流量之外，才是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的真藍(lán)海

文/孟永輝

當(dāng)人們對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)變得深入，一幅全新的畫面正在徐徐展開。以往，人們所認(rèn)為的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，依然是互聯(lián)網(wǎng)式的，即產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于產(chǎn)業(yè)的改造，如同消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)于用戶的改造一樣。在這個(gè)過程中，互聯(lián)網(wǎng)玩家屬于第三方，它們并不參與到行業(yè)的實(shí)際運(yùn)作過程當(dāng)中，僅僅只是充當(dāng)撮合和中介的角色。

曾經(jīng)，人們認(rèn)為的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)在邏輯，其實(shí)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)在邏輯并無不同。于是，我們看到的是，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起的時(shí)候，更多的玩家們關(guān)注的是如何盡可能多地獲取B端流量，如何盡可能多地對(duì)B端進(jìn)行改造。于是，一場(chǎng)以B端流量為主戰(zhàn)場(chǎng)的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)，由此開啟。

無論是在零售領(lǐng)域，抑或是是在金融領(lǐng)域，這樣的場(chǎng)景總是一遍又一遍地上演著。不得不說，通過將流量的對(duì)象從C端轉(zhuǎn)移到B端，的確是可以獲得一定的發(fā)展空間的。然而，僅僅只是改變流量對(duì)象，而沒有改變玩家們的角色和定位，縱然是再絢爛的發(fā)展，都只不過是曇花一現(xiàn)而已。

于是，我們看到了以新零售、新金融為代表的一系列概念的轉(zhuǎn)瞬即逝。深入分析其中的原因，不難看出，僅僅只是以流量的思維和平臺(tái)的邏輯來看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，來尋找產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式和方法，并不能夠獲得長(zhǎng)久發(fā)展。跳出流量的邏輯，以全新的視角來看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，來尋找產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的破局之道，才是關(guān)鍵所在。

流量，并非產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵

單單透過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的字面意義，我們便可以非常明顯地感受到，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)是與互聯(lián)網(wǎng)之間有著千絲萬縷的聯(lián)系的。于是，很多的玩家便想當(dāng)然地認(rèn)為，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，完全可以套用互聯(lián)網(wǎng)的那一套。于是，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)剛剛開始的時(shí)候，很多的玩家僅僅只是將其看成是他們獲取新的流量的工具和手段。

無論是新零售的人、貨、場(chǎng)三種要素的重構(gòu)，抑或是新金融的對(duì)于傳統(tǒng)金融的賦能和改造，始終都逃不脫流量的影子。盡管這種方式的確可以給玩家們帶來一定的發(fā)展空間，但是，僅僅只是將其看成是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的全部，那么，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)必再一次走入到互聯(lián)網(wǎng)的死胡同里。

筆者認(rèn)為，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量并不是關(guān)鍵所在，甚至可以說，流量是消失不再的。之所以會(huì)有這樣的判斷，其中一個(gè)很重要的原因在于，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，并不存在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的類似第三方平臺(tái)那樣的存在，無論是對(duì)于產(chǎn)業(yè)玩家來講，還是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)玩家而言，它們都是產(chǎn)業(yè)的一份子，他們都是構(gòu)成產(chǎn)業(yè)的一個(gè)部分。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)之間的界限逐漸彌合，那么，所謂的第三方，其實(shí)是不復(fù)存在的。在這樣一種情況下，雖然我們依然會(huì)看到這樣那樣的流量，但是，真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)式的流量是不復(fù)存在的。在這種情況下，如果我們依然將流量看成是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵，勢(shì)必會(huì)將其帶入到流量的陷阱之中。

跳出流量的牽絆，真正站在一個(gè)全新的角度來看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，才能真正將它的發(fā)展帶入到全新的階段。筆者認(rèn)為，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，其實(shí)是一個(gè)去流量的時(shí)代。在這樣一個(gè)時(shí)代，真正驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展的，不是流量的多少，而是對(duì)于產(chǎn)業(yè)改造能力的高低。

對(duì)于任何一個(gè)玩家來講，只要能夠?qū)Ξa(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造，只要能夠?qū)Ξa(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級(jí)，只要能夠?qū)崿F(xiàn)虛擬經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合，縱然是沒有流量上的優(yōu)勢(shì)，依然是可以獲得發(fā)展的。因此，當(dāng)我們?cè)诳创a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，需要跳出流量的牽絆，真正站在產(chǎn)業(yè)的角度來思考和看待，只有這樣，我們才能真正把握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的精髓和原始奧義。

流量之外，才是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的藍(lán)海

當(dāng)流量不再是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵，我們需要找到的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新藍(lán)海?？梢钥隙ǖ氖牵谶@樣一片新藍(lán)海里，我們將會(huì)得到遠(yuǎn)比以流量為主導(dǎo)的發(fā)展模式多得多的想象空間。以此為開端，我們才能真正跳出互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展怪圈，真正進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的美好時(shí)代。

產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合。如果尋找產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新藍(lán)海的話，產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，無疑是最不可忽視的那一個(gè)。在這個(gè)時(shí)代，誰能夠?qū)a(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)兩種元素實(shí)現(xiàn)深度融合，誰能夠讓產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)真正融為一體，誰就能夠把握新的發(fā)展紅利。

