直播風(fēng)靡的背后是一個(gè)分水嶺

文/孟永輝

頭部主播的帶貨能力引發(fā)了一場(chǎng)加持直播的風(fēng)潮，越來越多的人開始加入到了直播陣營(yíng)當(dāng)中。直播，這個(gè)曾經(jīng)被無數(shù)玩家擁躉，又被無數(shù)玩家扔進(jìn)廢紙堆里的存在再一次被他們奉若圭臬。其實(shí)，早在以前，直播就已經(jīng)經(jīng)歷了這樣一種場(chǎng)景。只不過，那個(gè)時(shí)候的直播并未找到與電商的這種密切聯(lián)系而已。

在那個(gè)人人討論直播的時(shí)代，人們之所以會(huì)加持直播，搭建直播平臺(tái)，很重要的原因在于人們要借助直播來獲取流量，把直播當(dāng)成是獲取流量的方式和方法。雖然那個(gè)時(shí)候也出現(xiàn)了很多的直播模式，但是，幾乎所有的直播模式都是以概念和噱頭為終極歸宿的。所以，這種以資本和流量為目標(biāo)的直播模式注定是一次曇花一現(xiàn)般的存在。

經(jīng)歷了那場(chǎng)洗禮之后，直播行業(yè)的泡沫雖然已經(jīng)被擠出，但是，依然有人在直播行業(yè)堅(jiān)持，并且用不斷的探索尋找著直播發(fā)展的新方向。以薇婭、李佳琦為代表的網(wǎng)紅主播正是這些人的代表，正是因?yàn)樗麄?，我們才?huì)再度認(rèn)識(shí)直播，并且重新加持直播。然而，如果我們僅僅只是把直播看成是一個(gè)獲取流量的手段，那么，或許直播同樣會(huì)出現(xiàn)兩極分化的怪現(xiàn)象。即，直播只是頭部流量網(wǎng)紅的直播，對(duì)于其他人來講，直播僅僅只是一個(gè)內(nèi)容載體而已。

從表面上看，直播與電商的結(jié)合可以為我們帶來很大的想象空間，僅僅只是帶貨一項(xiàng)就非?？捎^。但是，我們要明白，真正具備強(qiáng)大的帶貨能力的僅僅只是以薇婭、李佳琦為代表的頭部主播。對(duì)于大多數(shù)的主播來講，依然是不溫不火。如果我們僅僅只是以薇婭、李佳琦的表現(xiàn)來判斷直播的復(fù)蘇顯然有些太過武斷，真實(shí)情況是在這場(chǎng)復(fù)蘇背后是一個(gè)巨大的分水嶺正在形成。

流量的分水嶺

說到底，直播還是一個(gè)流量的買賣，以薇婭、李佳琦為代表的網(wǎng)紅主播之所以會(huì)有如此強(qiáng)大的帶貨能力，其中一個(gè)很重要的原因是因?yàn)樗麄儽澈笥旋嫶蟮牧髁俊?duì)于非頭部的主播來講，直播僅僅只是一種內(nèi)容展現(xiàn)的形式而已，并沒有頭部主播那樣的魔力。

因此，網(wǎng)紅主播與非網(wǎng)紅主播的流量分水嶺其實(shí)是天然存在的。這是直播行業(yè)經(jīng)歷了洗牌和嬗變之后的必然結(jié)果。盡管新的直播風(fēng)潮的興起可以在一定程度上彌合這種流量的分水嶺，但是，這種彌合是建立在直播參與者的數(shù)量上的，頭部主播的流量并未因此受到影響。

除了主播層面的流量分水嶺之外，平臺(tái)之間的流量分水嶺同樣正在形成。其實(shí)，現(xiàn)在的流量基本上集中到了以淘寶、京東為代表的頭部電商平臺(tái)當(dāng)中。以薇婭、李佳琦為代表的網(wǎng)紅主播背后其實(shí)都有一個(gè)流量平臺(tái)存在，這些流量平臺(tái)本身與網(wǎng)紅主播本身發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，最終形成了1+1>2的效果。

內(nèi)容的分水嶺

圖文和視頻是傳統(tǒng)意義上的的內(nèi)容展現(xiàn)形式。雖然從圖文到視頻有了一定的進(jìn)化，但是，以圖文和視頻為代表的內(nèi)容展現(xiàn)形式依然無法搭建起用戶和產(chǎn)品之間溝通的橋梁，對(duì)于商品的展示依然是不全面的。直播則為我們打開了一種可以建立起用戶和產(chǎn)品之間可以雙向溝通的內(nèi)容展現(xiàn)形式。

