當(dāng)你在做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，你究竟在做些什么？

文/孟永輝

當(dāng)流量紅利見頂，預(yù)示著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的落幕。與此同時(shí)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開始異軍突起。以頭部的互聯(lián)網(wǎng)巨頭為主導(dǎo)，一場積極擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大幕開始徐徐拉開。從戰(zhàn)略打法到商業(yè)模式，從資本運(yùn)作到行業(yè)布局，無時(shí)無刻不在嗅到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的濃烈味道。這樣一個(gè)時(shí)刻，總是會有一些熟悉的味道出現(xiàn)，它縈繞在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之上似曾相識。

所謂的熟悉的味道，其實(shí)就是人們在用消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的邏輯行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之實(shí)，最終把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變成了另外一個(gè)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的代名詞。玩家們所說的行業(yè)顛覆、模式創(chuàng)新到頭來都變成了吸引用戶流量的方式和手段，轟轟烈烈的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮變成了老套的資本和流量的游戲。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家們感嘆著艱難，固執(zhí)地行走，然而，從來就沒有審視過自己。在流量見頂、資本落幕的大背景下，我們依然固執(zhí)地用它們來驅(qū)動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展無論如何都不是一個(gè)明智的選擇。當(dāng)我們在做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，需要的是真正用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思維和邏輯行事，或許才能真正把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的目標(biāo)落到實(shí)處，而不僅僅只是一場跟風(fēng)的概念游戲。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)如影隨行

不可否認(rèn)的是，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的確可以給行業(yè)帶來深刻的改變。人們對于這一點(diǎn)的清晰認(rèn)識有一個(gè)前提，那就是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代并未給行業(yè)帶來真正意義上的改變。同時(shí)，玩家們意識到了這一點(diǎn)，所以，當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨之后，他們會義無反顧地將改造行業(yè)看成了突破口。

這是正確的。因?yàn)樵谙M(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們的確沒有對行業(yè)端進(jìn)行太多的改變，這是導(dǎo)致B端和C端聯(lián)合吐槽的根本原因所在。對B端而言，平臺本身無法帶來充沛且有效的流量；對C端而言，平臺本身無法滿足自身的消費(fèi)需求。于是，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代落幕成為一種必然和趨勢。

然而，僅僅只是看到了消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的短板和弊端，僅僅只是看到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢和必然，并不代表我們進(jìn)入到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。當(dāng)人們對消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的一切嫻熟無比的時(shí)候，即使是到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們依然會選擇用消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的方式來落地產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。對資本的依賴，對流量的饑渴，無時(shí)無刻不在向我們展示著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)如影隨行。

可以確定的是，如果產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)僅僅只是局限在這個(gè)層面，幾乎是沒有未來的。因?yàn)樵诋a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，資本和流量或許已經(jīng)不再那樣重要。當(dāng)然，這是針對真正意義上的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)玩家而言的。至于什么才是真正意義上的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)玩家，我想大概是那些真正可以改變行業(yè)的玩家們。那么，什么樣的玩家才能真正改造行業(yè)呢？或許只有那些對行業(yè)業(yè)已深度布局的頭部玩家才能有這樣的能力。

然而，頭部玩家們或許并不缺少資本和流量。因?yàn)樵谙M(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們早就已經(jīng)完成了對于資本和流量的原始積累，即使沒有新的資本和流量的輸出，他們依然可以借助原始積累，自我造血，自我生長。因此，對于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的執(zhí)念，并不能夠?qū)β涞禺a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來任何裨益，相反還會把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶入到消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的怪圈之中。以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)來看待和實(shí)踐產(chǎn)業(yè)互聯(lián)本身才是關(guān)鍵所在。

