起訴傳音，華為為何會對一張壁紙要價(jià)2000萬？

文|ihahe

來源|智能相對論（ID：aixdlun）

在傳音上市關(guān)口，華為一紙?jiān)V狀把傳音告了，除了母公司深圳傳音制造有限公司，還包含深圳市泰衡諾科技有限公司、惠州埃富拓科技有限公司、深圳市智訊拓科技有限公司、重慶傳音科技有限公司。

這是一張壁紙引發(fā)的起訴案。華為訴稱“珍珠極光Pearl主題壁紙”被傳音僅簡單調(diào)整色彩純度后持續(xù)用在傳音手機(jī)搭載的HiOS4.1和HiOS5.0系統(tǒng)中，并在發(fā)布會、網(wǎng)頁展示、廣告等宣傳中使用該壁紙，其行為侵犯了華為的相關(guān)權(quán)利。事情看起來不大，但其訴訟標(biāo)的金額為人民幣2000萬元，一時(shí)讓人驚詫，一張壁紙的損失是否有那么大。

據(jù)悉，華為早已取消了這張壁紙的下載。盡管如此，華為并沒有放棄對傳音的權(quán)利申索，而且，選在傳音上市敲鐘的檔口起訴，怕是“醉翁之意，不在酒”。

1、華為找了一個“最弱”的對手開刀

目前來看，智能相對論認(rèn)為，用意至少兩點(diǎn)：一方面是想打擊傳音的氣勢，另一方面則是要立規(guī)矩。

傳音根基在非洲，但也在積極開拓新興市場，在印度、南美等地跟華為都有碰撞。尤其是華為手機(jī)在印度市場幾進(jìn)幾出，未立住腳，借此機(jī)會打擊傳音應(yīng)該不意外。

但華為不是一個僅僅靠官司打擊對手的企業(yè)。在行業(yè)內(nèi)，華為表現(xiàn)還算溫和，在一定程度上有罩著小弟的意思，比如有在外形上、供應(yīng)鏈上模仿華為的，華為以前并不在意，據(jù)說有些模仿華為的友商手機(jī)比華為自己的手機(jī)還賣得好點(diǎn)（可能便宜一些）。華為這次發(fā)怒說白了是為了敲打“友商”，表明華為對于“借道前行”的友商態(tài)度可能會逐漸嚴(yán)厲，畢竟華為自身的外部環(huán)境也在惡化。

傳音開盤當(dāng)天并沒受影響，當(dāng)即上漲50.78%。但在國慶長假之后的第二個交易日下滑13%，市值跌去60億元左右。盡管傳音強(qiáng)調(diào)訴訟案占比營收很低，但沒有挽回投資者信心。

根據(jù)招股書顯示，傳音2018年的總收入約為226.46億元，手機(jī)銷量為12428.37萬臺，也即平均一臺手機(jī)售價(jià)不到200人民幣。傳音目前還是以功能機(jī)為主，研發(fā)需求弱，研發(fā)能力也十分不足。

這讓傳音的上市之路并不平坦。在傳音控股提交招股書之后，上交所連拋62個問題，對傳音創(chuàng)造力進(jìn)行詢問。傳音控股曾在其招股書中寫道，“傳音控股具有23項(xiàng)主要核心技術(shù)，各項(xiàng)技術(shù)的先進(jìn)程度均處于國內(nèi)或國際領(lǐng)先水平?！边@一點(diǎn)也引起了證監(jiān)會的質(zhì)疑。

據(jù)中國基金報(bào)報(bào)道，傳音隨即對23項(xiàng)核心技術(shù)的先進(jìn)程度由“國內(nèi)或國際領(lǐng)先水平”修改為“新興市場技術(shù)領(lǐng)先”。這才注冊成功。

