百度網(wǎng)盤試水內(nèi)容付費(fèi)，6億用戶量，會有人買單嗎？

百度指數(shù)顯示，“網(wǎng)盤”關(guān)鍵詞最近半年的日均搜索指數(shù)為14233次，“百度網(wǎng)盤”關(guān)鍵詞最近半年的日均搜索指數(shù)為127954次，后者的百度指數(shù)甚至高于“iPhone”，顯然，網(wǎng)盤倒閉潮并未徹底“嚇退”用戶，反而隨著人們相關(guān)數(shù)字資產(chǎn)的增加，其對網(wǎng)盤的需求也在增加。

網(wǎng)盤經(jīng)歷的三個(gè)時(shí)期

國內(nèi)網(wǎng)盤行業(yè)一共經(jīng)歷過三個(gè)時(shí)期：

1）2009年——2012年，各大免費(fèi)網(wǎng)盤產(chǎn)品開始誕生。此時(shí)的免費(fèi)儲存空間大多數(shù)在500MB以內(nèi)，市場上流通的免費(fèi)網(wǎng)盤產(chǎn)品超過30家，用戶只需要注冊即可免費(fèi)領(lǐng)取儲存空間，這里面既有如微云、115、百度網(wǎng)盤等知名網(wǎng)盤產(chǎn)品，同時(shí)也有一些不知名的網(wǎng)盤產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)仍舊屬于PC時(shí)代，網(wǎng)盤產(chǎn)品的優(yōu)勢能夠獲得大量流量，有了流量就有廣告收入。另外，一些網(wǎng)盤平臺還建立了共享空間，用戶可將各類種子、視頻、音頻、小說、圖片等內(nèi)容進(jìn)行公開分享，其他用戶可對這些內(nèi)容免費(fèi)下載。

2）2013年8月——2014年，網(wǎng)盤空間徹底開放。百度網(wǎng)盤、微云、115、金山快盤、360云盤等開啟了轟轟烈烈的網(wǎng)盤大戰(zhàn)，用戶下載網(wǎng)盤的App并驗(yàn)證手機(jī)號、郵箱等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)之后，即可免費(fèi)領(lǐng)取1TB以上的儲存空間，360云盤甚至推出了無限容量空間的口號，網(wǎng)盤企業(yè)競爭的很激烈，用戶領(lǐng)取的也很嗨皮。

網(wǎng)盤空間徹底開放帶來的效果非常明顯?！鞍俣染W(wǎng)盤”的百度百科顯示，從2013年9月——2014年11月，14個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，百度云（百度網(wǎng)盤前身）新增用戶量達(dá)1億。

360云盤成立于2012年3月，其公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年1月8日，360云盤總注冊用戶數(shù)突破1.6億，活躍用戶超過千萬，日新增注冊用戶量達(dá)40萬。

騰訊微云成立于2012年7月，2013年5月8日，微云才宣布用戶量突破1億，到2014年1月9日，微云宣布注冊用戶突破3億，僅用了8個(gè)月左右的時(shí)間，微云新增用戶量2億。

實(shí)際上當(dāng)時(shí)的網(wǎng)盤企業(yè)并未找到清晰的盈利模式，但這并不妨礙網(wǎng)盤企業(yè)大肆押注個(gè)人網(wǎng)盤的未來，流量+用戶量約等于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“貨幣”，有了流量+用戶量就有了賺錢的基礎(chǔ)，金山快盤甚至在2014年9月份賣出了3300萬美元的高價(jià)。

網(wǎng)盤行業(yè)這次用戶量暴增，也成了未來移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用戶量出現(xiàn)千萬級暴增的縮影。

3）2016年——2017年，網(wǎng)盤倒閉潮。不到1年時(shí)間，各大網(wǎng)盤企業(yè)獲得了巨量用戶，但網(wǎng)盤企業(yè)在管理能力方面并未跟上，大量盜版、不良內(nèi)容在網(wǎng)盤上流通。很快，他們就開始自食惡果。從2016年起，UC網(wǎng)盤、新浪微盤、金山快盤、華為網(wǎng)盤、三星云、樂視云盤、360云盤等紛紛開始陷入倒閉潮，有的是關(guān)閉個(gè)人免費(fèi)版，逼迫用戶轉(zhuǎn)向個(gè)人收費(fèi)版，有的則是直接關(guān)停，用戶能夠使用的免費(fèi)網(wǎng)盤越來越少，由此也引發(fā)了用戶對個(gè)人數(shù)字資產(chǎn)存儲的擔(dān)憂，因?yàn)橹覆欢ㄏ乱粋€(gè)關(guān)停的就是自己常用的網(wǎng)盤產(chǎn)品。