告別對資本和流量的迷戀，真正從改造行業(yè)和賦能行業(yè)入手，或許才是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)跳出消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵所在。對行業(yè)的賦能能力和改造能力，直接決定著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的成敗。頭部玩家們自然有很多的機(jī)會，因?yàn)樗麄儤I(yè)已積累了強(qiáng)大的技術(shù)、資本、流量、產(chǎn)業(yè)鏈等資源，投身到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)幾乎是水到渠成的事情。這是我們看到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的市場上不斷有巨頭們的身影出現(xiàn)的根本原因所在。

然而，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)決不僅僅只是巨頭們的專屬，只要能夠改造行業(yè)和賦能行業(yè)，即使是一些中小型的玩家依然有很多的機(jī)會。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵并不僅僅只是看一個(gè)平臺的大小，而是看玩家們對于產(chǎn)業(yè)的賦能和改造能力。因此，如果一個(gè)玩家可以給行業(yè)帶來深度的改變，那么，它就可以抓住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的紅利；相反，如果一個(gè)玩家無法給行業(yè)帶來深度改變，而依然是在一味地做撮合和中介，那么，即使是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，他們依然無法享受到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的紅利。

無論是哪種類型的玩家，僅僅只是做撮合與中介的事情都僅僅只是在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的天空下行事。因?yàn)樗麄儧]有深入到行業(yè)當(dāng)中，沒有帶來新的生產(chǎn)方式，沒有新的產(chǎn)品產(chǎn)出，從表面上來看，他們是在做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)際上，他們依然在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的世界里發(fā)展。這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的呼聲日漸高漲，卻無法讓人們真正感知到它的存在的根本原因所在。

相反，只要我們能夠給行業(yè)帶來深度改變，有新的產(chǎn)品，有關(guān)用戶的獲取和轉(zhuǎn)化都是基于新的產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)的，那么，這才是真正意義上的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭們來講，他們或許可以對不同的行業(yè)進(jìn)行深度賦能，去改造他們的生產(chǎn)方式。制造、金融、零售等行業(yè)無一不是如此。對于細(xì)分領(lǐng)域的玩家們來講，他們可能不會有改造行業(yè)的能力，而是僅僅只是改造行業(yè)的某些流程和環(huán)節(jié)，這其實(shí)同樣是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一種。

一句話，只有跳出了基于傳統(tǒng)產(chǎn)品的牽絆，真正以新產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)來看待和落地產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才能真正跳出消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的影子。同樣地，只有這樣，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才能真正掙脫消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的束縛，真正進(jìn)入到一個(gè)全新的時(shí)代。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，重塑行業(yè)才是王道

缺少了對行業(yè)的重塑與改造，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)便會黯然失色。這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之所以稱作產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的根本原因所在。當(dāng)越來越多的人開始投身到這一領(lǐng)域的時(shí)候，我們需要始終把重塑行業(yè)看成是關(guān)鍵，只有這樣，我們才不會偏離航道。

對行業(yè)的組成元素進(jìn)行再度整合與建構(gòu)。經(jīng)歷了傳統(tǒng)時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，傳統(tǒng)行業(yè)的組成元素其實(shí)是需要再度整合與建構(gòu)的，這就是我們經(jīng)常提到的“重混”。對行業(yè)組成元素的再度整合與建構(gòu)，直接關(guān)系到行業(yè)內(nèi)生動力的激活、行業(yè)內(nèi)在流程的改變、行業(yè)新產(chǎn)品的出現(xiàn)。如果僅僅只是對傳統(tǒng)行業(yè)本身進(jìn)行無關(guān)痛癢的修剪，而不是去重新整合與建構(gòu)行業(yè)本身，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)注定僅僅只是一場鬧劇。

所謂的整合與建構(gòu)其實(shí)就是打破傳統(tǒng)行業(yè)的固有體系，讓行業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生新的流動性，而不僅僅只是按照傳統(tǒng)邏輯一板一眼地平穩(wěn)運(yùn)行。當(dāng)我們完成了對于行業(yè)內(nèi)部元素的再度整合與建構(gòu)之后，行業(yè)內(nèi)部的流動性才會出現(xiàn)，行業(yè)的效能才能有所提升。

