誰說互聯(lián)網(wǎng)巨頭做硬件不行？阿里巴巴的這款硬件銷量超過蘋果

BATJ等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在各自擅長的領(lǐng)域里順風(fēng)順?biāo)?，但在硬件領(lǐng)域，卻屢遭失敗，比如手機(jī)產(chǎn)品，BAT都曾有失敗的歷史，在手機(jī)戰(zhàn)場上，僅有華為、小米、vivo、OPPO等少數(shù)幾家，甚至這幾家里面還有可能繼續(xù)洗牌，2018年一季度，中國智能手機(jī)出貨量再次下滑。

在多款硬件上的頻頻失利，讓大家以為互聯(lián)網(wǎng)巨頭做硬件就是不行，畢竟，硬件不同于互聯(lián)網(wǎng)，兩者基因不同，而且，硬件本身就有硬件行業(yè)的優(yōu)勝者，互聯(lián)網(wǎng)巨頭橫插一腳很難對該市場造成改變。

但意外總是會不期而遇。Strategy Analytics發(fā)布的報告顯示，2018 年第一季度全球智能音箱預(yù)計出貨量為達(dá)920 萬臺，其中阿里巴巴以70萬臺的出貨量排名第三，而蘋果的HomePod出貨量僅為60萬臺，排名第四，互聯(lián)網(wǎng)巨頭做硬件的鐵律似乎要被打破了，阿里巴巴的智能音箱產(chǎn)品出貨量超過蘋果。

天貓精靈旗下的智能音箱產(chǎn)品共有三款，分別是天貓精靈M1、天貓精靈X1、天貓精靈“方糖”，其中天貓精靈“方糖”更是獲得了馬云的站臺，馬云親自為天貓精靈“方糖”產(chǎn)品簽名。

相比較HomePod，天貓精靈的優(yōu)勢在于：

1）售價更低。HomePod的售價為349美元，約2200元人民幣，而天貓精靈的售價要低得多，天貓精靈M1（售價299元）、天貓精靈X1（售價499元）、天貓精靈“方糖”（售價199元），買一臺HomePod的價格可以買5臺天貓精靈X1/11臺天貓精靈“方糖”。相對來說，消費(fèi)者會更加青睞價格便宜的商品，智能手機(jī)出貨量最高的，是千元機(jī)，而不是近萬元的iPhone X。低價，天然具有優(yōu)勢。

2）天貓精靈更接地氣。天貓精靈X1的正常售價是499元，但在去年雙十一期間，天貓精靈X1的售價僅為99元，這就造成了消費(fèi)落差，即消費(fèi)者如果用戶99元去買天貓精靈X1，很有種“撿錢”的感覺，居然能以99元的價格買到499元的商品。另外，雙十一也是每年電商平臺最為重要的節(jié)日，雙十一已然成為電商的網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)，在如此重要的節(jié)日里，天貓精靈X1用99元的價格吸引了眾人的目光，天貓雙十一期間，天貓精靈總銷量突破百萬。

蘋果一向注重硬件產(chǎn)品的利潤，其對硬件產(chǎn)品的降價是非常謹(jǐn)慎的，更不會在節(jié)假日里對產(chǎn)品推出特殊價格。而天貓精靈在這方面要接地氣的多，借著雙十一的節(jié)點(diǎn)，僅售價99元，更容易吸引用戶的注意力，也更容易促進(jìn)用戶的購買。

雙十二期間，天貓精靈又搞了個“返場”活動，售價為199元，相比499元也有很大的優(yōu)惠。

3）推出更多功能應(yīng)用。早期的天貓精靈應(yīng)用包括智能家居控制、語音購物、手機(jī)充值、找手機(jī)、音樂播放等40多種，其后天貓精靈又跟ROOME產(chǎn)品智能燈等產(chǎn)品進(jìn)行合作，讓用戶用天貓精靈就能實(shí)現(xiàn)智能燈控。

“女王節(jié)”期間，天貓精靈M1低調(diào)上線，僅1個小時銷量就突破1萬多臺。作為國內(nèi)知名的零售商，天貓擁有的巨大優(yōu)勢，能夠讓天貓精靈不愁賣，而HomePod在這方面就要弱的多，雖然蘋果也有自己的零售渠道，但比起阿里來說，不在一個檔次上。

4）發(fā)售時間。HomePod的發(fā)售時間是2018年2月9日，而天貓精靈首批現(xiàn)貨開售的時間是2017年8月8日，比蘋果的HomePod要早得多。另外，HomePod的發(fā)售地區(qū)為美國、澳洲、英國等地區(qū)，并不包含中國市場，一定程度上蘋果吃了虧，畢竟，蘋果在中國市場也有不少粉絲，如果在中國地區(qū)同步開售，HomePod還是有用戶愿意買單的。

天貓精靈本身產(chǎn)品還是不錯的，再加上基于“賣”的優(yōu)勢，大力促銷，在這方面，HomePod明顯不如天貓精靈，天貓精靈能夠超過HomePod也是正常的。

目前，天貓精靈的銷量已經(jīng)突破了200萬臺，說明天貓精靈還是有市場的，智能音箱產(chǎn)品還是有可能成功的，只要出貨量足夠大，未來的成就無可限量，天貓精靈一定程度上粉碎了互聯(lián)網(wǎng)巨頭做硬件不行的言論，希望將來互聯(lián)網(wǎng)巨頭們能推出更多優(yōu)質(zhì)的硬件產(chǎn)品。

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