傳音招股書顯示，其近幾年的研發(fā)投入占營業(yè)收入比重僅為3%左右，遠(yuǎn)低于科創(chuàng)板15%的平均水平。傳音宣稱其專利大約為630項(xiàng)，與華為OV相比，差距巨大。此外，我們注意到，華為是從壁紙去起訴傳音的，這不是技術(shù)范疇，足以證明它們兩者在產(chǎn)品上沒有交集。同時(shí)，華為手機(jī)平均售價(jià)接近傳音的9倍，在產(chǎn)品力方面，傳音難望華為背項(xiàng)。

稍作對比就可以推斷出傳音的競爭力。華為僅開發(fā)Mate 30就用了20億，小米開發(fā)MIX alpha也用了5億。小米計(jì)劃將開發(fā)費(fèi)用提升到每年100億，OV兩家也不會低于這個水平，相比之下，傳音不到7億的開發(fā)費(fèi)用幾乎等于沒錢開發(fā)，以至于強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)創(chuàng)新，比如針對非洲人的皮膚做的拍照算法等。

華為這個時(shí)候選了一個最弱的對手，又選了個非技術(shù)項(xiàng)目起訴傳音，好像并不是為了打?qū)＠麘?zhàn)。

任正非也說，華為不會將專利知識產(chǎn)權(quán)“武器化”。

這更像是一次警告，警告“友商”愛惜羽毛，不要越雷池。高通就表示，中國內(nèi)地市場會受到華為擠壓，小米OV都需要海外覓食。

郭明琪甚至預(yù)測華為在國內(nèi)市場占有率會達(dá)到50%。華為不僅會吃掉蘋果一部分份額，米OV三家都要受到重創(chuàng)，其在國內(nèi)市場的“大哥”局面已成，目前在用各種方式獲取應(yīng)該有的尊重，而華為的對手已經(jīng)經(jīng)歷了銷量下降，瞬間感受到了巨大壓力。

國內(nèi)市場儼然成了華為的自留地。

2、手機(jī)行業(yè)常態(tài)是相互拆臺又相互擁抱

根據(jù)全球知名的專利風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)RPX（Rational Patent Exchange）的數(shù)據(jù)顯示，全球最受專利官司騷擾的前十大公司中，華為、三星、蘋果都上了榜，還有索尼和黑莓、Google，也就是說與手機(jī)有關(guān)的公司占了60%。另外運(yùn)營商AT&T和Verizon也在榜內(nèi)，這個也與通信有關(guān)，也就是說，手機(jī)領(lǐng)域的專利訴訟比較頻繁。甚至有專利流氓盯上手機(jī)公司，比如Uniloc從2017年下半年開始幾乎每個月都要起訴蘋果一次，以此為生。

華為在專利訴訟方面是被動者，這次主動出擊并不多見。一般認(rèn)為有兩個原因：第一，華為遭受美國政府的禁運(yùn)令，遇到前所未有的困難。同時(shí)Google禁止其在最新的EMUI 10安裝GMS，華為在其第二大市場——?dú)W洲市場上下降22%，與三星的差距拉大到了一個季度1000萬臺的規(guī)模，造成巨大壓力。

第二，華為需要新的增長市場來實(shí)現(xiàn)其整體目標(biāo)，非洲、南美洲、中東等地作為其關(guān)鍵的新興市場，需要其用力去爭取。實(shí)際上，華為深耕非洲市場接近20年，非洲就是因?yàn)椤叭A為的冬天”才被華為發(fā)現(xiàn)了機(jī)會，但在手機(jī)領(lǐng)域卻落后了傳音。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2018年，傳音手機(jī)出貨量為1.24億部。在全球手機(jī)品牌廠商中排名第四，在非洲的市場總份額排名第一，市占率達(dá)到48.71%，是絕對王者。此外，在印度市場占有率達(dá)6.72%，排名第四。

傳音旗下有TECNO、itel和Infinix三大品牌銷售區(qū)域主要集中在非洲、南亞、東南亞、中東和南美等全球新興市場國家。2018年，該公司功能機(jī)銷量占比達(dá)72.76%。

