360手機(jī)拒絕低配高價(jià)，堅(jiān)持不做廣告讓利消費(fèi)者

原標(biāo)題：360手機(jī)拒絕低配高價(jià)，堅(jiān)持不做廣告讓利消費(fèi)者

360手機(jī)N4S的高性價(jià)比，給人留下了深刻印象，產(chǎn)品發(fā)布一年多了，迄今在網(wǎng)絡(luò)上還有溢價(jià)?！盎蛟S，對(duì)消費(fèi)者來說，N4S已經(jīng)夠了，但對(duì)手機(jī)廠商來說，必須追求更強(qiáng)的性能！”360手機(jī)總裁李開新說，盡管N4S強(qiáng)大的配置，即便放在今天也不過時(shí)，但對(duì)360手機(jī)來說，一定要追求更強(qiáng)的性能，這是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

360手機(jī)N6

12月12日，360手機(jī)推出N6和N6 Lite兩款新品，“快”與“持久”是此次新品發(fā)布會(huì)的關(guān)鍵詞。發(fā)布會(huì)上，360手機(jī)透露了一些關(guān)鍵信息，在智能手機(jī)銷量向一線品牌集中時(shí)，360手機(jī)在線上依然保持快速增長(zhǎng)。李開新在接受記者專訪時(shí)透露，強(qiáng)大的硬件配置是一款手機(jī)基礎(chǔ)，360將持續(xù)為消費(fèi)者制造高性價(jià)比的手機(jī)，為消費(fèi)者提供暢快的體驗(yàn)，用產(chǎn)品去拉動(dòng)品牌，用美譽(yù)度去提升品牌。

性能不會(huì)過剩

通過360手機(jī)N6，我們能看到這款的傳承與突破。它繼承了N4S的5000毫安時(shí)大電池，擁有超強(qiáng)的續(xù)航能力，讓手機(jī)一天三充成為可能。而即便是重度用戶，也能滿足你一天多時(shí)間的暢快體驗(yàn)。

續(xù)航，是智能手機(jī)的一大痛點(diǎn)，市面上的手機(jī)，很多需要一天兩充，一些品牌的手機(jī)，經(jīng)常在關(guān)鍵時(shí)刻沒電了，讓人很不爽，不得不隨時(shí)攜帶一塊充電寶。360系列手機(jī)均具備了強(qiáng)勁的續(xù)航，這已經(jīng)成為360手機(jī)的產(chǎn)品基因。

配置強(qiáng)勁

智能手機(jī)發(fā)展的這些年，一直靠配置升級(jí)驅(qū)動(dòng)前行。到了最近兩年，配置升級(jí)速度變緩，媒體也出現(xiàn)了“配置過?！?、“性能過剩”的說法。但在360手機(jī)總裁李開新看來，性能永遠(yuǎn)不會(huì)過剩，消費(fèi)者必定會(huì)追求更快的速度，更持久的續(xù)航……

保持價(jià)格親民

大家都在談消費(fèi)升級(jí)，但更多的人還是希望用較實(shí)惠的價(jià)格，買到一款性能出色的產(chǎn)品。在中國(guó)，中低收入人群依舊占主體。因此，當(dāng)一線品牌都在往高端跑時(shí)，中低端市場(chǎng)的機(jī)會(huì)就來了。以致于華為創(chuàng)始人任正非不久前說，華為不能忽視低端手機(jī)，這個(gè)世界依然是低消費(fèi)人群居多。

事實(shí)上，小米手機(jī)今年得以復(fù)蘇，與紅米手機(jī)在低端市場(chǎng)的出色表現(xiàn)不無關(guān)系，中低端市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)。有市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，截至今年10月，國(guó)內(nèi)1500元以下的手機(jī)，市場(chǎng)占比超過45%。這也意味著，中低端手機(jī)是消費(fèi)密集區(qū)，用戶群體龐大。只要手機(jī)廠商細(xì)耕這一市場(chǎng)，推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，就會(huì)贏得回報(bào)。

