土巴兔做錯了什么？

文/孟永輝

要么是在準(zhǔn)備IPO，要么是在撤銷IPO申請的路上，這是我對土巴兔近期動向最深刻的印象。一次又一次地沖擊IPO，卻又一次又一次地撤銷IPO，究竟為何？為什么土巴兔對IPO如此執(zhí)著，而又是什么將土巴兔一次又一次地?fù)踉诹薎PO的門外呢？這其實是一個值得我們?nèi)ド钏嫉脑掝}，甚至有些時候，我在想，一次又一次的沖擊IPO，對于土巴兔來講，并不是什么好事，專心做好自己，等到時機成熟再去IPO，不失為是一種好的選擇。

熟悉土巴兔的人都知道，它是一個成長壯大于互聯(lián)網(wǎng)時代的存在，主打的是「互聯(lián)網(wǎng)+家裝」的概念。在PC時代，土巴兔就已經(jīng)存在了。得益于土巴兔的先發(fā)優(yōu)勢，它在互聯(lián)網(wǎng)時代獲得了長足的發(fā)展，并且和齊家網(wǎng)一起成為了互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域名符其實的「雙子星」。這樣一個加持了一系列互聯(lián)網(wǎng)光環(huán)的存在，自然在那個年代里獲得了非同一般的關(guān)注。集資本和流量于一身，成為了土巴兔的真實寫照。

正是因為如此，無論是在資本市場上，還是在互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)，土巴兔一直都是一個備受矚目的存在。然而，當(dāng)這一切將土巴兔推上C位的時候，同樣也將土巴兔帶入到了每一家互聯(lián)網(wǎng)公司都會遭遇到的一系列的怪圈之中。土巴兔一次又一次地沖擊IPO，一次又一次地?zé)o疾而終，無疑正是這樣一種發(fā)展?fàn)顟B(tài)的集中體現(xiàn)。

深入分析土巴兔此番遭遇的內(nèi)在原因，不僅讓我們可以認(rèn)識一個真實的土巴兔，而且還可以讓我們了解一個真實的互聯(lián)網(wǎng)家裝，乃至一個真實的「互聯(lián)網(wǎng)+」模式。那么，土巴兔究竟做錯了什么呢？具體來看，主要包括如下幾個方面。

盲目倒向互聯(lián)網(wǎng)，忽略了家裝

在「互聯(lián)網(wǎng)+」模式風(fēng)行的年代里，我們看到的是，一系列的「互聯(lián)網(wǎng)+」模式的出現(xiàn)。在這些模式涌現(xiàn)的背后，其實告訴我們一個非常直接的道理，即，「互聯(lián)網(wǎng)+」模式是萬能的，它可以和所有的行業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系，可以解決幾乎所有行業(yè)的痛點和弊病。

同時，我們還應(yīng)該看到「互聯(lián)網(wǎng)+」模式風(fēng)行，帶來的另外一個不好的現(xiàn)象，即，所有人都將自身定義成為一個互聯(lián)網(wǎng)式的存在，而忽略了它們所加持的行業(yè)，最終自身變成了一家互聯(lián)網(wǎng)公司，而失去了行業(yè)本身。

對于土巴兔來講，同樣如此。

不可否認(rèn)的是，土巴兔是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。但是，任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司都不是因為自身是一家互聯(lián)網(wǎng)公司而存在的，而是因為它可以借助互聯(lián)網(wǎng)的手段來解決所處行業(yè)的痛點和難題而存在的。

說到底，行業(yè)，才是「互聯(lián)網(wǎng)+」公司的靈魂所在。

因此，如果我們來分析土巴兔的錯誤之處的話，盲目地倒向互聯(lián)網(wǎng)，忽略了家裝的本質(zhì)定位，才是導(dǎo)致它陷入發(fā)展困境的關(guān)鍵原因所在?？赡苡腥藭f，土巴兔所做的依然是家裝行業(yè)的事情，它怎么會忽略了家裝呢？那么，我們不禁要問，土巴兔所做的家裝行業(yè)的事情有哪些呢？說到底，土巴兔所做的只不過是互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)常所做的撮合和中介罷了，而家裝僅僅只是承載它做這些業(yè)務(wù)的一個場景而已。

當(dāng)土巴兔忽略了家裝，徹底變成了一個互聯(lián)網(wǎng)式的存在，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時代的大潮開始退卻，它遭遇困境是必然的事情?；蛟S，只有找到了回歸家裝的正確的方式和方法，才能讓土巴兔找到新的發(fā)展機會。

盲目依賴輸血，忽略了自我造血

幾乎所有的「互聯(lián)網(wǎng)+」公司都會犯一個通病，即，它們會選擇通過融資的方式來實現(xiàn)自身的發(fā)展。除了和「互聯(lián)網(wǎng)+」模式本身有著很大的關(guān)聯(lián)之外，依靠資本輸血可以更加快速和輕便，等建立了規(guī)模優(yōu)勢之后，再去收割流量，便可以輕松賺錢，也是一個非常重要的原因。然而，我們同樣要看到的是，輸血畢竟是無法持續(xù)的，真正想要獲得快速發(fā)展，依然需要依靠自我造血。

在流量充沛的年代里，土巴兔依然可以通過撮合家裝領(lǐng)域里的各個環(huán)節(jié)來找到自我造血的方式和方法，但是，等到流量見頂，特別是等到撮合和中介無法再實現(xiàn)自我造血的時候，它的發(fā)展必然會遭遇新的困境和難題。

