產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是流量戰(zhàn)爭

文/孟永輝

盡管很多人并不愿意承認(rèn)，但是，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還是會(huì)陷入到流量的陷阱之中。

看看各大SaaS平臺以用戶量的多少來炫耀自身的強(qiáng)大，聽一聽推銷電話那端客服的“熱情”，我們都可以非常明顯地感受到他們對于流量的渴求。

這會(huì)給人一種錯(cuò)覺，即所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)依然沒有跳出流量的牽絆，流量依然是其生命線。

雖然我們始終都無法否認(rèn)流量在任何一種商業(yè)模式當(dāng)中的重要作用，但是，如果商業(yè)的世界里僅僅只剩下流量本身，那么，所謂的進(jìn)化或許僅僅只是一個(gè)說給想說的人的文字游戲而已。

所以，當(dāng)人們因流量的見頂將發(fā)展的目光聚焦在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的熱土上時(shí)，我們首先要避免的或許正是要再度陷入到流量的困境當(dāng)中。

1、所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)當(dāng)更多地去關(guān)注對于產(chǎn)業(yè)本身的改造和重塑能力，以此來獲得新的產(chǎn)品和服務(wù)，而非僅僅只是對流量進(jìn)行收割。

因此，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的贏利點(diǎn)絕不在橫向?qū)用嫔系牧髁康亩嗌伲歉討?yīng)該去關(guān)注縱向上的對于行業(yè)深度改造的能力。

從這個(gè)邏輯上來看，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代搭建的所謂的生態(tài)體系其實(shí)是沒有太多效用的，它僅僅只能彰顯人們在獲取流量上的得心應(yīng)手，而無法反映改造產(chǎn)業(yè)上的全面而深入。

從某種意義上來講，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家們對于行業(yè)觸達(dá)的深度將直接關(guān)系到未來他們在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展想象力。他們現(xiàn)在孜孜以求的流量，或許僅僅只是為了緩解自身焦慮而進(jìn)行的自我麻醉而已。

因此，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)當(dāng)更多地去關(guān)注對產(chǎn)業(yè)本身的改造和重塑能力，并且以新的產(chǎn)品和服務(wù)來衡量自身的成敗。

假設(shè)他們手中擁有了海量的流量，但是，他們卻無法對這些流量進(jìn)行深度而徹底的改造，這些所謂的流量僅僅只是一個(gè)數(shù)字而已，并不能給自身帶來效益的提升，對于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來講同樣沒有觸動(dòng)，最后他們所做的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)踐僅僅只是變成了一個(gè)以B端用戶為主導(dǎo)的流量游戲而已。

2、所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)當(dāng)更多地去關(guān)注底層的邏輯和進(jìn)程，而非表層的營銷和推廣。如果我們非要尋找這樣一個(gè)非常時(shí)期的亮眼表現(xiàn)的話，直播帶貨絕對是不可被忽視的那一個(gè)。對于很多的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)玩家來講，同樣將直播帶貨看成了對B端用戶進(jìn)行深度賦能的切入點(diǎn)。

然而，如果我們仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)玩家依然還是會(huì)將發(fā)展的目光聚焦在流量的轉(zhuǎn)化上，而缺少了對于更加底層的落地和進(jìn)程的深度改造。

從這個(gè)邏輯來看，以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為主導(dǎo)的SaaS平臺依然將流量看成是自身的終極追求，可以確定的是，這種方式僅僅只能在流量豐沛的大背景下有效，一旦流量紅利不再，這種以營銷推廣為追求的發(fā)展模式必然會(huì)面臨新的困難和挑戰(zhàn)。

正是因?yàn)槿绱?，我們看到?strong>當(dāng)越來越多的玩家加入到流量爭奪的行列當(dāng)中時(shí)，那些聲稱非常有效的SaaS服務(wù)商們開始失去優(yōu)勢。

因此，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)當(dāng)更多地關(guān)注底層邏輯和進(jìn)程的深度改變，而非僅僅只是以流量為終局的營銷和推廣。因?yàn)樗^的營銷和推廣說到底還是流量的獲取和轉(zhuǎn)化，而沒有更深層次的行業(yè)改造。

在未來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過程當(dāng)中，我們應(yīng)當(dāng)更多地去關(guān)注對于行業(yè)底層邏輯的改造和創(chuàng)新，以此來找到轉(zhuǎn)化流量的方式和方法。

3、所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)當(dāng)有“新元素”的支撐，而非是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的再應(yīng)用。從表面上來看，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)依然有“互聯(lián)網(wǎng)”的字眼，這會(huì)給人一種錯(cuò)覺，認(rèn)為所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)僅僅只是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在B端行業(yè)的應(yīng)用而已。

