轉型不畏，時代中的大寫浪漫

在今天，可以肯定的是，沒有一個國家、一個地區(qū)、一個行業(yè)，甚至一家企業(yè)，可以無視數(shù)字化轉型的必要性與必然性。

麻省理工數(shù)字商務中心主任Erik Brynjolfsson在《第二次機器革命》中提出，數(shù)字化是今天的一切，是未來的唯一開端。他提出人類其實只經歷過兩次技術革命，即機器革命與數(shù)字革命，也只有這兩次轉變，是任何人與組織無法逃避的共同趨勢。

關于數(shù)字化轉型，很多人都覺得“道理都懂，但做起來很難”。為了破解這個難題，最近我們看到華為從合作伙伴與客戶中選擇了一系列“轉型不畏”的代表，用項目、故事與身處其中的思考，帶我們重現(xiàn)了一個真實的“轉型世界”。

從故事中尋找規(guī)律，從案例中剖析方法論，或許是我們剝開數(shù)字化轉型的宏大外衣，層層進入其內在核心的一種方式。

在今年的“轉型不畏”故事即將宣告完結的時候，讓我們從那些遍布全球的燈火與側影，回溯一些關于“轉型”的真相。

轉型·社會

在進入數(shù)字化轉型的深層行動前，我們或許有必要重新理解數(shù)字化轉型在今天全球社會經濟體中的意義。

數(shù)字化轉型必須推進，其原因在于今天的社會經濟體與生產力發(fā)展周期，從市場、地緣和技術構成了數(shù)字化轉型的基本需求。社會經濟體，今天普遍存在三大數(shù)字化轉型動機：

1、應對技術基座的時效性

當通信與信息技術成為全球經濟基座后，相關底層技術并沒有停止發(fā)展。從網絡、計算到智能的發(fā)展路徑，決定了數(shù)字化技術是一個具有時效標簽的東西——轉型不可避免。

2、企業(yè)對生產效率和競爭力的升級期望

MIT斯隆數(shù)字經濟項目首席研究科學家George Westerman在《引領數(shù)字化:讓技術驅動商業(yè)轉型》中判斷，熟練應用新數(shù)字化技術的企業(yè)，利潤比行業(yè)競爭對手要高出26%。因此，對數(shù)字化技術的更新與深度把控，在今天直接決定企業(yè)的直接競爭力。

3、全球產業(yè)鏈的復雜情況，導致企業(yè)必須以數(shù)字化轉型追求商業(yè)效率

今天世界各地的行業(yè)與企業(yè)，在全球經濟鏈中面對著復雜的情況，必須適時更新自己的ICT基礎設施，才能在產業(yè)位置中確立生存空間。

這些因素，構成了數(shù)字化轉型的基本土壤，讓轉型需求發(fā)生在各個國家、各個行業(yè)。

轉型·不易

George Westerman認為，從高層次來看，數(shù)字化轉型代表了企業(yè)對如何利用技術從根本上改變績效的徹底反思。顯然，對于普遍處在多重壓力下的企業(yè)來說，這是一件并不容易的工作?？陀^來看，數(shù)字化轉型中的挑戰(zhàn)十分巨大。

在“轉型不畏”的故事中，我們可以把數(shù)字化轉型帶給企業(yè)的挑戰(zhàn)歸納為三個方面：

1、業(yè)務轉折點，倒逼ICT產業(yè)承受巨大的發(fā)展壓力

很多數(shù)字化轉型的成功企業(yè)，都坦言自己的轉型之路是充滿艱辛的。主要原因之一在于，ICT產業(yè)正在經歷高速變化。轉型與否不再是優(yōu)與良的問題，而是有訂單與否的問題。背水一戰(zhàn)、失敗再多次也必須成功，成為了ICT產業(yè)走向轉型的基本情況。

2、轉型，往往牽扯復雜的系統(tǒng)化工程

數(shù)字化轉型，往往不僅是一個技術問題。組織架構、人事調整、企業(yè)內部溝通，包括對成本的顧慮，都會讓企業(yè)的轉型之路如入泥沼。比如說，土耳其航空在升級數(shù)字化設施時，就表示每一個抉擇都必須十分謹慎，控制新舊技術交替帶來的資金、人力與試錯成本是企業(yè)必須考慮的。類似的情況，都將給企業(yè)和供應商帶來系列挑戰(zhàn)。

3、智能化突變來臨，放眼望去盡是技術盲區(qū)

數(shù)字化轉型的另一個難點是技術日新月異，但企業(yè)的理解能力、應用能力、控制能力不一定能及時跟進。對于新技術、新解決方案的顧慮，存在于各個行業(yè)之中。這種情況下，企業(yè)在數(shù)字化轉型中需要高效率獲取前沿技術，在高集成度的技術與解決方案平臺上再創(chuàng)新。這一趨勢也造就了平臺生態(tài)的必要性。