隨著未來直播的逐漸成熟，特別是新技術(shù)在直播行業(yè)的應(yīng)用，直播這種直觀、真實(shí)的內(nèi)容展現(xiàn)形式將會(huì)受到越來越多玩家的加持。從這個(gè)角度來看，直播同樣是一個(gè)內(nèi)容，特別是電商內(nèi)容的分水嶺。當(dāng)有關(guān)直播的技術(shù)、從業(yè)人員開始豐富和完善的時(shí)候，直播將會(huì)取代圖文和視頻成為電商行業(yè)主流的內(nèi)容展現(xiàn)形式。

由此可見，直播開始風(fēng)靡的背后其實(shí)是一種內(nèi)容展現(xiàn)新形式的崛起。對(duì)于習(xí)慣了圖文和視頻的玩家來講，直播的興起同樣是內(nèi)容展現(xiàn)形式的分水嶺。隨著直播的成熟，特別是內(nèi)容的豐富，直播有望成為新零售時(shí)代主要的內(nèi)容展現(xiàn)形式。

電商的分水嶺

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利見頂，我們看到的是一場(chǎng)以新零售、新金融、新制造為代表的新物種的崛起。作為曾經(jīng)被人們擁躉的電商同樣開始被質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，以阿里、京東為代表的電商平臺(tái)同樣開始了一場(chǎng)全新的進(jìn)化。直播，其實(shí)正是電商進(jìn)化的一個(gè)開始。隨著更多新的元素的加入，電商還將呈現(xiàn)更多新的發(fā)展方向。

如果我們深度思考直播的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)直播其實(shí)就是彌補(bǔ)了傳統(tǒng)電商的展現(xiàn)、溝通等方面的痛點(diǎn)和難題。這其實(shí)是直播進(jìn)化的一種新形式。隨著直播的逐漸成熟，我們還將會(huì)看到更多新的電商形式出現(xiàn)。

從這個(gè)角度來看，直播其實(shí)正是電商在進(jìn)行自我革新和進(jìn)化過程當(dāng)中必然會(huì)經(jīng)歷的一個(gè)階段。未來，隨著以直播為代表的更多新的解決方案的出現(xiàn)，我們還將會(huì)看到更多新的電商形式，電商將會(huì)從傳統(tǒng)意義上的概念進(jìn)入到一個(gè)全新的時(shí)代。

直播同樣正在進(jìn)入分水嶺

早期，人們之所以會(huì)如此關(guān)注直播，其中一個(gè)很重要的原因在于他們想要用直播獲取流量和資本的關(guān)注。說到底，直播依然是資本和流量驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式，并未跳出以往的怪圈。經(jīng)過上半場(chǎng)的洗禮，直播顯然已經(jīng)不再是資本驅(qū)動(dòng)，而是開始關(guān)注自我造血。熊貓直播的敗退其實(shí)正是以往直播發(fā)展模式難以為繼的具體提現(xiàn)。

以薇婭、李佳琦為代表的網(wǎng)紅主播的興起，并且他們與電商結(jié)合所產(chǎn)生的裂變效應(yīng)，為我們打開了一個(gè)資本之外的流量變現(xiàn)的新路子。從這個(gè)角度來看，直播行業(yè)同樣正在進(jìn)入到分水嶺。這個(gè)分水嶺的一邊是資本和流量驅(qū)動(dòng)的陳舊的發(fā)展模式，另一邊是以電商、新零售為代表的新的變現(xiàn)模式。

隨著新模式的逐漸成熟，我們還將會(huì)看到更多新的直播模式的方式。由此，直播行業(yè)將會(huì)從野蠻生長(zhǎng)轉(zhuǎn)移到精耕細(xì)作，再到應(yīng)用落地的階段。對(duì)于直播行業(yè)來講，現(xiàn)在這場(chǎng)直播行業(yè)的風(fēng)靡同樣將會(huì)進(jìn)入到一個(gè)全新的發(fā)展階段。

從表面上看，直播正在經(jīng)歷一場(chǎng)全新的復(fù)蘇。在巨頭加持，玩家擁躉的大背景下，直播儼然有成為下一個(gè)發(fā)展新風(fēng)口的態(tài)勢(shì)。其實(shí)，直播的風(fēng)靡并不是它的復(fù)蘇，更不是什么新風(fēng)口，而是電商在進(jìn)行自我進(jìn)化的時(shí)候必然會(huì)經(jīng)歷的一個(gè)階段而已。

未來，無論是直播，還是電商，我們都將會(huì)看到更多新的形式，新的物種，從而真正把直播和電商帶入到一個(gè)全新的時(shí)代。從這個(gè)角度來看，直播的風(fēng)靡背后，其實(shí)是一個(gè)分水嶺的逐漸形成。

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，暢銷書作家，行業(yè)觀察者，特約評(píng)論員。長(zhǎng)期關(guān)注行業(yè)研究，累計(jì)發(fā)表財(cái)經(jīng)科技文章超400萬字。轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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