需要明確的是，雖然產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)依然含有“互聯(lián)網(wǎng)”的字眼，其實(shí)，這里的“互聯(lián)網(wǎng)”與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的“互聯(lián)網(wǎng)”的涵義已經(jīng)有了很大的區(qū)別。

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)里的“互聯(lián)網(wǎng)”其實(shí)主要是指互聯(lián)網(wǎng)的模式，說到底是以去中間化的平臺模式。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“互聯(lián)網(wǎng)”其實(shí)并不僅僅只是單指互聯(lián)網(wǎng)模式和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，這里的“互聯(lián)網(wǎng)”其實(shí)更多地扮演的是被改造的角色。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，真正的驅(qū)動(dòng)者和支撐者主要是新技術(shù)、新模式和新應(yīng)用。

我們在看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的問題上應(yīng)當(dāng)跳出互聯(lián)網(wǎng)的思維之外，用新技術(shù)、新模式和新應(yīng)用的方式來看待它。

如果我們看到一些產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家依然在用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)踐，缺少了新技術(shù)、新模式和新應(yīng)用的加持，基本上可以判定他們僅僅只是把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)看成了一個(gè)概念，而不是因?yàn)樗麄冋业搅藢a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)付諸實(shí)踐的方式和方法。

1、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是流量戰(zhàn)爭，而是產(chǎn)業(yè)革命。單純地將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)看成是流量戰(zhàn)爭，我們其實(shí)又將陷入到無休止的燒錢和補(bǔ)貼的難以為繼的發(fā)展模式當(dāng)中。

以產(chǎn)業(yè)革命的角度來看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我們的發(fā)展便不再是以資本為主要驅(qū)動(dòng)力的，而是以產(chǎn)業(yè)變革所帶來的發(fā)展動(dòng)能所驅(qū)動(dòng)的。

可能有人會(huì)說，產(chǎn)業(yè)革命難道就不需要燒錢了嗎？非也。

產(chǎn)業(yè)革命同樣需要燒錢，但是，這種燒錢的方式并不是無休止的燒錢，一旦產(chǎn)業(yè)革命完成，產(chǎn)業(yè)重塑所帶來的價(jià)值將會(huì)抵消燒錢的方式，成為驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展的全新動(dòng)能。

因此，我們應(yīng)當(dāng)將更多的關(guān)注點(diǎn)放在產(chǎn)業(yè)革命以及由此帶來的新發(fā)展機(jī)會(huì)上，而不是流量的獲取上，只有這樣，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展才能真正走向正軌。

2、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是流量戰(zhàn)爭，而是技術(shù)革命。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的改變給人一種錯(cuò)覺，即很多人依然將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)業(yè)上看成是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這一動(dòng)作已經(jīng)完成了。

進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們需要進(jìn)行的是一場全新的技術(shù)革命，并且這場技術(shù)革命不是依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來實(shí)現(xiàn)的，而是依靠新技術(shù)來實(shí)現(xiàn)的。

所謂的技術(shù)革命其實(shí)就是要用新技術(shù)的手段將那些在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代無法完成的改造來實(shí)現(xiàn)，從而改變傳統(tǒng)意義上的生產(chǎn)資料和生產(chǎn)元素，從而把行業(yè)的發(fā)展帶入到一個(gè)全新的發(fā)展階段。

在這個(gè)階段，真正決定發(fā)展的其實(shí)是新技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，當(dāng)新技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用完美匹配，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展才能真正有效。對于新技術(shù)的掌握能力，對于新技術(shù)的落地能力的把控直接關(guān)系到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的成敗。

3、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是流量戰(zhàn)爭，而是模式革命。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的模式是資本和流量驅(qū)動(dòng)的，缺少了資本和流量的驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展便會(huì)陷入困境。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨，資本和流量在其中扮演的作用開始極大削弱。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力源自于對于行業(yè)的深度改造以及由此帶來的盈利空間，而資本在其中扮演的僅僅只是錦上添花的作用，甚至在一定程度上資本同樣是一個(gè)參與者。

這其實(shí)從另外一個(gè)側(cè)面告訴我們，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是一場模式革命，即擺脫以流量和資本為主打的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)而尋求一種自我造血，并且與資本協(xié)調(diào)發(fā)展的模式。

以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的視角來看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，才能真正進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展軌道。

在這個(gè)過程當(dāng)中，告別流量思維是關(guān)鍵。于是，我們不禁會(huì)問，當(dāng)你思考產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，你究竟在想些什么？

如果你依然在想流量，那么，你就錯(cuò)了。

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家。長期專注行業(yè)研究，累計(jì)發(fā)表財(cái)經(jīng)科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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