東方甄選，意欲何為？

文/孟永輝

很顯然，現(xiàn)在的東方甄選，業(yè)已成為了新東方的一塊「金字招牌」，甚至還有人將它看成是俞敏洪再度翻身的明證。經(jīng)歷了在線教育的墜入懸崖之后，東方甄選的橫空出世，的確是彰顯了新東方和俞敏洪的某些實力的。以往，人們在看待東方甄選的時候，可能僅僅只是將它看成是新東方開始做直播帶貨的例證，而在東方甄選推出APP之后，人們對于東方甄選未來的發(fā)展，則是更加充滿了期待。

有人說，東方甄選推出APP，預(yù)示著新東方想要把它打造成為一個類似于網(wǎng)易嚴選的平臺；也有人認為，東方甄選推出APP，告訴我們，新東方想要借助它來進行資本運作；還有人說，東方甄選推出APP，可能會導(dǎo)致它的直播間受到流量平臺的某些限制。無論是哪一種看法，總體來看，外界對于東方甄選推出APP這件事兒，還是持相對客觀和開放的態(tài)度的。

盡管新東方方面并未就推出東方甄選APP給出明確的表示，但是，我們還是可以非常明顯得感受到，東方甄選并不會像傳統(tǒng)的直播帶貨那樣僅僅只是做直播帶貨，而是想要「做一件大事」——俞敏洪在下一盤大棋。

那么，東方甄選上線APP，意欲何為呢？

首先，直播僅是東方甄選的一個渠道。

不可否認，我們認識東方甄選，認識董宇輝，包括現(xiàn)在東方甄選APP的下載量，基本上都是通過直播間的導(dǎo)流來實現(xiàn)的。但是，至少從現(xiàn)在的情況來看，東方甄選并未把直播看成是全部，從某種意義上來講，直播更像是東方甄選的一個導(dǎo)流和銷售的渠道而已。借助直播，東方甄選想要做一件大事兒。

既然直播間僅僅只是東方甄選的一個導(dǎo)流的渠道，那么，它就必然需要一個地方來承載它的產(chǎn)品，它的服務(wù)，它的模式。這個時候，東方甄選就需要一個APP。如果沒有APP的話，東方甄選是不完整的。

站在這個角度來看待東方甄選的話，東方甄選更多地想要打造一個涵蓋了不同的產(chǎn)品呈現(xiàn)形態(tài)，涵蓋了不同的引流渠道，涵蓋了不同的用戶人群的一個綜合性的平臺，而并非直播間這么簡單。

雖然我們還不知道東方甄選究竟和網(wǎng)易嚴選有怎樣的區(qū)別，但是，至少在流量的引流和轉(zhuǎn)化方面，東方甄選還是和網(wǎng)易嚴選有著本質(zhì)上的區(qū)別的。網(wǎng)易嚴選更多地關(guān)注的是OEM，而東方甄選更多地強調(diào)的是源頭直供，直采。

其次，東方甄選正在試水電商的新模式。

事實上，早在東方甄選出現(xiàn)之前，我們就已經(jīng)看到了很多的電商平臺都在試水新的電商模式了。在這個過程當(dāng)中，我們看到了阿里、京東、拼多多等電商巨頭們的身影。如果對這樣一種電商的新模式做一個總結(jié)的話，從源頭到消費者的直供的模式，無疑是一個主流。即，電商平臺不再是單純意義上的平臺，而是更多地介入到了電商實際的操作過程當(dāng)中，通過深度介入來給上游產(chǎn)業(yè)帶來更多改變，以此來滿足消費者多樣化的需求。

所謂的從源頭到消費者，就是拋棄互聯(lián)網(wǎng)時代以商家為主導(dǎo)平臺模式，轉(zhuǎn)而用C2M的方式來實現(xiàn)源頭直供，進一步減少中間流程和環(huán)節(jié)，實現(xiàn)商品和消費者的再一次的對接。我們看到的是，俞敏洪帶領(lǐng)董宇輝深入到商品產(chǎn)地進行探訪和甄選，其實正是這樣一種模式的直接體現(xiàn)。

從這個角度來看，東方甄選其實是在試水一種全新的電商模式。這樣一種電商模式，更多的是與當(dāng)下各大電商平臺都在加持的電商新模式是有著相似之處的。從本質(zhì)上來看，這是一種產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的模式和打法。從這個角度來看，東方甄選其實是需要一個APP來承載它的這樣一種模式的。站在這個角度來看待東方甄選推出APP，我們或許也能得出一個完全不一樣的理解。