如此復雜的課題面前，復雜、踟躕甚至畏懼，都是正常的。而企業(yè)必須與壓力共舞，用判斷力和創(chuàng)新精神，去正面迎接轉型挑戰(zhàn)。

轉型·可為

轉型的挑戰(zhàn)性，并不會擊倒真正強大的企業(yè)。反而會給優(yōu)質企業(yè)和健康的產業(yè)生態(tài)以機會，以技術之手配發(fā)新的市場競爭力。通觀這些轉型故事，一家企業(yè)在轉型之路上取得成功，往往根源于四個行動。這四個方面的基石牢固程度，可以說構成了轉型之路能走多遠的判斷標準。

1、對技術的饑渴感，結合業(yè)務擁抱新技術的能力

轉型故事中，深瞐科技是一家很有代表性的前沿技術企業(yè)。他們不是先鎖定人工智能技術，再尋找應用場景，而是先關注到應用場景中用戶的需求，在尋求解決方案的過程中自然而然選擇了人工智能技術。通過真正投入精力于底層技術沉淀，他們從傳統(tǒng)模式識別技術走到了到機器學習技術。改變技術軌道后的深瞐，將模型準確率從40%提升至99%以上。對新技術與新需求的敏感和饑餓，構成了轉型大道上的第一牽引力。

2、從需求重新思考行動

轉型之路，往往意味將面臨復雜的市場、技術與產業(yè)形式。這種情況下必須有清晰的判斷標準，來衡量自己的每一個動作，知道什么是值得投入的，什么是浪費精力。而判斷的核心，就是需求。鑫利俊在投入智慧城市市場時，思維方式就是“急用先行”。一方面擁抱頂層設計，同時也積極投入從快速應用角度切入市場的方法。而在選擇了華為帶來的可靠解決方案與數(shù)字平臺之后，看似困難的上下合圍變成了可能，企業(yè)也就走入了最適合市場需求的快車道。

3、擁抱平臺化，避免重新發(fā)明輪子

在今天，缺乏平臺和生態(tài)去做ICT產業(yè)，就意味著自己要重新發(fā)明一個世界。北明軟件有限公司CEO荊永生認為：過去的ICT技術相對簡單，幫助客戶建立一個系統(tǒng)、實現(xiàn)某個業(yè)務功能即可，但是現(xiàn)在系統(tǒng)環(huán)境越來越復雜，應用智能化對技術提出了更高的要求，例如系統(tǒng)的計算力、存儲、網絡、安全等等都要與智能化應用相匹配。

這種情況下，必須依靠華為等綜合廠商，在華為的多元技術積累與之上進行創(chuàng)新，讓能將自己的應用進行滿足市場需求的合理創(chuàng)新真正走入市場。

在數(shù)字化轉型之路，融入生態(tài)，基于產業(yè)現(xiàn)狀建立合作，達成互信，在產業(yè)鏈中找尋位置已經成為不二法門。

4、從頂層設計開始，搭建適合轉型的文化和組織氛圍非常重要

轉型不僅關乎技術本身，也關乎企業(yè)組織的方方面面，所以普遍認為轉型必須是“一把手工程”。頂層設計到組織架構、文化氛圍，都必須全力配合轉型工作。

這四方面能力，最終可以歸結為絕大部分企業(yè)走通轉型之路的核心密碼。而他們紛紛選擇華為作為合作伙伴，恰好是因為華為能夠提供的東西與企業(yè)數(shù)字化轉型需求，能夠像兩個齒輪一樣緊密咬合在一起。

轉型·華為

在數(shù)字化轉型之路上，華為可以看作是一位朋友，一個生態(tài)，一個平臺。在華為提供的幫助與使能下，大量合作伙伴與應用端客戶，都找到了自己的“轉型不畏”。

總體而言，我們可以看到華為在數(shù)字化轉型大局中，提供了四個方面的保障：

1、產業(yè)可信

千行萬業(yè)走向數(shù)字化轉型，面臨的困難一個是自身ICT條件千差萬別，再一個是對新技術的成本、能力與綜合特性具有復雜的要求。一家企業(yè)必須擁有足夠強的解決方案落地能力，以及技術優(yōu)勢、產品全面性，才能以具有包容度的姿態(tài)進入這一市場。

創(chuàng)建于1892年的上奧地利能源股份公司，需要一個能源行業(yè)外新的穩(wěn)定的收入來源。在電力寬帶運營業(yè)務中，他們需要FTTH解決方案來吸引大量新客戶。由于電力行業(yè)的基礎體系上進行ICT解決方案架構是一件嚴苛且不容有失的事情，在架設FTTH過程中，客戶對CPU和儲存部件拆分、代碼進行了檢視和運行、硬件再次組裝的過程，還檢測了系統(tǒng)如何運行以及排查了潛在的安全漏洞。而華為設備通過了所有的測試，全面滿足了客戶要求。

