小米不僅大手筆在印度投資建廠，還將重金扶持印度創(chuàng)業(yè)公司

原標(biāo)題：小米不僅大手筆在印度投資建廠，還將重金扶持印度創(chuàng)業(yè)公司

在印度市場嘗到甜頭后，小米近日放出消息，未來5年將在印度投資十億美元，扶持初創(chuàng)企業(yè)，這意味著每年在印度投資10多億元人民幣。而過去兩三年里，小米已經(jīng)在印度投資興建了工廠?？梢钥闯?，小米將持續(xù)大手筆投資印度，贏得印度政府的信任，并進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者之間的距離。

市場研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，印度市場售出3900萬部智能手機(jī)（約占全球10%），同比增長21%。印度智能手機(jī)銷量大增，主要與線上的強(qiáng)勢表現(xiàn)有關(guān)——售出1300萬部智能手機(jī)，同比增長35%。

小米在印度銷售火爆

在IDC的數(shù)據(jù)中，小米無疑是最大贏家。今年第三季度，小米與三星均在印度銷售了920萬部智能手機(jī)，市場份額都為23.5%。此前，這一市場三星獨(dú)大，現(xiàn)在小米已與三星平起平坐。過去一年，小米在印度市場銷量暴漲300%。印度暢銷智能手機(jī)前5，有三款來自小米，分別是紅米Note4、紅米4及紅米4A。其中，紅米Note4季度銷量高達(dá)400萬部，連續(xù)三個(gè)季度拿下印度智能手機(jī)銷量冠軍。

大手筆投資印度

彭博社報(bào)道，小米去年在印度實(shí)現(xiàn)了10億美元營收。小米滿足了印度總理莫迪推進(jìn)“印度制造”的愿望，在印度銷售的智能手機(jī)，大部分在印度本地生產(chǎn)。因此，小米跟印度的關(guān)系還不錯(cuò)，雷軍與印度總理莫迪的照片，火遍網(wǎng)絡(luò)。

曾幾何時(shí)，中國企業(yè)在印度一直不順利，華為與中興是最早進(jìn)入印度市場的中國企業(yè)，然而，印度存在很多不確定性，一旦中國企業(yè)快速發(fā)展，就會引起印度的擔(dān)心，印度就曾禁止當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商采購華為、中興的設(shè)備。

雷軍與印度總理合影

莫迪上任后，局面有所緩和，但前提條件是要在印度投資建廠，推動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，拉動印度經(jīng)濟(jì)增長。為了拿下印度手機(jī)市場，中國手機(jī)企業(yè)紛紛在印度投資，投資力度最大的要屬小米、OPPO和vivo，它們都在印度有自己的工廠或者合作建廠，并基本上實(shí)現(xiàn)了本地化生產(chǎn)。并且，印度在這些中國手機(jī)企業(yè)眼中，還有更大的意義，今后印度將是它們輻射整個(gè)東南亞的橋頭堡——在東南亞銷售的手機(jī)，基本上都在印度生產(chǎn)。

小米對印度的投資，始于2015年，當(dāng)年4月，小米和富士康向印度政府承諾，將在印度投資35億美元設(shè)立生產(chǎn)線。當(dāng)年8月，小米在印度發(fā)布的紅米手機(jī)2增強(qiáng)版，就是由富士康印度工廠代工生產(chǎn)的。小米并不滿足這一座工廠，去年8月，小米透露正考慮與富士康合作，在印度興建新的工廠。

在印度投資工廠，招聘印度員工，并不是小米的終點(diǎn)，小米有更大的野心，就是持續(xù)投資印度初創(chuàng)企業(yè)，支持印度的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新。近日，據(jù)印度當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，雷軍在接受采訪時(shí)表示，“未來5年，小米將向印度100家創(chuàng)業(yè)公司投資10億美元，圍繞其智能手機(jī)品牌，建立一個(gè)應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)?！崩总娬f，要將在中國成功的商業(yè)模式，進(jìn)一步復(fù)制到印度。