如果產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家們僅僅只是按照傳統(tǒng)元素的構(gòu)成，不做任何改變，那么，行業(yè)的運(yùn)行其實(shí)依然是沒有任何改變的。這時(shí)，行業(yè)本身其實(shí)是沒有任何改變的，更不用提有新產(chǎn)品的產(chǎn)生了。當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)缺少了新產(chǎn)品的支撐時(shí)，它依然是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)品的傾銷方式，與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)沒有任何區(qū)別。因此，重塑行業(yè)，對行業(yè)元素進(jìn)行再度整合與建構(gòu)是關(guān)鍵所在。

用新的元素來替代舊的元素。每一次新元素的加入都會行業(yè)的發(fā)展帶來新的動能。對標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們就可以看出一些端倪。在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們僅僅只是用互聯(lián)網(wǎng)的元素替代了傳統(tǒng)意義上的元素，便給行業(yè)效率帶來了如此大的提升。另外，用互聯(lián)網(wǎng)的元素替代掉的僅僅只是行業(yè)外部的銷售、渠道等環(huán)節(jié)而已，并不是真正意義上的內(nèi)部元素。

假如我們用新的元素替代的是行業(yè)內(nèi)部的傳統(tǒng)元素，這種改變帶來的想象空間或許要比互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更大。如果產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家們無法用新的元素來替代舊的元素，那么，傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)方式就不會發(fā)生改變，非但行業(yè)無法衍生出新的產(chǎn)品，甚至連最基本的效率提升都無法實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)你在做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，需要的是用新的元素來取代舊的元素，最終達(dá)成重塑產(chǎn)業(yè)的目的。當(dāng)無法實(shí)現(xiàn)用新的元素來替代舊的元素的時(shí)候，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或許僅僅只是一個(gè)理想國而已，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的影子同樣會如影隨行。這是很多所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)玩家們的通病。

深度改造業(yè)已約定俗成的供求關(guān)系。供求關(guān)系的固化與失衡是導(dǎo)致消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)失效與行業(yè)效能無法得到有效提升的關(guān)鍵所在。對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來講，通過深度改造業(yè)已約定俗成的供求關(guān)系來重塑行業(yè)是關(guān)鍵所在。當(dāng)供求關(guān)系無法深度改造時(shí)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)便不會真正實(shí)現(xiàn)。

如何改變供求關(guān)系？除了供給側(cè)有新的產(chǎn)品來滿足需求側(cè)的消費(fèi)升級之外，我認(rèn)為更加重要的一點(diǎn)是要重新定義“供”與“求”的角色。所謂重新定義，其實(shí)就是要將傳統(tǒng)意義上嚴(yán)格的，涇渭分明的角色彌合，改變傳統(tǒng)意義上的“供”與“求”的角色定位，通過將“供”與“求”實(shí)現(xiàn)互相轉(zhuǎn)化來達(dá)成重塑行業(yè)的目的。

傳統(tǒng)意義上的“供”和“求”代表的是上下游的關(guān)系，而且是無法轉(zhuǎn)化的，這讓兩者之間無法有效促進(jìn)；進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“供”與“求”不再是上下游的關(guān)系，而是可以相互轉(zhuǎn)化的關(guān)系，這個(gè)時(shí)候，他們才能相互促進(jìn)，甚至引發(fā)蝶變。

當(dāng)你在做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，你究竟在做什么？或許，你還依然在做著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的事情。如果是這樣的話，那么，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)就是一個(gè)概念而已。如果你把重塑行業(yè)看成是衡量產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的準(zhǔn)繩，或許，以資本和流量為代表的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的元素對你來講早已不再重要。這個(gè)時(shí)候，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才能新生、持久與顛覆。

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家。長期專注行業(yè)研究，累計(jì)發(fā)表財(cái)經(jīng)科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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