計財務報告。
財報顯示，跟誰學2020年Q4收入達22.11億元，同比增長136.5%，強勁增長勢頭持續(xù)，正價課付費人次同比增長107.6%達227.5萬。其中，K12在線課程收入為19.75億元，同比增長155.6%，K12在線課程正價課付費人次達到213.9萬，同比增長112.8%。
同時，截止到2020年12月31日，跟誰學2020財年全年實現(xiàn)收入71.25億元，同比增長236.9%，正價課付費人次達587.1萬，同比增長168.4%。其中，K12 在線課程收入為62.37億元，同比增長265.5%，K12在線課程正價課付費人次達542.9萬，同比增長177.3%。
跟誰學創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳向東表示：“2020年第四季度收入創(chuàng)造新高，達到22.1億元。2020年營業(yè)收入同比增長了236.9%，高達71.2億元。跟誰學取得這樣的增速和規(guī)模是通過高效率的運營達成的，僅第四季度單季經營凈現(xiàn)金流就高達6.36億元，全年經營凈現(xiàn)金流也持續(xù)為正。盡管過去的一年行業(yè)競爭加劇，但我們始終堅持聚焦戰(zhàn)略，始終堅持聚焦于在線直播大班課，始終堅持聚焦于狠抓教學質量和教學服務。與此同時，我們堅持規(guī)?；度爰夹g研發(fā)，堅持打造卓越的組織能力，堅持長期主義，堅持LTV基礎上的有效增長，使得我們在2020年取得了行業(yè)領先的運營效率，使得我們能夠持續(xù)為我們的學生、家長、老師、投資人和社會創(chuàng)造更多的價值?！?/p>
跟誰學CFO沈楠表示：“2020年跟誰學的整體發(fā)展和行業(yè)地位都取得了重大突破，以遠低于行業(yè)平均的投入水平，實現(xiàn)了收入規(guī)模的頭部地位，驗證了我們超高的運營效率。我們的核心K-12在線大班課業(yè)務全年收入為62.4億元，實現(xiàn)265.5%的同比增長，連續(xù)三年增速超過3.5倍。在線教育已經進入了一個需要精細化運營并深耕細作的時代，我們將持續(xù)在教學產品、教學質量和教學服務上投入，以取得可持續(xù)和健康的長期發(fā)展。同時，我們于2020年12月9日完成了8.7億美金股權融資，擁有了匹配我們運營效率的充足現(xiàn)金儲備，也展現(xiàn)了投資人對跟誰學的長期信心?！?/p>
公布獨立調查結論，未發(fā)現(xiàn)重大問題
2020年Q4財報公布前，跟誰學發(fā)布公告，稱公司的內部獨立調查已基本結束，沒有發(fā)現(xiàn)對公司歷史財務報表有重大不利影響的證據。
去年，在收到若干份做空報告后，跟誰學獨立審計委員會聘請了第三方專業(yè)顧問對公司針對做空報告的指控開展了獨立調查。隨著上述公告的發(fā)布，跟誰學內部獨立調查工作基本結束，而一年來圍繞在跟誰學身邊的做空疑云也終于消散。
經營凈現(xiàn)金流歸正，業(yè)務發(fā)展更加健康
2020年第四季度，跟誰學實現(xiàn)了正向經營性現(xiàn)金流，約為6.36億元人民幣。與此同時，當季公司銷售費用環(huán)比下降，該結果應是公司內部持續(xù)強調保持運營健康和堅守教育本質的結果。
值得注意的是，于2020年全年，跟誰學實現(xiàn)經營性現(xiàn)金流持續(xù)為正，達6.03億元。
此前，跟誰學董事長陳向東曾多次公開表達經營凈現(xiàn)金流的重要性。他表示，由于不是所有的機構都會公開其整體數據，各機構對于一些指標性數據的計算方法也沒有可比性。如果想知道一家做在線直播大班課的教育機構的運營效率，最好的辦法之一就是去看這家公司的運營現(xiàn)金流，因此，運營現(xiàn)金流能夠有效地展現(xiàn)出一家機構真實的運營情況。
截至2020年12月31日，跟誰學持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、短期投資及長期投資總計為82.17億元人民幣。雄厚的財力也為后續(xù)的高速增長提供了保障。
研發(fā)投入持續(xù)上漲，技術創(chuàng)新是護城河
四季度，跟誰學的研發(fā)費用達到2.75億元人民幣，環(huán)比增加25%，較去年同期的8350萬元人民幣增長229%。跟誰學2020年全年研發(fā)費用達到7.35億元人民幣，較去年同期2.12億元人民幣增長246.1%。
跟誰學作為一家在線教育機構，自成立以來就非常重視技術方面的投入。創(chuàng)立之時，跟誰學不僅聚集了一批來自新東方等機構的優(yōu)秀教師，還聚集了一批來自百度、阿里和騰訊等互聯(lián)網公司的技術精英。
在線課程不同于線下教學，在線課程需要在直播過程中，通過課程小測試、舉手提問、互動抽獎等多種形式與學生進行互動，活躍上課氛圍，調動學習積極性。跟誰學和高途課堂App中的課程隨時回放的功能，可支持下載離線觀看課程，在有效期限內可反復觀看課程，鞏固知識點；通過在線練習系統(tǒng)，可進行課后配套在線練習，支持文字、語音、圖片多種方式答題；大數據的驅動，幫助記錄學員的學習行為軌跡，精準分析，個性化制定學習方案。
“技術創(chuàng)新是護城河”，通過更好技術能夠更好地提升教學質量和服務。未來，在線教育行業(yè)將以5G為底層技術基礎，充分融入AI、AR，VR等智能技術，實現(xiàn)線上還原真實課堂場景，增強師生互動力度。點燃孩子的學習興趣，培養(yǎng)其良好的學習習慣，從而幫助孩子塑造優(yōu)秀的人格，這也是跟誰學的教育理念所在。
目前，跟誰學已經擁有幾千名專業(yè)技術人員組成的強大的技術支持團隊。跟誰學的在線直播系統(tǒng)、作業(yè)提交及批改系統(tǒng)、學員管理系統(tǒng)等極大程度地方便了老師和學員之間的互動，給學生帶來了優(yōu)質的學習體驗，也是跟誰學能夠實現(xiàn)收入持續(xù)告訴增長的動力所在。
江湖老劉，TMT行業(yè)觀察者，知名IT評論員。
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