賣20萬臺iPhone算什么？拼多多雙十一賣4000萬單農(nóng)產(chǎn)品才是真厲害

2015年10月8日，團(tuán)購行業(yè)排名第一、第二的美團(tuán)與大眾點評宣布合并，至此，歷經(jīng)5年時間的“千團(tuán)大戰(zhàn)”正式宣告終結(jié)，團(tuán)購模式只剩美團(tuán)一家獨大。就在眾人以為團(tuán)購模式已經(jīng)徹底不存在變量之際，一家名叫拼多多的公司卻以新的團(tuán)購模式悄然誕生，并且僅用了三年時間，就成功赴美上市，驚起了一汪春水。

為什么是電商？

同樣是玩團(tuán)購，拼多多的團(tuán)購與以往的團(tuán)購有點兒不同，美團(tuán)、拉手網(wǎng)、大眾點評等平臺的團(tuán)購更多是以獨立個體的形式，用戶與用戶之間并不存在聯(lián)系，而拼多多的團(tuán)購卻是以熟人群體的形式發(fā)酵，用戶要想以更低的商品發(fā)酵，就得廣邀親朋好友一起加入“砍價”、“拼團(tuán)”，購買的價格也隨之降低。

還有就是，拼多多選擇的領(lǐng)域是電商，而不是即將結(jié)束大戰(zhàn)的生活服務(wù)領(lǐng)域。為何會是電商領(lǐng)域呢？郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈認(rèn)為，主要有三點：

第一，電商市場仍然大有可為。看似整個電商已經(jīng)偃旗息鼓，被幾大頭部電商平臺給牢牢霸占，但實際上電商在社會化零售當(dāng)中的占比仍然很低。

根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2015年我國社會消費品零售總額300931億元，其中實物商品網(wǎng)上零售額32424億元，僅占社會消費品零售總額的比重為10.8%。

即使到了電商環(huán)境如此發(fā)達(dá)的今天，電商也僅僅只占社會消費品零售總額的17.5%，仍然有龐大的市場空間等待電商公司來擴(kuò)張。

第二，消費者的消費習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，無需從零開始。2015年我國網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá)4.13億，網(wǎng)民使用率為60%，其余的網(wǎng)民即使不用網(wǎng)購，也對網(wǎng)購沒有了天然的敵意。

已經(jīng)有用戶習(xí)慣存在，拼多多就無需花費較大精力去教育市場，教育市場的活兒被阿里、京東、蘇寧們給干的差不多了，拼多多是“借前人栽的樹而乘涼的”。人類進(jìn)步依賴的是群體智慧，公司進(jìn)步也會依賴產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，有了“前輩”們的多年用戶習(xí)慣培養(yǎng)，拼多多才會有機(jī)會“跑”起來，而不是走。

另一個空白點是，之前的電商行業(yè)并未考慮過用社交的路子來做電商，畢竟社交之王是騰訊，要用社交的思維做電商肯定繞不過騰訊這道坎。

基于這三點，拼多多迅速崛起，并成為社交電商的“新鼻祖”，引得其他電商平臺也紛紛效仿。

雙十一賣出20萬臺iPhone

在各大電商公司紛紛公布自己雙十一數(shù)據(jù)之際，成立才3年多時間的拼多多在“雙十一”這個大熱點下，并沒有太多歷史可以炫耀，不過，有一個數(shù)據(jù)頗為有意思。

數(shù)據(jù)顯示，雙十一期間，蘋果旗下最新的三款產(chǎn)品iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max在拼多多平臺上的累計銷量突破了20萬臺，交易額近15億元。須知，iPhone XR的起售價也是6499元，iPhone XS Max的起售價更是高達(dá)9599元，售價奇高的iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max竟然能在拼多多上賣出20萬臺？

實際上拼多多在11月3日公布的數(shù)據(jù)是12萬臺，可是12萬臺的數(shù)據(jù)也很是驚人。畢竟，打開拼多多App的首頁，大部分商品的價格都在50元以內(nèi)，即使是一兩百元的商品，售價也相比用戶了解的售價偏低。

