從AI到“連環(huán)計(jì)”：華為手機(jī)攻克蘋果的戰(zhàn)役始末

本周科技圈大事不少，但華為手機(jī)銷量超過蘋果，絕對(duì)是最讓中國科技眾開心的事。

8月伊始，五家調(diào)研機(jī)構(gòu)分別發(fā)布報(bào)告，稱2018年第二季度全球智能手機(jī)出貨量，華為手機(jī)首次超過蘋果，成為全球第二大智能手機(jī)廠商。

這件事的背后，并不只是銷量數(shù)字的比拼，更多是兩個(gè)科技硬件巨頭的戰(zhàn)略角逐。我們注意到，很多媒體解讀這個(gè)事件時(shí)，都孤立地判斷排名更替的原因，是這一季度華為手機(jī)低端機(jī)出貨增多，和蘋果市場(chǎng)迭代放緩所導(dǎo)致。

這顯然無法完全解釋，為什么華為手機(jī)的總體體量不斷接近蘋果，并最終在高速增長下完成了超越。并且在這一過程當(dāng)中，華為手機(jī)并沒有以價(jià)格戰(zhàn)等方式進(jìn)行銷量冒險(xiǎn)，而是不斷擴(kuò)大核心市場(chǎng)覆蓋率，且在海內(nèi)外市場(chǎng)取得了一致的高口碑。也就是說，華為手機(jī)超過蘋果完成的是良性超越，而非短期刺激。

那么到底是什么因，在支撐最后的“果”呢？

如果我們把目光放遠(yuǎn)，去看相對(duì)長時(shí)間中華為手機(jī)展現(xiàn)出的品牌差異化與產(chǎn)品特性。或許會(huì)發(fā)現(xiàn)，最終的“華為式超車”，是一場(chǎng)漫長戰(zhàn)役的階段性結(jié)果。

從確定AI方向，到發(fā)布麒麟970和華為Mate 10系列引燃移動(dòng)AI市場(chǎng)，再到陸續(xù)的大招放出。近一年時(shí)間華為手機(jī)進(jìn)行了一場(chǎng)戰(zhàn)略層面的“連環(huán)計(jì)”。

回顧華為手機(jī)到底是怎么變成世界第二的，可能需要重新梳理這場(chǎng)戰(zhàn)役始末，回顧環(huán)環(huán)相扣的技術(shù)-市場(chǎng)體系如何被搭建出來。

而這一切的開始，是AI與手機(jī)的輕輕碰撞。

謀定而動(dòng)：移動(dòng)AI方向順利確定

發(fā)動(dòng)大戰(zhàn)的戰(zhàn)略與時(shí)機(jī)，是戰(zhàn)役勝利與否的核心。就像現(xiàn)代世界格局的到來，其實(shí)早在發(fā)動(dòng)機(jī)開始轟鳴的一剎那就已經(jīng)寫定了。

而寫定華為手機(jī)最終超過蘋果的那一筆，今天來看很大程度與AI這兩個(gè)字母有關(guān)。

去年9月，華為發(fā)布了首款搭載NPU的處理器——麒麟970。事實(shí)上麒麟970的規(guī)劃開始于3年之前。早早確定了移動(dòng)AI的戰(zhàn)略方向，并大規(guī)模投入研發(fā)和產(chǎn)品準(zhǔn)備，最終結(jié)果是，中國手機(jī)品牌首次完成了跨時(shí)代的移動(dòng)硬件技術(shù)迭代。

在去年年底，我們發(fā)現(xiàn)蘋果的iPhone X和谷歌的pixcel 2 都開始投入到AI的方向，然而出于芯片、硬件平臺(tái)和開發(fā)者方案等多層次的原因，這兩款設(shè)備表現(xiàn)出了在AI上的“淺嘗輒止”，市場(chǎng)反應(yīng)也并沒有跨時(shí)代的大熱。

如果說很早投入技術(shù)研發(fā)與芯片訂制，是一場(chǎng)戰(zhàn)略上的大冒險(xiǎn)。那么隨后從華為Mate 10系列真正將AI帶向產(chǎn)品化，可以說是為這場(chǎng)冒險(xiǎn)收獲了結(jié)果。從銷量到輿論，最終都證明跨越式的AI投入是有效的。