目前來看，傳音值得華為“打主意”的主要是非洲渠道和品牌效應(yīng)，華為需要在非洲、印度有更激進(jìn)的市場表現(xiàn)，來彌補(bǔ)在歐洲的損失。最近的消息表明，因?yàn)橹忻蕾Q(mào)易戰(zhàn)第一階段協(xié)議達(dá)成，美國政府對華為會稍微放松禁止令。Google也在考慮給華為EMUI 10重新開啟GMS授權(quán)。此前的烏云密布瞬間云消霧散，因而在國內(nèi)這個官司的熱度沒有想象中那么高。

但華為打這個2000萬元的“小官司”有點(diǎn)讓人意外。任正非早先回應(yīng)外界的質(zhì)疑華為會不會變成專利流氓，他說道，以前太忙沒顧得上收專利費(fèi)，并強(qiáng)調(diào)，不會像高通那樣收費(fèi)。大家發(fā)現(xiàn)，華為在索要Verizon的專利費(fèi)的時(shí)候變得積極了，可以理解，這好歹也有10億美元，但2000萬元也不放過，好像有點(diǎn)反應(yīng)過度了。

自2015年以來，華為獲得專利費(fèi)收入累計(jì)超過14億美元，累計(jì)對外支付超過60億美元專利費(fèi)用，其中近80%支付給美國公司。有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，華為每年僅給高通的專利費(fèi)大約就要5億美元（因?yàn)橛薪徊媸跈?quán)，蘋果每年大約要支付10億美元）。

一進(jìn)一出，華為花出去的專利費(fèi)更多。整體上專利費(fèi)用并沒有影響到華為，但業(yè)內(nèi)有因?yàn)閷＠疇帉?dǎo)致失去機(jī)會的前車之鑒。

業(yè)內(nèi)最有名的官司是蘋果高通之間的專利訴訟，這一訴訟直接導(dǎo)致蘋果在5G上落后。由于蘋果無5G基帶可用，不得不洽詢?nèi)?、華為的5G基帶芯片，一時(shí)落魄至此。

蘋果高通的關(guān)鍵分歧是庫克覺得高通要的專利費(fèi)太高，庫克直接讓代工廠拒付專利費(fèi)。當(dāng)時(shí)扣留了大約70億美元，加上高通收購博通受阻賠償了20億美元，2018年成為高通首度虧損年，虧損額度達(dá)到48億美元。

最后雙方不得不握手言和，蘋果首先用45億美元解決了以前的糾紛，其次簽了個6年協(xié)議，并有兩年可選延長。專利費(fèi)用也從按售價(jià)比例變?yōu)楣潭▎蝺r(jià)，估計(jì)單臺在5到8美元之間。

這個糾紛的解決也導(dǎo)致Intel徹底退出手機(jī)市場，其基帶專利和大約2200名工程師被賣給蘋果。短期來看，這樣一折騰，想獲益的蘋果并沒有占到多少好處，反而花了更多的錢，同時(shí)導(dǎo)致高通虧損，兩敗俱傷，蘋果也在5G方面落后了。但長遠(yuǎn)來看還是有益的，蘋果的專利成本大幅降低。

這種互上殺招的做法，華為并沒采納，至少對傳音遠(yuǎn)沒那么狠。華為選擇從壁紙下手，不涉及技術(shù)，切入點(diǎn)就很有意思。到時(shí)候可談空間很大，潛臺詞就是相互之間不要交惡，在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)，它們難免不會有交集。

“手機(jī)的江湖看起來不大，但遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜?！?/p>

3、華為速度在印度市場失效

注重侵權(quán)官司的背后是華為在兩個市場表現(xiàn)不好。一個是北美市場，是政策導(dǎo)致的，非人力所能左右；另一個是印度市場，則是與產(chǎn)品和策略有關(guān)，目前落在了小米、傳音后面，華為要在印度市場重整旗鼓。