巨額用戶量背后的困境——賺錢

經(jīng)歷過上面三個(gè)時(shí)期后，網(wǎng)盤行業(yè)開始洗牌，目前市場上的免費(fèi)網(wǎng)盤產(chǎn)品僅剩三款：百度網(wǎng)盤、115、騰訊微云，其中百度網(wǎng)盤用戶量最大，達(dá)6億，超過已經(jīng)上市的云存儲服務(wù)商Dropbox（Dropbox的注冊用戶量才超過5億），115、騰訊微云也在網(wǎng)盤倒閉潮后獲得了不少新增用戶。

百度網(wǎng)盤之所以用戶量最大，一方面是因?yàn)?60云盤、微盤、金山快盤等網(wǎng)盤倒閉，用戶量不得不向其他平臺遷移，另一方面，則是因?yàn)榘俣染W(wǎng)盤的免費(fèi)空間足夠大，據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈了解，百度網(wǎng)盤的免費(fèi)空間為2TB（需要做任務(wù)），騰訊微云的免費(fèi)空間為10GB，115的永久性免費(fèi)儲存空間為15GB（做簽到任務(wù)可擴(kuò)張至1TB以上），相對而言，百度網(wǎng)盤最具優(yōu)勢。

盡管百度網(wǎng)盤、115、騰訊微云獲得了巨額用戶，但網(wǎng)盤倒閉潮也給他們帶來了負(fù)面效應(yīng)，經(jīng)歷過上面三個(gè)時(shí)期后，網(wǎng)盤行業(yè)開始陷入沉寂，百度云更名為百度網(wǎng)盤，為百度的企業(yè)云服務(wù)讓路，騰訊也開始主打企業(yè)云服務(wù)，在個(gè)人網(wǎng)盤業(yè)務(wù)上，似乎各家都失去了最初的熱情。

其中，最大的問題還是賺錢。從2012年開始算，網(wǎng)盤發(fā)展至今已有6年多的時(shí)間，期間企業(yè)投入的帶寬、服務(wù)器、人力、物力等各方面的成本都不低，但到目前為止，各大網(wǎng)盤唯一明確的盈利模式就是會員，可會員模式在近兩年才成為移動互聯(lián)網(wǎng)的“主角”，視頻網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)等娛樂應(yīng)用的付費(fèi)用戶數(shù)暴增，要輪到用戶心甘情愿為網(wǎng)盤這類應(yīng)用付費(fèi)，怕是還要等幾年時(shí)間。

Dropbox公布的2018年Q3季度財(cái)報(bào)顯示，該季度Dropbox營收3. 603 億美元，基于非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則（non-GAAP），公司凈利潤4500萬美元付費(fèi)用戶數(shù)為1230萬，來自每位付費(fèi)用戶的平均收入為118.60美元。

先不談國付費(fèi)用戶規(guī)模問題，在單用戶平均收入上，國內(nèi)網(wǎng)盤企業(yè)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如Dropbox。百度網(wǎng)盤超級會員的季度費(fèi)用為68元，騰訊微云三個(gè)月的會員為60元，115網(wǎng)盤6個(gè)月的VIP服務(wù)費(fèi)用為298元。

在消耗了大量帶寬、服務(wù)器、人力、物力等成本之后，網(wǎng)盤企業(yè)就必須要考慮盈利問題，而在會員業(yè)務(wù)難以為繼之外，網(wǎng)盤企業(yè)就需要尋找新的盈利點(diǎn)。

百度網(wǎng)盤試水內(nèi)容付費(fèi)

在會員模式之前，各大網(wǎng)盤企業(yè)也曾不斷嘗試過別的盈利模式，比如2013年11月，115網(wǎng)盤推出了99元搶購智能手機(jī)活動，2014年10月，115網(wǎng)盤又推出了“5萬名永久VIP會員”活動，售價(jià)5000元。百度網(wǎng)盤曾在2017年1月上線過“看吧”功能，通過接入百度信息流業(yè)務(wù)，為其導(dǎo)流；2018年1月，百度網(wǎng)盤又上線了“我的小說”功能，通過平臺的流量為小說業(yè)務(wù)導(dǎo)流。但最終，這些盈利模式都逐漸夭折。

日前，百度網(wǎng)盤又開始了新的盈利模式試水——內(nèi)容付費(fèi)。依托百度網(wǎng)盤的流量，接入第三方內(nèi)容源，向用戶兜售相關(guān)內(nèi)容資產(chǎn)。

在百度網(wǎng)盤網(wǎng)頁版、iOS版、Android版的“找資源”頻道中均可以進(jìn)入到百度網(wǎng)盤新推出的“內(nèi)容商城”，百度網(wǎng)盤內(nèi)容商城官方微信公眾號的消息信息顯示：“百度網(wǎng)盤·內(nèi)容商城現(xiàn)已上線音頻、圖片、PPT模板等內(nèi)容，未來還將推出視頻、文檔等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?！?/p>