印度市場“拜山頭”

小米2014年7月進(jìn)入印度市場。當(dāng)時(shí)，小米用3個(gè)月時(shí)間，在印度賣了50萬部手機(jī)。小米沒有像OPPO、vivo一樣，大投入搶占線下市場，而是選擇與印度最大的網(wǎng)絡(luò)零售商之一Flipkart合作，以類似在中國的饑渴營銷（限時(shí)搶購）方式，銷售小米手機(jī)。小米就此打開了局面，讓更多人認(rèn)識了小米。這種方式證明是正確的，因?yàn)橐淳€下，小米拼不過OPPO和vivo，這兩家東莞的手機(jī)企業(yè)，不僅有成熟的線下渠道經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵是有錢，并且敢于砸錢。

但鮮為人知的是，小米打開印度市場大門，也與小米的“拜山頭”有關(guān)。印度對中國一直較為敏感，中國企業(yè)即便要投資印度，也不等于就能輕易獲得印度的認(rèn)可。為此，小米還有一個(gè)神來之筆。境外媒體報(bào)道，2015年，印度工業(yè)巨頭塔塔（Tata，占印度GDP的6%以上）名譽(yù)主席拉坦?塔塔（Ratan?Tata）對小米進(jìn)行投資，雙方并沒有透露具體金額?？梢钥隙ǖ氖牵瓟n拉坦?塔塔入股小米，拜山頭，對小米掃平印度市場的障礙，具有重要意義。

小米最初進(jìn)入印度市場就并不順利。當(dāng)時(shí)，愛立信就以知識產(chǎn)權(quán)為由，在印度市場起訴小米。有了塔塔集團(tuán)名門望族的紐帶聯(lián)系，可以化解很多問題?？傊?，小米通過一列舉措，贏得了印度市場，拉近了與印度消費(fèi)者之間的距離。

中國手機(jī)企業(yè)的較量

過去兩年，小米成功抓住了印度市場的機(jī)會，并初步嘗甜頭?，F(xiàn)在，小米在印度平均每個(gè)月的出貨量超過300萬部。這是一個(gè)了不起的數(shù)據(jù)，一年下來，小米可在印度賣三四千萬部智能手機(jī)，相當(dāng)于小米總銷量的1/3。

小米在印度市場后來居上，除了性價(jià)比優(yōu)勢外，也與小米在印度的大手筆投資有關(guān)。印度市場是一個(gè)復(fù)雜的市場，整體消費(fèi)能力較低，千元以下手機(jī)比較受歡迎，這恰恰是小米的強(qiáng)項(xiàng)。當(dāng)然，僅有性價(jià)比還不夠，如果不在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠，很難打入當(dāng)?shù)厥袌?。正因?yàn)槿绱耍瑖a(chǎn)手機(jī)紛紛在印度加大投入，除了小米，還包括OPPO、vivo、聯(lián)想、金立等。迄今，小米在印度已投建兩座工廠。

中國手機(jī)攻占印度市場

小米在印度市場主要以線上為主，線下市場是vivo、OPPO和聯(lián)想的天下。不過，由于小米是率先打開電商局面的，在印度線上市場占有絕對優(yōu)勢。未來，小米在印度市場的地位，有望進(jìn)一步鞏固。當(dāng)然，小米在印度市場的壓力，可能來自中國手機(jī)廠商，一是聯(lián)想、OPPO、vivo、金立會向小米發(fā)起挑戰(zhàn)，尤其是OV也在印度大手筆投資，并進(jìn)行了強(qiáng)勢的營銷。另外，榮耀也在印度發(fā)力，并揚(yáng)言未來要成為印度市場的重要玩家。榮耀與小米的戰(zhàn)略有些相似，都以線上為主，主打性價(jià)比。如果榮耀與小米在印度對攻，局面可能會相當(dāng)激烈。文/徐上峰

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