360手機(jī)總裁李開新

業(yè)界存在一個(gè)疑問，為什么360手機(jī)不發(fā)力高端市場(chǎng)？畢竟，高端市場(chǎng)才有足夠的利潤(rùn)。對(duì)此，李開新有自己的理解。他說，前不久發(fā)布的N6 Pro，售價(jià)1699元起，最高售價(jià)2399元（6GB+128GB）。在他看來，并不是360手機(jī)不高端，而是定價(jià)很親民，如果是其他一線品牌，這樣的配置，這樣的用戶體驗(yàn)，售價(jià)可能會(huì)直奔3000元了。

此次發(fā)布的360手機(jī)N6，配備了5.93英寸全面屏，屏占比高達(dá)82.9%，采用高通驍龍630處理器，再加上4GB/6GB大內(nèi)存，讓它在性價(jià)比上難覓對(duì)手。1399元的售價(jià)，與市面上同類配置的產(chǎn)品相比，要便宜一大截。360還發(fā)現(xiàn)，盡管全面屏乃大勢(shì)所趨，但并不是所有消費(fèi)者都喜歡，為此，360手機(jī)N6 Lite采用5.5英寸FHD屏幕，處理器與N6相同，配備了一塊4020mAh大電池，價(jià)格僅需999元。

用產(chǎn)品帶動(dòng)品牌

與華為、小米、OPPO、vivo這些一線品牌相比，360手機(jī)與它們的差距是明顯的。面對(duì)記者的提問，李開新沒有回避。他說，正因?yàn)槿绱耍?60手機(jī)才要認(rèn)清現(xiàn)實(shí)。

360手機(jī)N6

如今的手機(jī)江湖很熱鬧，一些品牌紛紛請(qǐng)代言人，冠名熱播節(jié)目，贊助世界杯……李開新坦承，以360手機(jī)現(xiàn)在的體量，還沒有必要做這些推廣，否則就是浪費(fèi)錢。360手機(jī)要做的，就是用產(chǎn)品去提升品牌，提升認(rèn)知度與美譽(yù)度。

智能手機(jī)的銷量正在向品牌廠商集中，數(shù)據(jù)顯示，華為、小米、OPPO、vivo以及蘋果攻占了中國(guó)市場(chǎng)91%的份額，給其他品牌的空間越來越少。360手機(jī)如何在巨頭們的進(jìn)擊下生存和發(fā)展，格外引人關(guān)注。在李開新看來，1000萬部的年出貨量，是360手機(jī)的安全線。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，360手機(jī)才會(huì)有更大的議價(jià)能力，才能降低整體成本。不過，他同樣指出，360手機(jī)不會(huì)盲目去追求出貨量，過于冒進(jìn)容易犯錯(cuò)。

N6樣張

過去幾年，手機(jī)行業(yè)不斷有品牌出現(xiàn)危機(jī)，它們因?yàn)閼?zhàn)略過于激進(jìn)，最后無法收?qǐng)?。最典型的就是樂視手機(jī)，剛剛誕生，就揚(yáng)言要做國(guó)產(chǎn)手機(jī)龍頭，并認(rèn)為蘋果手機(jī)是“帝國(guó)黃昏”，結(jié)果，因?yàn)椴阶舆~得太大，去年資金鏈危機(jī)爆發(fā)，引發(fā)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

李開新說，360手機(jī)并沒有強(qiáng)行給自己制定銷量計(jì)劃。相比出貨量，360手機(jī)更看重口碑和美譽(yù)度，這才是決定一個(gè)品牌生死的關(guān)鍵。幸運(yùn)的是，在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，360手機(jī)取得了初步的勝利。剛上市不久的360手機(jī)N6 Pro，在京東商城的美譽(yù)度高達(dá)99%，這幾乎是所有手機(jī)的最好評(píng)價(jià)了。一般來說，品牌手機(jī)廠商的旗艦機(jī)，美譽(yù)度可達(dá)96%—98%，好評(píng)度99%的鳳毛麟角。

正因?yàn)橼A得了消費(fèi)者口碑，360手機(jī)在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，沒有被一線品牌擠出去。在京東商城，360手機(jī)的銷量較去年增長(zhǎng)了46%。文/徐上峰

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