正是因?yàn)檫@樣一個(gè)原因，我們才看到了以阿里、騰訊、京東為代表的頭部互聯(lián)網(wǎng)公司，開始了一場(chǎng)融合實(shí)體的新發(fā)展。從本質(zhì)上來看，只有當(dāng)這些互聯(lián)網(wǎng)玩家在產(chǎn)業(yè)的升級(jí)與改造上找到了著眼點(diǎn)，它們才算是找到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代繼續(xù)存在的價(jià)值和意義，它們才能繼續(xù)享受產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展紅利。否則，它們依然僅僅只是一個(gè)以流量為終極追求的存在，等到流量紅利完全不再，它們的發(fā)展同樣也將陷入死胡同。

不斷地找到產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的方式和方法，不斷地確立自身在產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合過程當(dāng)中的角色和地位，才能開啟新的發(fā)展。以此為開端，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才能從一個(gè)以流量為終極追求的存在，蛻變成為一個(gè)告別流量，真正將虛擬經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融為一體的存在。只有這樣，新的產(chǎn)業(yè)才能產(chǎn)生，互聯(lián)網(wǎng)才能得以重生，新的發(fā)展才能開啟。

新的生產(chǎn)力、生產(chǎn)關(guān)系的重構(gòu)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之所以會(huì)有如此強(qiáng)大的發(fā)展?jié)撃?，其中一個(gè)很重要的原因在于，它重新建構(gòu)了一整套的生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系，在這樣一種全新的生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系之下，衍生出來了新的商業(yè)模式。如果尋找流量之外的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新藍(lán)海的話，我想，這一點(diǎn)是最不容忽視的。

在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有關(guān)生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的重構(gòu)，并沒有發(fā)生和出現(xiàn)。盡管互聯(lián)網(wǎng)成為了一種全新的生活方式，但是，構(gòu)成產(chǎn)業(yè)的元素，產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行邏輯，都是沒有發(fā)生任何改變的。因此，在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們僅僅只是通過去中間化的方式帶來了效率上的提升，但卻并未改變產(chǎn)業(yè)本身。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨，一切都在發(fā)生改變。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)融合的深入，產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成元素，產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在邏輯，產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行機(jī)制都將發(fā)生一場(chǎng)深入而又徹底的改變。以此為開端，我們能夠享受到的并不僅僅只是簡(jiǎn)單意義上的去中間化帶來的發(fā)展紅利，而是更多地衍生于新的生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系帶來的新紅利?？梢灶A(yù)見的是，這樣一種發(fā)展紅利，要比消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來的發(fā)展紅利大得多，多得多。

新的供求機(jī)制的達(dá)成。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之所以會(huì)有如此大的發(fā)展?jié)撃?，另外一個(gè)關(guān)鍵原因在于，它建構(gòu)了一套新的供求機(jī)制。在這樣一套新的供求機(jī)制之下，傳統(tǒng)意義上的互聯(lián)網(wǎng)模式不再有效，傳統(tǒng)意義上的互聯(lián)網(wǎng)玩家不再有存在的必要。對(duì)于每一個(gè)有志于在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有所作為的玩家們來講，如何找到在新的供求機(jī)制之下的新定位，如何在新的供求機(jī)制下找到新的發(fā)展突破口，才是關(guān)鍵所在。

筆者認(rèn)為，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)典意義上的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，并不是以現(xiàn)在這樣一種以撮合和對(duì)接為主導(dǎo)的角色存在的，而是以另外一種全新的形態(tài)存在。

我們都知道，在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)充當(dāng)?shù)氖谴楹虾蛯?duì)接的角色，上游的產(chǎn)業(yè)端和下游的消費(fèi)端只有在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，才能達(dá)成交易和對(duì)接。盡管這種供求方式相對(duì)于傳統(tǒng)意義上的供求機(jī)制有了進(jìn)步，但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的信息產(chǎn)生冗余，隨著需求端開始發(fā)生嬗變，僅僅只是以這樣一種供求機(jī)制，必然是無法獲得長(zhǎng)久發(fā)展的。

如何建立一種全新的供求機(jī)制，讓產(chǎn)業(yè)端和消費(fèi)端能夠?qū)崿F(xiàn)更加高效，更加順暢的對(duì)接，成為了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新藍(lán)海。筆者認(rèn)為，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，供求兩端的對(duì)接，并不僅僅只是依靠平臺(tái)的撮合和中介來實(shí)現(xiàn)的，而是依靠供給與需求的無縫銜接來實(shí)現(xiàn)的。在這個(gè)過程當(dāng)中，原本互聯(lián)網(wǎng)玩家所扮演的撮合和中介的角色，將會(huì)越來越多地被數(shù)字和數(shù)據(jù)的梳理與整合所取代，原本的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，變成了一個(gè)數(shù)據(jù)和數(shù)字的「連接器」。在這種情況下，玩家們的價(jià)值和意義，更多地體現(xiàn)在供求的無縫對(duì)接上，而非撮合和中介上。

結(jié)語

僅僅只是以流量的視角來看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，是無論如何都無法把握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)在精髓和意義的。跳出流量的牽絆，真正站在全新的角度來看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，來探究產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新藍(lán)海，才能讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)真正進(jìn)入到屬于自己的發(fā)展新階段。以此為開端，真正意義上的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代才能來臨，才能把握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新紅利。

—完—

作者：孟永輝，知名行業(yè)研究專家，資深撰稿人，專欄作者，戰(zhàn)略顧問。長(zhǎng)期專注行業(yè)研究，提供深度思考與行業(yè)觀察信息。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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