從而借助AI，華為手機(jī)在同質(zhì)化競(jìng)爭嚴(yán)重的世界手機(jī)市場(chǎng)上，完成了清晰明確的差異化迭代。這可以說是華為手機(jī)超過蘋果的核心因素。

如果移動(dòng)AI命題是華為手機(jī)反超蘋果這場(chǎng)戰(zhàn)爭的策略原點(diǎn)，那么海量的技術(shù)投入則是發(fā)動(dòng)這場(chǎng)戰(zhàn)役的后勤保障。

糧草先行：技術(shù)紅利被批量收割

通過AI來改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，重新洗牌用戶認(rèn)知，或許可以看做華為手機(jī)勝過蘋果的一句話總結(jié)。但現(xiàn)實(shí)并非這么容易，所謂三軍未動(dòng)糧草先行，想要發(fā)動(dòng)一場(chǎng)以技術(shù)為撬點(diǎn)的大戰(zhàn)，那么前提是必須有足夠的技術(shù)底牌作為支撐。

而華為手機(jī)的技術(shù)糧草是足夠充足的。事實(shí)上，可能中國手機(jī)用戶從來沒有在如此短的時(shí)間中，看到中國品牌這么密集地發(fā)布獨(dú)創(chuàng)性技術(shù)。在移動(dòng)AI的大方向下，一年時(shí)間中我們看到了華為Mate 10系列的AI攝影大師，HiAI開發(fā)架構(gòu)與各種基于AI的功能，以及革命性圖形處理加速技術(shù)GPU Turbo。在AI應(yīng)用的主旋律中，爆款技術(shù)體系相繼亮相在華為手機(jī)集群中，產(chǎn)生了明確的市場(chǎng)推動(dòng)動(dòng)力。

而相應(yīng)的，是蘋果和三星兩大國際巨頭，在這一年中已經(jīng)難以拿出跨時(shí)代的獨(dú)創(chuàng)性技術(shù)，只能發(fā)布小幅度優(yōu)化的旗艦產(chǎn)品。所謂沒有對(duì)比就沒有傷害，在對(duì)手已經(jīng)糧草枯竭的時(shí)候，己方卻能獲得充沛補(bǔ)給，當(dāng)然三軍用命以奏奇功。

從AI方向到黑科技不斷，背后隱藏著的事實(shí)，是華為手機(jī)超高的技術(shù)研發(fā)投入已經(jīng)被證明進(jìn)入了收獲期。我們知道，長時(shí)間以來華為的研發(fā)投入都是世界第一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過蘋果等品牌。厚重的研發(fā)投入曾經(jīng)一度不被看好。但當(dāng)市場(chǎng)呈現(xiàn)同質(zhì)化的時(shí)候，陸續(xù)從研發(fā)系統(tǒng)中走出的新科技應(yīng)用，卻成為了華為手機(jī)在特殊時(shí)刻擴(kuò)大市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力。

假如研發(fā)紅利進(jìn)一步涌現(xiàn)到市場(chǎng)當(dāng)中，尤其在5G商業(yè)應(yīng)用開始進(jìn)入人們視野，或許有理由對(duì)接下來的國際手機(jī)市場(chǎng)走向報(bào)以期望。而技術(shù)紅利的收割載體，則是華為手機(jī)兩次旗艦機(jī)作戰(zhàn)的犀利突破。

先鋒奪旗：令人信服的旗艦機(jī)表現(xiàn)

大部隊(duì)能否順利殺出重圍，最重要的可能是先鋒營是否給力。

而手機(jī)市場(chǎng)中，旗艦機(jī)顯然占據(jù)著先鋒的重要地位：不僅需要?dú)⑷胧袌?chǎng)，直接拉升銷量；更重要的是樹立品牌口碑，給整體產(chǎn)品打開輿論認(rèn)知。

