原標(biāo)題：國產(chǎn)手機(jī)老大屬于華為無爭議，老二不是小米也非OV
說起國產(chǎn)手機(jī)，格局再清晰不過，華為與小米、OPPO、vivo為一線陣營，而金立、魅族、聯(lián)想（MOTO）、努比亞也表現(xiàn)不錯，此外還包括TCL、酷派、朵唯、錘子、360、小辣椒等，再下來就是一些不知名的品牌，比如樂豐、酷比、美圖、百合、鋒達(dá)通、大顯、大米等，對于傳音，這家國產(chǎn)手機(jī)出貨量第二大的廠商，大部分人都沒有聽說過。筆者特意在某電商平臺搜索了一下，沒有發(fā)現(xiàn)這個品牌的手機(jī)，它的產(chǎn)品主要銷往非洲市場。
華為在國產(chǎn)手機(jī)中排第一
日前，旭日大數(shù)據(jù)公布了9月份國產(chǎn)手出貨量數(shù)據(jù)，傳音手機(jī)排在第2位，單月出貨量高達(dá)1172萬部，僅次于華為（1300萬部），領(lǐng)先OPPO（960萬部）和小米（1051萬部）。傳音手機(jī)月出貨量僅比華為少了100多萬部，比小米多了100多萬部，比OPPO多了200多萬部，讓人驚詫。這家低調(diào)的公司，怎么如此兇猛？它又是怎么運作的？
出貨量超小米
旭日大數(shù)據(jù)還顯示，vivo在9月份的出貨量為723萬部，比傳音少了300多萬部。而TCL今年明星衰退，出貨量為300萬部，排在第6位，這已經(jīng)包括了阿爾卡特和黑莓，跟傳音比起來差距十分巨大。此外，金立手機(jī)出貨量為248萬部，魅族為232萬部，中興（含努比亞）為230萬部，聯(lián)想（含MOTO）為200萬部。
過去一段時間，國產(chǎn)手機(jī)一直對排位較為看重，老大位置一直被華為霸占，大家就爭老二，小米、OPPO、vivo你來我往，均不服對方。然而，從喧囂的手機(jī)江湖來看，傳音手機(jī)的出貨量，位居國產(chǎn)手機(jī)第二，僅次于華為，領(lǐng)先小米和OPPO、vivo，即便放在全球，也能排進(jìn)前4。那么，這神秘的公司產(chǎn)品銷售到哪里呢？
OPPO與vivo不敵傳音
傳音手機(jī)主要銷售非洲市場。在非洲，傳音手機(jī)市場份額高達(dá)40%（80%以上為功能機(jī)），是非洲的第一品牌。早在2014年，傳音就在非洲賣出4000萬部手機(jī)。傳音手機(jī)主要以低端的功能機(jī)為主，價格較為低廉，每部均價大約20美元，智能機(jī)也就三四十美元，深受非洲人民的喜歡。
市場研究機(jī)構(gòu)Counter Point的數(shù)據(jù)顯示，2016年，中國手機(jī)廠商在非洲的份額超過40%，而這幾乎由傳音一手創(chuàng)造。有數(shù)據(jù)顯示，傳音是中國手機(jī)廠商出口最多的，去年上半年出口手機(jī)3286萬部，領(lǐng)先華為，是OPPO（666萬部）的5倍。
神秘的傳音
傳音公司注冊地在香港，成立于2006年，創(chuàng)始人之前在波導(dǎo)任銷售高管，對海外市場較為熟悉。他還在波導(dǎo)時，就認(rèn)為功能機(jī)在非洲大有作為。不過，傳音的主要集中在深圳辦公，是依托深圳華強(qiáng)北成長起來的。
傳音生產(chǎn)的主要是低端手機(jī)，沒有什么技術(shù)含量，研發(fā)投入不多，但有一定的利潤，而且，傳音手機(jī)不賒賬，能保證現(xiàn)金流。給大部分國人的印象，這似乎還是過去的山寨機(jī)風(fēng)格。不過，傳音的確對市場頗有研究，一直做廉價產(chǎn)品，積少成多。
傳音手機(jī)在非洲暢銷
資料顯示，傳音在全球有超過1萬名員工，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋坦桑尼亞、肯尼亞、尼日利亞、埃塞俄比亞、埃及、沙特、印度、巴基斯坦、越南等，主要銷往貧窮國家和發(fā)展中國家。這些國家的經(jīng)濟(jì)相對落后，人們的消費能力不高，廉價產(chǎn)品有較大的市場空間。
傳音并不滿足現(xiàn)有成績，還準(zhǔn)備在印度市場大干一場。如果在印度市場能打開局面，這個有著13億人口的超級大國，將再次打開傳音的想象空間，在出貨量上拉大與小米、OPPO等國產(chǎn)手機(jī)的差距。當(dāng)然，這并不容易，印度市場競爭激烈，中國手機(jī)廠商云集如此，除了小米、聯(lián)想、OPPO、vivo、金立，其他很多國產(chǎn)手機(jī)都也對印度市場虎視眈眈。這一市場競爭激烈，不過，傳音的優(yōu)勢在于，產(chǎn)品價格低，消費人群廣泛。并且，今天印度市場對功能機(jī)及入門級智能機(jī)，需求量巨大。
深耕非洲市場
傳音手機(jī)在非洲市場一家獨大，主要是傳音進(jìn)入這一市場早，得以先入為主。傳音進(jìn)入非洲市場已有10年，那時，這是一個被遺忘的市場。俗話說，白紙好作畫，傳音在這一市場做起獨門生意，逐漸摸透這一市場的特性。
非洲大部分是貧窮國家，物質(zhì)匱乏，生活水平較低，并且，一些地方電力供應(yīng)不穩(wěn)，經(jīng)常斷電，并且充電不方便，于是，傳音針對非洲市場推出超長待機(jī)手機(jī)，超長的續(xù)航能力，一度程度上緩解了非洲人們的焦慮。
傳音深耕非洲市場
傳音在本地化方面做得不錯，比如，拍照，一般的手機(jī)排黑人，看上去黑糊糊的，傳音為非洲推出一款根據(jù)眼睛、牙齒曝光拍照的手機(jī)，提升了照片的亮點，深受黑人喜歡。另外，非洲人喜歡音樂舞蹈，傳音就推出主打音樂的手機(jī)，并請當(dāng)?shù)孛餍谴裕澲?dāng)?shù)厍蜿?，加?qiáng)推廣。
當(dāng)然，傳音在非洲市場獨大，與其他主流品牌不重視有關(guān)。非洲市場消費能力不強(qiáng)，產(chǎn)品均價低，難以獲得利潤。因此，華為、OPPO、小米等，對這一市場關(guān)注度不夠。文/徐上峰
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