與非洲市場相似，印度市場也以中低端為主，契合傳音的定位。自2016年下半年，傳音開始進(jìn)入印度手機(jī)市場，市占率曾經(jīng)達(dá)到9%左右。但大手筆砸市場導(dǎo)致傳音連續(xù)三年累計(jì)虧損超過7億元，即便以低廉的價(jià)格也沒完成逆襲，比不上早兩年小米用套路拿下的市場份額。

小米于2014年7月進(jìn)入印度市場，通過限時(shí)搶購一炮而紅。到2015年即獲得3%的市占率，2016年第三季度增長到6.4%，隨后一路高歌猛進(jìn)，到2017年第三季度其市場份額已經(jīng)猛增到23.5%，實(shí)現(xiàn)了市占率的收割。現(xiàn)在，印度已經(jīng)成為小米繼中國之后的第二大市場。

小米重現(xiàn)了當(dāng)時(shí)進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的氣勢，而且雷軍在印度的小米4i發(fā)布會上的名句“Are you OK”席卷行業(yè)內(nèi)外，無形中給小米又加了料。相比之下，華為在印度的表現(xiàn)卻像2016年小米毫無征兆的斷崖式下跌，起伏之間沒有了方向。主角沒變，但是換了場地，形勢完全反轉(zhuǎn)。

在印度，華為并非沒有高光時(shí)刻，根據(jù)Counterpoint Research的數(shù)據(jù)，榮耀系列在2018年第一季度同比增長了146%，市場份額達(dá)3.4%，在印度智能機(jī)市場中首次占據(jù)了前五的位置，但一年后卻杳無音信。

榮耀爬坡的時(shí)候，恰好趕上了印度政策大棒，同時(shí)競爭對手也在玩花樣，導(dǎo)致增長失速。前者是印度在2018年提高了手機(jī)進(jìn)口的關(guān)稅，達(dá)到20%，同時(shí)對零部件征收10%的關(guān)稅，對華為造成了障礙；后者是印度本地手機(jī)JioPhone崛起，信實(shí)Jio采用免費(fèi)贈送手機(jī)的策略（并搭配7個月免費(fèi)4G網(wǎng)絡(luò)使用），擠占了智能機(jī)的空間。這讓曾經(jīng)做過運(yùn)營商定制機(jī)的華為也很無奈。

信實(shí)jio的做法大幅度拉低了印度市場手機(jī)售價(jià)。目前，印度市場一半的手機(jī)售價(jià)低于1000元，1000元到1500元的手機(jī)占42%，超過1500元的只占8%，這也恰好不是華為擅長的產(chǎn)品區(qū)間，其利潤空間也對華為缺乏吸引力，導(dǎo)致其市場開拓時(shí)進(jìn)時(shí)退、起伏不定。

反觀對手，三星為了市場份額，甚至放下架子銷售功能機(jī)（目前JioPhone功能機(jī)市場份額第一），更激進(jìn)的方面則是還為印度市場定制了SoC。傳音繼續(xù)在非洲的套路，根據(jù)印度習(xí)慣對手機(jī)做了微調(diào)，在細(xì)節(jié)上贏得了用戶。

這么看來，在印度的本地化，才是華為手機(jī)迫切需要解決的問題。

4、全球市場需要再布局

在決定把華為Mate 30踢出Saftynet之前，Google泄漏的信息表明在它內(nèi)部推演了失去華為手機(jī)會對生態(tài)帶來的影響，以及有可能讓華為成為Google的強(qiáng)大對手的風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)估計(jì)，目前華為存量手機(jī)大約有5億，如果不得已采用自己的操作系統(tǒng)，對Android體系將是巨大損失。這個損失有兩方面，一方面是Android份額會損失10%，從目前大約75%下降到65%。另一方面則是Google會損失巨大的流量，目前廣告是Google的主要收入來源，占比達(dá)到80%，流量即是金錢。同時(shí)，Google面臨FaceBook等的激烈競爭。普遍預(yù)計(jì)，2019年Google的市場份額同比將小幅度下滑，流量費(fèi)用還在增加，從這個角度上看，Google更不愿意華為脫離Android陣營，一旦華為脫離，Google的損失更大。