第三，東方甄選或許會走資本路線。

可以說，東方甄選是新東方在在線教育上遭遇滑鐵盧之后，探索出來的另一個新的增長曲線。對東方甄選，新東方方面還是寄予了很大的希望的，單單看看俞敏洪對于東方甄選的關(guān)注度，我們就可以看出一絲端倪。用「下一個新東方」來形容東方甄選一點都不為過。對于這樣一個被寄予了很大期望的存在，如果僅僅只是按照一般的直播帶貨的打法，不借助資本的力量，很顯然是無法實現(xiàn)新東方的愿望的。

為了讓東方甄選可以發(fā)揮更大的作用，釋放更大的能量，我們不排除未來東方甄選要走向資本市場，攪動資本市場的風(fēng)云，成為新東方新的增長引擎。因此，東方甄選必然需要打造一款A(yù)PP來更好地詮釋自身的理念和商業(yè)模式，更好地吸引資本市場的關(guān)注，必然需要一個載體來向資本市場講述自己的新故事。

透過東方甄選APP的上線，我們同樣也可以看出這樣一種端倪和方向?？梢灶A(yù)見的是，隨著東方甄選APP的上線，我們不排除它將會作為一個獨立的個體進行資本市場的融資，成為新東方孵化出來的一個全新的增長點。

第四，東方甄選不做「羅永浩第二」。

當(dāng)東方甄選上線，外界就已經(jīng)有了新東方想要走羅永浩的路線的猜測，甚至還有人說，羅永浩為俞敏洪指明了道路。不可否認的是，羅永浩通過直播帶貨的確打了一個翻身仗，還清了貸款，讓「真還傳」有了一個完美的結(jié)局，并開啟了新的創(chuàng)業(yè)之路。

這一點，對于當(dāng)下的新東方來講，同樣是需要的。從某種意義上來講，新東方面臨的困境，甚至比羅永浩面臨的困境要大得多。

當(dāng)我們并未了解東方甄選的內(nèi)在邏輯的時候，對于它有這樣的誤解，是有情可原的。但是，當(dāng)我們真正了解東方甄選，至少通過當(dāng)下東方甄選的相關(guān)操作來看，我們可以非常明顯地感受到，東方甄選并不想要成為「羅永浩第二」，并不想要用直播帶貨來定義自己，而是想要選擇另外一條道路。按照筆者的理解，東方甄選選擇的這樣一條「第二條道路」，更多的是想要做一個自身獨立的電商平臺，并且去投身到產(chǎn)業(yè)升級的浪潮里，絕不僅僅只是將直播帶貨看成是還債的工具和手段，更不是想要把東方甄選做成一個短期的買賣，而是更多地站在長遠的角度來布局東方甄選。

如果要分析東方甄選上線APP的內(nèi)在邏輯的話，起于羅永浩，而并不想要做羅永浩，或許是一個值得注意的地方。換句話說，東方甄選并不想要做以往網(wǎng)紅直播帶貨的那種急功近利的模式，而是想要將東方甄選做得更深，更重，獲得更加長遠的發(fā)展。以此為開端，甚至想要為當(dāng)下的電商行業(yè)找到一種全新的發(fā)展模式，讓直播帶貨并不止于直播帶貨。

結(jié)語

當(dāng)東方甄選上線APP，俞敏洪的野心，或許才開始露出了冰山一角。可以肯定的是，東方甄選正在探索一種既有別于傳統(tǒng)意義上的電商模式，又有別于傳統(tǒng)意義上的直播帶貨模式的全新的模式。

這是一次全新的嘗試。

以這樣一種全新的模式，東方甄選或許將會走出一條富有自身鮮明特色的發(fā)展新模式。我們可以將其定義為「新東方模式」。如果用一句話來形容東方甄選上線APP的內(nèi)在考量的話，它既不要做「網(wǎng)易嚴選第二」，又不要做「羅永浩第二」，或許是最恰當(dāng)不過的了。

—完—

作者：孟永輝，知名行業(yè)研究專家，專欄作者，戰(zhàn)略顧問。長期專注行業(yè)研究，提供深度思考與行業(yè)觀察信息。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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