本地生活市場變天了，美團餓了么競爭進入白日化

3月11日，美團發(fā)布財報：因為競爭加劇補貼增加，其外賣收入首次出現(xiàn)負增長；因為競爭加劇，美團三大業(yè)務(wù)板塊經(jīng)營數(shù)據(jù)第四環(huán)比增速均出現(xiàn)下滑態(tài)勢。因為競爭加劇，被美團放棄的酒旅收入增長已然停止。相反，在美團一片停滯和下滑的時候，口碑與餓了么呈現(xiàn)出騎手數(shù)量大幅增長，市場訂單高速增加，超級會員大范圍提升的景象，兩相對比，不禁讓人感嘆，本地生活服務(wù)市場真的變天了。

四季度，美團點評的外賣業(yè)務(wù)營收802億元人民幣，外賣業(yè)務(wù)增速在大幅放緩。

值得注意的是，四季度美團點評的外賣業(yè)務(wù)收入110億元人民幣，三季度收入112億元人民幣，外賣業(yè)務(wù)第一次出現(xiàn)了負增長。另外，被其戰(zhàn)略放棄的酒旅業(yè)務(wù)收入：四季度45.9億元、三季度44.4億元、二季度36.7億元——增長已然停止。

相比之前，口碑餓了么在三四線城市，生態(tài)合力逐漸形成。

口碑餓了么福建多地漲幅達130%

2018年10月，星巴克依托餓了么成熟配送體系合作“專星送”，截止2月，專星送訂單數(shù)量呈幾何級增長。隨后，漢堡王、肯德基、海底撈等一大批知名餐飲品牌與餓了么口碑推出“超級品牌日”，使得更多的品牌商戶看到了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機會。

事實上，在全線打通“到店”“到家”業(yè)務(wù)之后，餓了么口碑在全國范圍的訂單都快速增長。以福建為例，廈門、泉州、福州口碑商品售賣成交總額季度內(nèi)漲幅130%；福州餓了么的下午茶訂單占比環(huán)比上升3.5%，消費品質(zhì)化的趨勢提速。

對于當?shù)氐娜木€城市，餓了么口碑同樣將發(fā)力推進。從2018年12月開始，口碑在全國建立地面團隊，并將團隊數(shù)量迅速擴充至千人以上，從深耕的一二線城市加速布局到全國三四線城市，為各地的商戶提供豐富的線上營銷商品與線下硬件設(shè)施，為生活服務(wù)行業(yè)商家進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。

例如，口碑從原本深耕的廣深佛莞四城，加速布局到了全省21個城市，其中肇慶、東莞、佛山等三四線城市，餓了么口碑的市場份額增長超過300%，開始在三四線城市呈現(xiàn)領(lǐng)跑之勢。

隨著與口碑的融合，餓了么市場容量進一步增大，本地生活到店與到家全鏈路數(shù)字化改造。融入大阿里后，來自天貓、淘寶、零售通、菜鳥等多態(tài)業(yè)務(wù)融合優(yōu)化，讓餓了么口碑迅速形成合力，給各地的本地生活商戶帶來了全鏈路且全新的數(shù)字化商業(yè)操作系統(tǒng)。

新招80萬餓了么騎手，各城市騎手數(shù)增長超20%

隨著本地生活服務(wù)市場的高速發(fā)展，即時配送體量越來越大。目前，餓了么蜂鳥配送注冊騎手超過300萬人，今年還將在全國新招80萬騎手，可見餓了么騎手量已經(jīng)無法滿足高速擴容的市場需求。

從餓了么騎手數(shù)據(jù)顯示，從去年10月到今年2月底，廣州餓了么蜂鳥騎手數(shù)量增長達到45%，武漢騎手數(shù)量增長28%，深圳、合肥、長沙、鄭州等大多城市的騎手數(shù)漲幅均超過20%。

除了一二線城市對騎手的需求量不斷提升，越來越多的騎手紛紛呈現(xiàn)返鄉(xiāng)熱。隨著口碑和餓了么在全國各地業(yè)務(wù)拓展，年輕騎手的回流，給全國各地的三四線城市發(fā)展注入了新的活力。

從餓了么騎手城市年度畫像看，81%的湖北騎手選擇留在本省，同比去年提升了8個百分點。僅次于本省騎手占比93%的鄭州、90%的合肥與89%的長沙，排名全國第四，遠高于全國44%的騎手選擇留在本省打工的平均值。

廣州等多地餓了么超級會員訂單上漲超100%

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2018餓了么超級會員專題研究報告》，數(shù)據(jù)顯示，2018年中國在線外賣會員規(guī)模超過8000萬人，餓了么超級會員中，月收入10000元以上的用戶占比達21.6%，同時其訂餐頻次和專屬紅包權(quán)益滿意度等數(shù)據(jù)均領(lǐng)跑行業(yè)。

從用戶消費頻率看，餓了么超級會員中有63.8%的消費者每日至少點一次外賣，而在美團外賣會員中只有47.9%，相比之下餓了么超級會員權(quán)益更吸引每日外賣消費需求較高的用戶；從用戶對權(quán)益偏好看，專屬紅包權(quán)益最受消費者滿意，有71.1%的餓了么超級會員表示滿意，是美團的1.5倍，餓了么給用戶帶來切實優(yōu)惠的會員權(quán)益更利于提升用戶服務(wù)體驗，提高平臺用戶留存率。

餓了么通過推出更多符合消費者心理的會員優(yōu)惠權(quán)益，更好地迎合消費者消費需求升級的趨勢，精確篩選高價值用戶，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以提升用戶體驗和增強用戶的粘性。數(shù)據(jù)顯示，八成餓了么超級會員用戶愿為品類更豐富、賣相更好、包裝更精美的外賣付更高價格。

據(jù)了解，在廣州、南京、武漢等全國大部分城市，餓了么超級會員訂單占比上漲超過100%以上，用戶黏性越來越強，城市訂單份額自然越來越高。

*以上圖片來源于網(wǎng)絡(luò)。

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