這種相互拆臺同樣會給華為巨大壓力，其本來在歐洲穩(wěn)步上升的勢頭被一棒打下。自主生態(tài)之路已經(jīng)提上日程，鴻蒙進(jìn)入手機(jī)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)可能會提前。

Counterpoint預(yù)測，鴻蒙在2020年會成為第五大系統(tǒng)，約占2%的市場份額，大約會有兩億的裝機(jī)量（包含電視在內(nèi)）。

華為曾經(jīng)很小心地避免刺激Google，任正非在多種場合盡量掩藏鋒芒，希望能繼續(xù)保持在Android大家庭中，主要是防止事態(tài)惡化。隨著Google關(guān)閉大門，任正非也表示，鴻蒙生態(tài)可能再需要兩三年即可建立。

就在國慶期間，華為在中東、北非召開開發(fā)者大會，搭建HMS生態(tài)，并宣布投入10億美金打造耀星計(jì)劃。爾后，華為又舉辦馬來西亞開發(fā)者日，華為攜手眾多開發(fā)者，共同創(chuàng)建開放生態(tài)。主要是招集開發(fā)者著力遷移谷歌應(yīng)用到華為應(yīng)用市場，打造體驗(yàn)無縫銜接，同時(shí)為未來的鴻蒙打下基礎(chǔ)。

為了保持在歐洲的戰(zhàn)斗力，華為也準(zhǔn)備發(fā)布Nova 5T，據(jù)說搭配EMUI 9系統(tǒng)，可以安裝GMS。這種退而求其次，寫滿了華為的憋屈和無奈。一個可能的猜想就是，在不久的將來，華為可能會在非洲、印度、拉美等地用鴻蒙打入門市場。尤其印度市場，KaiOS崛起給手機(jī)市場增添了變數(shù)，也給華為的新興市場策略有所警示。

2017年，信實(shí)Jio推出了基于KaiOS操作系統(tǒng)的4G功能手機(jī)JioPhone。根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)，KaiOS手機(jī)在短短一年出貨量接近2300萬臺。到2018年，KaiOS的用戶數(shù)已經(jīng)超過2.5億。StatCounter的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年7月，KaiOS在印度擁有超過4.3%的份額。目前KaiOS發(fā)展迅猛，可能會小幅度沖擊目前格局，Google也是KaiOS的股東之一，KaiOS未來發(fā)展依然很有潛力。

如果鴻蒙再不出現(xiàn)在手機(jī)上，會失去一個很好的窗口機(jī)會。忌憚Google不應(yīng)該成為阻礙推廣鴻蒙的理由，而且鴻蒙結(jié)構(gòu)靈活，豐儉由人，可以滿足從智能機(jī)到功能機(jī)的覆蓋，就看華為的決心了。

目前，硬件發(fā)展到瓶頸，各種耍雜技式的創(chuàng)新頻現(xiàn)，新概念的操作系統(tǒng)也在成型。站在變革的關(guān)口，一邊是中高端智能機(jī)繼續(xù)在功能和性能上開創(chuàng)新局面；一邊是功能機(jī)在新興市場依舊長盛不衰。同時(shí)，新技術(shù)和政策影響，讓手機(jī)市場變化多端。處在軟弱收縮期的華為，在產(chǎn)業(yè)鏈端逐漸強(qiáng)硬，用法律手段喝止對手，多少有點(diǎn)“受傷”條件下的應(yīng)激反應(yīng)。但毫無疑問，手機(jī)依然是一年看成敗的行業(yè)，華為雖然激進(jìn)，但對新興市場依然要重新進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，用軟硬結(jié)合，契合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況才會有好的斬獲。這個2000萬的壁紙案，可能也是華為變化的序幕，畢竟手機(jī)市場已經(jīng)變得難多了。

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