在開羅加拿大大學的案例中，新建校區(qū)對ICT基礎設施的需求非常廣，而華為提供了全產品線的優(yōu)勢，從網絡、無線、安全到存儲和服務器，為客戶提供一站式ICT解決方案。在此項目中，華為提出POL + Wi-Fi +下一代防火墻+SDN控制器+小型數(shù)據中心存儲和服務器，以及FusionModule500微型智能模塊化數(shù)據中心的組合方案。多技術領先和產品全面，幫助客戶減少了極大成本，并且消除了大量兼容與運維負擔。只有技術與工程能力的過硬，才能成為數(shù)字化轉型的行業(yè)基石。

2、平臺能力

在技術爆炸、需求多元化的數(shù)字化轉型之路上，企業(yè)不能重新發(fā)明輪子。而華為的優(yōu)勢在于其在ICT領域廣泛的技術部署與產業(yè)鏈深度，在網絡、計算、存儲、智能，四大領域源源不斷取得技術突破。尤其在5G、AI、WiFi6、物聯(lián)網等，企業(yè)數(shù)字化智能化轉型中所涉及的關鍵技術，華為都達成了業(yè)界領先的技術布局。而這些技術的集成化與平臺化，就成為了企業(yè)用戶在數(shù)字化轉型之路上的ICT技術底座。在幫助企業(yè)數(shù)字化轉型過程中，華為實現(xiàn)了業(yè)界唯一橫向融合云、AI、IoT、大數(shù)據、融合通信，視頻、GIS等New ICT技術，縱向打通端邊網云的平臺，具備融合、智能、可傳承的特點。在華為提供的ICT技術底座上，企業(yè)可以靈活調用封裝好的大量技術與解決方案，在平臺基礎上完成再創(chuàng)新，極大提升了產業(yè)升級效率。

3、生態(tài)使能

轉型中，企業(yè)面臨著復雜的競爭形勢與創(chuàng)新難題，既擔心來自行業(yè)的競爭傾軋，又需要在行業(yè)集成上大家產業(yè)鏈，尋求聯(lián)合創(chuàng)新機遇。這些工作的成本非常繁重。而華為在轉型之路上為大量合作伙伴、供應鏈廠商以及合作伙伴提供了生態(tài)，提供了可以各展所長，共同成長的機會。同時，生態(tài)伙伴的創(chuàng)新也會不斷反哺平臺，激發(fā)黑土地完成自身的更新?lián)Q代，眾多創(chuàng)新主體的動態(tài)迭代形成了一個龐大又充滿生命力的創(chuàng)新環(huán)境，構成了華為生態(tài)中廣泛的生態(tài)協(xié)同效應。良性生態(tài)的基礎是明確產業(yè)界限、建立合作伙伴信任。神州數(shù)碼集團副總裁、華為SBU總經理韓智敏指出，華為在產業(yè)生態(tài)中會明確邊界，恪守界限，告知合作伙伴自己的底線，為合作者分利，甚至眾多項目上拉著合作伙伴一起創(chuàng)新，高效溝通。

4、精神力量

轉型不易，轉型中企業(yè)面臨多種多樣的壓力，前進下去不只需要技術與產業(yè)力量的支撐，同時需要強大的精神力量作為后盾。這時，華為的精神力量往往帶給合作伙伴和客戶以共鳴。中建材信息常務副總裁李大慶認為，中建材信息的成績中，很大一部分來自認準一個方向、認準華為，就心無旁騖百折不撓地堅持下去，最終得到了收獲。在數(shù)字化轉型之路中，往往是具有這種精神特質的企業(yè)，能夠最終成就自己的一方天地。而在共同探索未知的轉型之路上，華為與伙伴都有一種堅定、堅韌不拔的精神，并且這種精神會相互影響，相互傳遞。最終成為一個無形的轉型引擎。

從技術到生態(tài)，從業(yè)務到文化，華為已經被其自己和整個產業(yè)生態(tài)，聯(lián)合打造成為了一條轉型之路上的航線。

轉型·不畏

在眾多轉型故事中，我們從來沒有聽哪家企業(yè)決策者表示，數(shù)字化轉型是輕松的。這條路上，更多的是無窮無盡的新技術、新方案，不計其數(shù)的會議、進度、數(shù)據，隨時見底的咖啡杯，以及不經意間發(fā)現(xiàn)又工作到了天亮。

但是得到的，是冉冉升起的企業(yè)業(yè)績，與時代接軌的產業(yè)機會，是攀上珠峰之后看漫天的彩虹。相比于躺在功勞簿上紙醉金迷，很多企業(yè)決策者和領導者都表示，向前走，去更遠的地方看看，是大時代賜予的機遇，是工作中能享受到最大的浪漫。

數(shù)字化轉型，是一場必須經歷的冒險，考驗決策者的判斷力、理解力，甚至是毅力和血性，而最終收獲的，是見自己，見天地，見眾生。

這條路上，不屈的奮斗、對產業(yè)的正確判斷、對技術的有效理解、與朋友間的信任，都不可或缺。

華為的價值，是在后三個領域提供難以替代的幫助。然后在第一條，與你一起奮斗，一起面對每一個忙碌的夜晚。轉型之路上的有為，是技術有為、行動有為、平臺有為。

華為有為，自身有為，所以轉型之路上可以無所畏懼。

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