所以，拼多多竟然能賣出12萬臺乃至20萬臺新iPhone，完全超出了用戶的認(rèn)知，“低價”、“ARPU低”、“貪便宜”才是拼多多的標(biāo)簽，iPhone這種“奢侈品”跟拼多多完全不搭。

不管怎么說，拼多多能賣出20萬臺iPhone是它的本事，從側(cè)面也反映出平臺的銷售能力，只要有銷售能力，就會吸引商家在拼多多上銷售商品。

拼多多的這種影響力在雙十一之前，就已經(jīng)有了征兆，國美、網(wǎng)易嚴(yán)選、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、小米等知名品牌紛紛入駐拼多多，除了這些品牌外，拼多多上的品牌商家還包括OPPO、vivo、聯(lián)想、飛利浦、松下、格力、李寧、周大福、美的、格力等。

拼多多副總裁李源在進(jìn)博會上提到稱，“拼多多將啟動‘國際直通車’計劃，3年招募50萬家海外中小商家入駐。預(yù)計首批合作商家主要來自東南亞、日本和韓國等地，也將招募部分歐美中小商家入駐?！?/p>

眾人對拼多多iPhone好奇的有兩點，一是為何拼多多能夠賣低價？

據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈在拼多多上測試，以目前已經(jīng)拼單1.3萬件的64GB版iPhone XR國行白色版為例，其在拼多多上單獨購買的價格為6189元，比蘋果官網(wǎng)的售價低了310元，這個價格究竟是高還是低呢？在天貓中國移動官方旗艦店內(nèi)，這款產(chǎn)品的售價為6199元，拼多多僅比其便宜了10元，而在其他電商平臺上，也可以找到售價與拼多多相似的商品，所以，僅就價格而言，拼多多中規(guī)中矩，并沒有大家想象中的如此低。

但用戶如果與他人發(fā)起拼單的話，價格才5999元，另外用戶還能搶300元的雙十一活動券，到手價格僅為5699元，這個價格基本上就是行業(yè)底價。所以，拼多多上iPhone之所以能夠賣低價，主要是靠平臺補(bǔ)貼。

至于拼多多上常見的服裝、家居等商品價格為何能夠做到低價，一是經(jīng)營成本層面，拼多多通過去中心化的流量分發(fā)機(jī)制，大幅降低傳統(tǒng)電商的流量成本，以及商家的經(jīng)營成本，并且讓利于消費者。二是供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，通過產(chǎn)地直發(fā)、工廠直供，降低層層分銷的成本，實現(xiàn)低價高質(zhì)。

第二個好奇點是，為何拼多多上竟然會有那么多人買蘋果手機(jī)？

首先是因為拼多多基本上實現(xiàn)了全文最低價，iPhone XR售價6000元左右很常見，5699元的iPhone XR獨此一家。拼多多雙十一期間，新iPhone之所以訂單量暴增，低價是首要因素。

其次是因為拼多多的用戶基數(shù)大。拼多多公布上市后的首份財報顯示，截至2018年6月30日的前12個月，平臺活躍買家數(shù)為3.436億，同比增長245%，2018年Q2平均月活用戶數(shù)為1.95億，同比增長495%。

另外，拼多多為了提升自身的品牌口碑，也很拼，贊助過《快樂大本營》、《中國好聲音》、《極限挑戰(zhàn)》、《歡樂喜劇人》、《非誠勿擾》、《爸爸去哪兒》、《我家那小子》、《奔跑吧兄弟》、《我是大偵探》、《中餐廳2018》、《青春同學(xué)會》等多款綜藝節(jié)目，號稱“贊助狂魔”。

在既便宜且有如此龐大的用戶基數(shù)以及諸多品牌背書的情況下，有20萬人在拼多多上買iPhone就不算稀奇了。

賣4000萬單農(nóng)產(chǎn)品是真本事

相比較眾人對拼多多賣20萬臺iPhone的好奇度，我對拼多多發(fā)布的另一個數(shù)據(jù)更看中。

數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日上午9點25分，拼多多平臺GMV超越去年全天。雙十一期間，平臺總物流訂單數(shù)同比增長逾300%，農(nóng)產(chǎn)品訂單量超4000萬單，其中的1200萬單由全國國家級貧困縣通過“產(chǎn)地直發(fā)”的方式發(fā)出，總量超過1億斤，同比增長409%。