百度網(wǎng)盤內(nèi)容商城圖片內(nèi)容來自站酷海洛，音頻內(nèi)容來自樊登讀書以及蜻蜓FM，也有個(gè)人講師，音頻內(nèi)容可供用戶試聽。定價(jià)方面，圖片內(nèi)容的售價(jià)為55元，音頻內(nèi)容有免費(fèi)的，也有收費(fèi)的，收費(fèi)價(jià)格從從0.5元起。

會有人買單嗎？

2016年、2017年，國內(nèi)的內(nèi)容付費(fèi)行業(yè)開始崛起，得到、小鵝通、喜馬拉雅、知乎等迅速成為內(nèi)容付費(fèi)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，盡管背后也有諸多人表達(dá)對內(nèi)容付費(fèi)的質(zhì)疑和不看好，但內(nèi)容付費(fèi)行業(yè)勢頭已成。百度網(wǎng)盤也來做內(nèi)容付費(fèi)，會有人買單嗎？

百度網(wǎng)盤內(nèi)容商城的優(yōu)勢很明顯，用戶基數(shù)和流量，相當(dāng)于擁有了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“通行證”，但在流量和用戶基數(shù)之外，最終還是要有交易，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不乏有流量、有用戶但一旦涉及到交易就失敗的案例。

百度網(wǎng)盤做內(nèi)容付費(fèi)的挑戰(zhàn)在于：

1）百度網(wǎng)盤此前并沒有交易的使用習(xí)慣。百度網(wǎng)盤本身是工具型應(yīng)用，內(nèi)容付費(fèi)是交易型應(yīng)用，百度網(wǎng)盤相當(dāng)于是從零開始，一切都要從新開始培養(yǎng)，比如讓用戶知道百度網(wǎng)盤也提供內(nèi)容付費(fèi)功能，而這個(gè)入口百度網(wǎng)盤在當(dāng)前的版本中做的并不好，iOS客戶端中，用戶需要點(diǎn)擊“我”，再在頭部的幾個(gè)子頻道中點(diǎn)“找資源”頻道，其并不是與底部的“首頁”、“文件”、“傳輸”子頻道并列，有了這層隱藏關(guān)系，“找資源”頻道的展現(xiàn)幾率就少了很多。

2）內(nèi)容源太少。音頻方面尚有蜻蜓FM補(bǔ)充，但是圖片內(nèi)容方面只有站酷海洛一家，而且售價(jià)達(dá)55元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出用戶能夠接受的定價(jià)范圍。沒有足夠的內(nèi)容庫模式上吸引不到用戶去買單的。

3）用戶可以直接在內(nèi)容方購買，而不是在百度網(wǎng)盤購買。比如音頻、圖片內(nèi)容，用戶完全可以直接在蜻蜓FM、喜馬拉雅以及一些圖片版權(quán)方購買，百度網(wǎng)盤提供的只是“增值”功能，其與平臺方是有沖突的。

4）內(nèi)容商城與百度網(wǎng)盤并未徹底打通。當(dāng)用戶在內(nèi)容商城購買內(nèi)容后，只能在“訂單中心”收聽，不支持儲存到百度網(wǎng)盤內(nèi)容，兩者是完全分離的狀態(tài)。

目前百度網(wǎng)盤內(nèi)容商城并未展現(xiàn)相關(guān)內(nèi)容的銷量，所以也無從得知其具體盈利如何。百度網(wǎng)盤的角色相當(dāng)于“內(nèi)容中介”，百度網(wǎng)盤內(nèi)容商城能夠產(chǎn)生流水，不過這個(gè)還要去除與版權(quán)方進(jìn)行內(nèi)容分成，另外，App Store也需要從中抽成，百度網(wǎng)盤要想從中盈利，怕是不容易。

網(wǎng)盤做內(nèi)容付費(fèi)是個(gè)好創(chuàng)意，然而從生意的角度來看，這并不能短期內(nèi)解決網(wǎng)盤的盈利問題，在會員付費(fèi)業(yè)務(wù)上，轉(zhuǎn)化率就不夠理想，搞音頻、圖片內(nèi)容付費(fèi)，已經(jīng)脫離了網(wǎng)盤的核心功能，愿意買單者想必不會太多。

從百度網(wǎng)盤試水內(nèi)容付費(fèi)來看，網(wǎng)盤企業(yè)為了找到新的盈利點(diǎn)，也是蠻努力的。想當(dāng)初那么多公司都看中個(gè)人網(wǎng)盤業(yè)務(wù)的未來，怕是誰也沒想到會經(jīng)歷過后來的網(wǎng)盤倒閉潮，而現(xiàn)在仍在堅(jiān)挺的百度網(wǎng)盤、微云，依然在生存線上辛苦掙扎，不斷嘗試。未來，并不直接等于賺錢。

作為用戶，還是希望網(wǎng)盤能夠繼續(xù)堅(jiān)挺。

文/郭靜，科技自媒體，微信公眾號：郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈

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