拼多多，永不止步

文/孟永輝

對于拼多多來講，能夠在如此嚴峻的市場情勢之下，交出這樣一份亮點多多的財報，的確是不容易的。雖然拼多多財報里很多方面都是可圈可點的，比如，營收的增長；比如，研發(fā)投入的增加，但是，或許，我們更加應該看到的是，拼多多財報里的新亮點。可能這些亮點在現(xiàn)在是一個亮點，等到未來，這些亮點可能會伴隨拼多多的發(fā)展，甚至還會成為拼多多財報的「主題詞」。

因此，在看待拼多多的財報時，我們或許更多地需要跳出俗套，跳出以往的固定思維，從一個全新的角度來看待拼多多的財報，只有這樣，我們或許才能看到一個真實的拼多多，并且對拼多多未來的發(fā)展，有一個相對較為正確的認識。無論是對于拼多多來講，還是對于正處在深度調(diào)整期的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，這都是有一定裨益的。

提及拼多多，我們更多地想到的是補貼，我們更多地想到的是三農(nóng)。盡管這些依然是拼多多財報里的「顏值擔當」，但是，除了這些之外，我們或許更多地需要看到的是，在補貼、三農(nóng)等傳統(tǒng)指標之外的新東西，這些或許才是保證拼多多可以在未來持續(xù)發(fā)展的關鍵所在。透過它們，我們或許能夠看到一個完全不一樣的拼多多，我們或許才能對拼多多的財報有一個全新的理解和看法。

產(chǎn)業(yè)帶：拼多多的新藍海

無論是阿里，還是京東，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)玩家都在尋找一種衍生于互聯(lián)網(wǎng)的新模式。這樣一種新的模式，即，不再單純地做平臺，而是開始更多地深入到產(chǎn)業(yè)當中，更多地借助自身的科技積累，助力產(chǎn)業(yè)帶的打造?？梢灶A見的是，未來，產(chǎn)業(yè)帶的打造，將會是互聯(lián)網(wǎng)玩家們開啟新的發(fā)展的關鍵所在，也是驅(qū)動互聯(lián)網(wǎng)玩家前行的新引擎。同樣地，產(chǎn)業(yè)帶，將會成為互聯(lián)網(wǎng)玩家們競爭的新焦點。

對于這樣一個如此具有潛能，被如此多的互聯(lián)網(wǎng)玩家們都在關注的領域，自然少不了拼多多的身影。透過拼多多的新財報，我們同樣看到了拼多多在產(chǎn)業(yè)帶打造上面所做的努力，所取得的成果以及拼多多未來在產(chǎn)業(yè)帶打造上所具備的潛能。

「多多新匠造」，便是在這樣一個大背景下誕生的。從表面上來看，多多新匠造，更多地是在延續(xù)其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在做的布局，都是在做產(chǎn)業(yè)帶的打造。然而，如果深入分析，我們就會發(fā)現(xiàn)，多多新匠造，并不僅僅只是單純地意義上的產(chǎn)業(yè)帶打造，除了產(chǎn)業(yè)帶的打造之外，多多新匠造，同樣也是有非常濃烈的拼多多色彩的。

根據(jù)拼多多方面發(fā)布的消息顯示，多多新匠造更多地是推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，釋放鄉(xiāng)村經(jīng)濟的活力。說到底，拼多多還是從自身最拿手，結(jié)合最緊密的三農(nóng)著手來尋求產(chǎn)業(yè)帶打造的新方式和新方法。自7月份啟動以來，多多新匠造先后走進湖南鳳凰、安徽榔橋、山西祁縣、河北藁城、江蘇宜興、山東章丘、浙江東陽等地區(qū)，推動當?shù)剜l(xiāng)村產(chǎn)業(yè)帶加速上行新電商，探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的新路子。

可以預見的是，隨著多多新匠造的逐漸完善和發(fā)展，我們將會看到，拼多多在打造鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)帶，甄選匠心好物，發(fā)揮數(shù)字化優(yōu)勢促進各地鄉(xiāng)村好物實力出圈，推動當期手工產(chǎn)業(yè)、非遺產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化升級，帶動村民創(chuàng)富增收。

對于拼多多來講，發(fā)揮自身在數(shù)字化方面的優(yōu)勢，找到平臺經(jīng)濟與實體經(jīng)濟結(jié)合的新方式，產(chǎn)業(yè)帶無疑是一個全新的藍海。隨著拼多多在產(chǎn)業(yè)帶打造上的布局開始逐步展開，我們或許將會看到拼多多將不再是一個單純意義上的電商平臺，而是成為了一個與實體經(jīng)濟深度結(jié)合的存在。對于正在處于轉(zhuǎn)型期的互聯(lián)網(wǎng)玩家們來講，打造產(chǎn)業(yè)帶上的實踐和嘗試，將會極大地豐富和發(fā)展拼多多的想象空間?？梢哉f，產(chǎn)業(yè)帶的打造，讓拼多多科研投入有了閉環(huán)的可能性，同樣為拼多多的發(fā)展找到了新的突破口。

新補貼：拼多多的新嘗試

提及拼多多，我們首先想到的就是它的補貼。可以說，補貼讓廣大的消費者和商家得到了實實在在的實惠，補貼同樣讓拼多多從小變大，從弱到強。透過拼多多的財報，我們更多地看到的是，拼多多在補貼上玩出了新花樣，將補貼這樣一個伴隨著拼多多發(fā)展和成長的存在，進行了豐富和發(fā)展?，F(xiàn)在的補貼，早已不再是以往的方式，而是具有了更多新的內(nèi)涵和意義。