土巴兔目前遭遇到的困境，正是這一現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

所以，自我造血，并不僅僅只是以撮合和中介為代表的互聯(lián)網(wǎng)式的自我造血，而是更多地代表的是，通過深度參與到家裝行業(yè)里，通過與家裝行業(yè)的每一個環(huán)節(jié)產(chǎn)生聯(lián)系，通過給家裝行業(yè)帶來真正意義上的改變來實現(xiàn)自我造血。

這才是土巴兔自我造血的正確的方式。

然而，這樣一種自我造血的方式，并不是像撮合和中介那樣立竿見影的，它是需要長時間的積累和沉淀，才能達(dá)成的。從現(xiàn)在的市場情勢來看，已經(jīng)不再給土巴兔留有時間窗口，于是，我們才看到了土巴兔對IPO如此執(zhí)著，一次又一次地不斷地沖擊IPO。說到底，土巴兔還是想要尋找新的資本來源，進(jìn)行輸血。

盲目地堅持互聯(lián)網(wǎng)，忽略了迭代創(chuàng)新

觀察當(dāng)下的市場，我們不難看出，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都在轉(zhuǎn)型，都在放棄互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式。從頭部的互聯(lián)網(wǎng)公司，到新生的互聯(lián)網(wǎng)玩家，無一不是如此。這說明，一場全新的迭代和創(chuàng)新，正在互聯(lián)網(wǎng)公司們身上發(fā)生著。

需要明確的是，這樣一次互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的迭代和創(chuàng)新，并不代表著互聯(lián)網(wǎng)的消失不再，更不是徹底地放棄互聯(lián)網(wǎng)，而是要找到互聯(lián)網(wǎng)的新的表達(dá)方式，新的商業(yè)形態(tài)，從而為自身獲得獲得新的發(fā)展。這是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主旋律，這是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)公司的唯一選擇。

對于土巴兔來講，同樣需要如此。它需要創(chuàng)新新的互聯(lián)網(wǎng)模式，找到互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)化的新物種，并且將這樣一種新物種與家裝之間產(chǎn)生「化學(xué)反應(yīng)」，從而讓自身在新的背景下，獲得新的發(fā)展。

事實上，土巴兔是具備這樣的能力和實力的。

然而，或許是土巴兔對互聯(lián)網(wǎng)式的打法，看上去早已習(xí)以為常，或許是土巴兔對互聯(lián)網(wǎng)式依然保持著「熱愛」，我們很少見到，它對互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行迭代創(chuàng)新，特別是對互聯(lián)網(wǎng)家裝模式進(jìn)行迭代創(chuàng)新，最終，依然將自身定位成為一個互聯(lián)網(wǎng)式的存在。很顯然，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)模式不再具有創(chuàng)新性和吸引力，IPO自然會遭遇困境的。換言之，縱然是成功IPO，它在資本市場上的表現(xiàn)，也不見得有多么亮眼。

盲目地押寶傳統(tǒng)家裝，忽略了家裝變革

現(xiàn)在的家裝，和以往的家裝不同，業(yè)已發(fā)生了深刻的改變。在這場改變中，不僅家裝的用戶群體發(fā)生了改變，而且家裝的用戶需求，同樣也發(fā)生了顯著變化。認(rèn)識到家裝行業(yè)正在發(fā)生的變革，并且找到應(yīng)對這樣一種變革的策略，才是保證每一個家裝關(guān)聯(lián)企業(yè)可以獲得新的發(fā)展機會的關(guān)鍵。

反觀土巴兔，它依然將關(guān)注的焦點聚焦在傳統(tǒng)的家裝客群，傳統(tǒng)的家裝需求，傳統(tǒng)的家裝邏輯上。當(dāng)然，我們不能說這種做法不對，只是說，僅僅只是盲目地將目光局限于此，非但無法為自身的發(fā)展找到新的發(fā)展機會，甚至還將會陷入到傳統(tǒng)家裝的死胡同里。等到傳統(tǒng)家裝僅存的那一丁點的紅利不再，或許，依然還是要去做現(xiàn)在應(yīng)該做，但卻沒有做的事情。

拿土巴兔沖擊IPO這件事情來講，資本市場更加關(guān)注的是，土巴兔對于新的家裝客群，新的家裝需求，新的家裝市場的關(guān)注和能力，以及在這些關(guān)注和能力背后給自身的投資帶來的增量。如果土巴兔依然還將關(guān)注的焦點聚焦在傳統(tǒng)家裝的身上，自然是和資本市場的需求南轅北轍的。IPO的一次又一次的折戟沉沙，也成為了一種必然。

當(dāng)然了，我們也不排除土巴兔不斷沖擊IPO是和早前的投資機構(gòu)有過某種約定的結(jié)果。為了實現(xiàn)這樣一種約定，所以，它才會不斷地沖擊IPO。但是，市場又對土巴兔本身的商業(yè)模式并不看好，于是，我們就看到了土巴兔不斷地沖擊IPO，卻又不斷地撤銷IPO申請這種怪現(xiàn)象。

結(jié)語

事實上，土巴兔所遭遇的，或許是所有的互聯(lián)網(wǎng)玩家都在遭遇的；土巴兔所做錯的，或許是所有的互聯(lián)網(wǎng)玩家都做錯的。不過，土巴兔可以在這樣一種背景下，依然可以堅持到今天，不得不說是一件難能可貴的事情。最后，我們還是要祝福土巴兔，希望它可以摒棄對于互聯(lián)網(wǎng)的幻想，真正投身到家裝的滾滾大潮里，真正做出一些改變家裝行業(yè)的事情，真正做一些有益于家裝行業(yè)的事情，同時，也為自身的發(fā)展找到新方向。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作者，行業(yè)研究者，戰(zhàn)略顧問。長期專注行業(yè)研究，提供深度思考與行業(yè)觀察信息。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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