從華為Mate 10系列開始，搭載麒麟970的旗艦兄弟，可以被認(rèn)為完成了“先鋒”的作用。

去年華為Mate 10系列在歐洲發(fā)布后，有德國媒體進(jìn)行了隨機(jī)采訪，詢問用戶為什么購買華為Mate 10系列。其中約有一半歐洲用戶認(rèn)為拍照和AI的能力驅(qū)動(dòng)自己購買；另有一半用戶，干脆認(rèn)為是因?yàn)樯磉叺娜硕紦Q了華為手機(jī)，所以自己選擇跟隨潮流。

讓中國旗艦可以在歐洲成為潮流，這在幾年前似乎是不可想象的。

回望一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，華為Mate 10系列在當(dāng)時(shí)，負(fù)載了踐行AI芯片價(jià)值、刷新手機(jī)攝影記錄、打開用戶移動(dòng)AI智慧體驗(yàn)的多重重任，并需要大規(guī)模拓展歐洲等主流市場(chǎng)關(guān)于華為的口碑認(rèn)知。其中任何一步都是不容有失的。

銷量爆發(fā)、媒體評(píng)價(jià)高漲，以及新市場(chǎng)快速開拓，都證明華為的旗艦并沒有落入下風(fēng)。在同期與三星、蘋果的白刃戰(zhàn)中，華為Mate 10系列確定了華為手機(jī)品牌認(rèn)知的上限。而在后續(xù)的矩陣機(jī)型戰(zhàn)中，整體出貨量大漲就成為了可以預(yù)見的情況。

最終華為手機(jī)能夠在蘋果的銷售周期淡季完成反殺。雖然這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)有反復(fù)，但體量的無限接近與華為手機(jī)依舊保持的增長速度，基本已經(jīng)奠定了華為手機(jī)會(huì)超過蘋果是一個(gè)長期事實(shí)。

而隨著技術(shù)體系的建立，旗艦機(jī)站穩(wěn)C位，全球市場(chǎng)的蝴蝶效應(yīng)也隨之刮起。

攻城掠寨：海外市場(chǎng)的犀利增持

全球市場(chǎng)中前幾名企業(yè)的排位更迭，背后往往意味著核心市場(chǎng)區(qū)塊的易主。在手機(jī)市場(chǎng)中，這個(gè)現(xiàn)象尤其明顯。

從AI戰(zhàn)略到技術(shù)糧草，再引申出旗艦機(jī)發(fā)動(dòng)閃電戰(zhàn)，那么在全球手機(jī)市場(chǎng)中所引發(fā)蝴蝶風(fēng)暴的最大表現(xiàn)，應(yīng)該就是歐洲市場(chǎng)華為在一年中的全面勝利，以及南美等地新市場(chǎng)的大量開拓。

我們可以注意到，打出AI打旗，重磅投入智慧攝影之后，華為手機(jī)旗艦機(jī)先后在歐洲媒體與消費(fèi)者群落中獲得了罕見的高評(píng)價(jià)。而海外市場(chǎng)的快速升溫，接連激發(fā)了華為手機(jī)線下市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步建全，以及全球合作體系的激增。

從技術(shù)到產(chǎn)品出發(fā)，因而產(chǎn)生的一系列市場(chǎng)動(dòng)作，引發(fā)出全球手機(jī)爭奪的勝負(fù)手顯現(xiàn)，最終市場(chǎng)排名出現(xiàn)了改變。

可以發(fā)現(xiàn)，從AI戰(zhàn)略開始，華為手機(jī)在研發(fā)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、營銷等各環(huán)節(jié)，達(dá)成了環(huán)環(huán)相扣的齒輪驅(qū)動(dòng)。最終結(jié)果是以中國手機(jī)品牌，引發(fā)了 全球手機(jī)進(jìn)入AI時(shí)代的熱潮出現(xiàn)。

而芯片、移動(dòng)AI開發(fā)平臺(tái)、深度AI攝影等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，正在帶給華為手機(jī)開啟新一輪戰(zhàn)役的資源與時(shí)機(jī)。在移動(dòng)市場(chǎng)整體放緩，AI時(shí)代呼聲高漲的大背景下，蘋果已經(jīng)到手，三星又真的遠(yuǎn)嗎？

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