近兩年來，提出“農(nóng)產(chǎn)品上行”口號的平臺頗多，但真正行之有效的卻很少見，屢屢被媒體曝光的悲情式農(nóng)產(chǎn)品營銷，也是飲鴆止渴，無法徹底讓當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品走出去，上到城市用戶的餐桌。拼多多竟然能在“農(nóng)產(chǎn)品上行”上有如此效果，只能說是真的厲害。

短期內(nèi)將某地的農(nóng)產(chǎn)品給銷售一空，已經(jīng)有電商平臺能夠做到，真正難的是，讓農(nóng)戶的商品和用戶的需求銜接起來，并成為一種常態(tài)化的銷售行為，比如蘋果、梨、大蒜、西瓜等，很多商品都是有季節(jié)性的產(chǎn)品，讓用戶只關(guān)注一家店鋪，顯然是行不通的，而且，農(nóng)戶本身水平也有限，讓他們?nèi)W(xué)習(xí)怎么PS，怎么上傳圖片，怎么開網(wǎng)店，本身就是一件非常復(fù)雜的事情，即使開了網(wǎng)店，要把商品的銷售徹底打開，也是難上加難。

財報顯示，截至2018年6月30日的前12個月，拼多多上活躍買家平均年消費額為762.8元，相比較阿里、京東等平臺來說，拼多多的活躍買家平均年消費額真心不高。但拼多多的優(yōu)勢在于，用戶的單次消費雖然低，可消費頻次不低。

有網(wǎng)友評論稱，“拼多多上的商品相對比較便宜，都是自己的消費區(qū)間內(nèi)，很多東西都是順手覺著有意思就買了。而且還可以看到全國各地有意思的特產(chǎn)，價格也不貴，感覺有點像逛街?！?/p>

用戶在拼多多上經(jīng)常能夠淘到一些16.8元、19.9元的商品，而這個價格，其實跟大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的售價是接近的，比如16.8元5斤、19.9元5斤，單價比用戶正常去商店買要便宜，另外，與他人拼團(tuán)的話，也不是很見不得人，大部分用戶的好友都是自己的親人、朋友、同學(xué)，且在一個地區(qū)生活的，這種時候大家對農(nóng)產(chǎn)品的需求其實是一致的，拼團(tuán)也不會給彼此造成厭惡感，用戶在拼多多上的購買力跟其購買農(nóng)產(chǎn)品的購買力是趨同的，消費能力、需求度也是一致的。

對于農(nóng)戶而言，16.8元5斤、19.9元5斤的價格并不算低，因為中間去除了收購商、物流運輸?shù)榷鄠€環(huán)節(jié)，他們相當(dāng)于就是產(chǎn)地直采直接發(fā)貨，而快遞成本在眾多訂單的情況下也會趨低，訂單一多，農(nóng)戶也能夠賺錢。

而且，他們是有多少就賣多少，不存在訂單過多而貨不夠的情況，沒貨的話，商品會很快就下架的，該商品占據(jù)的熱門區(qū)域會讓給其他商品。

做商品和需求的匹配，這事兒看起來簡單做起來難，農(nóng)產(chǎn)品售賣的復(fù)雜性，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們了解的電器、服裝等標(biāo)準(zhǔn)品。在農(nóng)產(chǎn)品上行這條路上，拼多多的勢頭還是蠻兇猛的，須知，拼多多成立才三年多，未來還有很長的時間去做調(diào)整和優(yōu)化，也會不斷開拓進(jìn)更多的地區(qū)，我們還是應(yīng)該看好拼多多。

并不是所有的低價都是不好的，如果低價的是柚子、橙子、獼猴桃、蘋果、芒果等農(nóng)產(chǎn)品，想必，大家的抵觸情緒就沒那么強(qiáng)烈了，當(dāng)然，前提是商品能夠讓用戶滿意。農(nóng)產(chǎn)品上行這門生意若能成，對于絕大多數(shù)人而言，肯定是好事兒。

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