以往，提及補貼，我們更多地想到的是農(nóng)產(chǎn)品的補貼，現(xiàn)在，拼多多將補貼拓展到了手機、家電、美妝、日化等諸多行業(yè)里。同樣地，借助補貼，我們看到的是，一個類似于農(nóng)產(chǎn)品的全域消費的強勁反彈。

透過今年618的數(shù)據(jù)，我們可以非常明顯地感受到這一點。

今年618期間，手機行業(yè)全品類增長148%，家電全品類銷售規(guī)模同比增長103%，美妝行業(yè)全品類銷售規(guī)模增長122%，日化行業(yè)全品類同比增長110%。一個在農(nóng)業(yè)品類上業(yè)已相當成熟的玩法，正在越來越多地蔓延到了更多的品類里。

我們可以將其歸結(jié)為拼多多在補貼上的新嘗試，正是有了這樣一個全新的嘗試，拼多多才打開了新的增長曲線，找到了復制三農(nóng)模式的方式和方法?？梢灶A見的是，隨著拼多多的補貼策略在這些新的品類上不斷地成熟和完善，我們還將會看到拼多多為我們打開更多新的想象空間。

當然，除了將補貼的重點，從農(nóng)產(chǎn)品拓展到了手機、家電、日化等新的領域之外，拼多多同樣也在嘗試著新的補貼手段。比如，流量的扶持；比如，物流的補貼；比如，商品的打標；比如，售后的保障，等等。

可以說，拼多多已經(jīng)將補貼玩出了新花樣，已經(jīng)極大地豐富了補貼的內(nèi)涵。正是有了這樣一種對于補貼的不斷升級，所以，拼多多才能獲得更多新的客群的關注，才能跳出傳統(tǒng)的條條框框，不斷給市場帶來更多的想象空間。

新農(nóng)業(yè)：拼多多的新征途

一直以來，拼多多都與三農(nóng)有著非常深厚的淵源和聯(lián)系。當中國農(nóng)業(yè)進入到新的發(fā)展階段，拼多多同樣在用新的方式回饋著中國農(nóng)業(yè)，同樣奔赴在新的征途上。透過拼多多的財報，我們可以看出，拼多多在三農(nóng)上加入了更多新的元素，從而為自身的發(fā)展注入了新的活力。無論是超級農(nóng)貨節(jié)，還是多多買菜，我們都可以看出，拼多多正在用新的內(nèi)涵來豐富原來的農(nóng)業(yè)市場，并在這條看似傳統(tǒng)的道路上玩出了新花樣，找到了新的征途和方向。

針對受到疫情影響嚴重的產(chǎn)業(yè)帶和農(nóng)產(chǎn)區(qū)的商家，拼多多出臺了多項扶持政策，助力中小商家，涉農(nóng)商家渡過難關。比如，在618期間，拼多多旗下的「秒殺萬人團」持續(xù)加碼農(nóng)產(chǎn)品，以短期爆單的方式為滯銷農(nóng)產(chǎn)品及時開拓市場，找銷路。同時，「多多買菜」也開辟了綠色物流通道，協(xié)助滯銷農(nóng)產(chǎn)區(qū)的應季生鮮瓜果及時出村進城。

第二季度，拼多多還推出了「尋鮮中國好農(nóng)貨」項目，以節(jié)令為軸，依次上新全國各地的新鮮農(nóng)貨，通過產(chǎn)地直連餐桌的方式，助力應季農(nóng)產(chǎn)品及時打開銷路，確保農(nóng)戶豐產(chǎn)增收。此外，拼多多又推出了第四屆「超級農(nóng)貨節(jié)」，將累計投入15億資源包，覆蓋全國超2000個農(nóng)產(chǎn)區(qū)的近20萬款農(nóng)產(chǎn)品，全面推動「南果北糧」直連全國大市場。

透過以上的種種措施，可以看出，拼多多業(yè)已在農(nóng)業(yè)領域找到了更多的可能性，在中國農(nóng)業(yè)業(yè)已站在新的發(fā)展階段的前提下，找到了自己的新征途。隨著這些衍生于三農(nóng)的措施的逐漸落地，我們還將會看到拼多多將會和中國農(nóng)業(yè)碰撞出更多火花，演繹更多新的故事。

結(jié)語

如果用一個詞來形容拼多多的新財報的話，「永不止步」，或許是再合適不過了。在我看來，拼多多的「永不止步」，更多地體現(xiàn)在它對于自身新的發(fā)展模式的探索上，對于新的藍海的開拓上以及對于傳統(tǒng)業(yè)務的改造上。當然，「永不止步」還體現(xiàn)在拼多多在營收上的增長，還體現(xiàn)在科研投入上的增加。

正是有了這些「永不止步」的措施，正是有了這些「永不止步」的探索，拼多多才真正在如此嚴峻的市場條件下可以獲得新的發(fā)展，拼多多才能繼續(xù)保持市場對于它的信心和期待，并且駛向下一個新的藍海。

—完—

作者：孟永輝，知名行業(yè)研究專家，專欄作者，戰(zhàn)略顧問。長期專注行業(yè)研究，提供深度思考與行業(yè)觀察信息。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權信息，違者必究。

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