原標(biāo)題：都是饑渴營銷惹的禍，消費者不再喜歡線上購買手機
仔細(xì)留意會發(fā)現(xiàn)，小米在線下市場的拓展力度前所未有的大，小米之家瘋狂在全國各地開店，以形成星火燎原。除了小米之家的擴張，小米手機也進(jìn)入很多線下連鎖門店，今天，在很多連鎖賣場都能看到小米手機。而且，小米手機還成功進(jìn)入了運營商的移動營業(yè)廳。最近幾個月，小米董事長雷軍不停地出現(xiàn)全國各地，考察線下市場，給新開門店助威。
小米是從線上市場發(fā)展起來的，小米創(chuàng)立的初衷，就是為發(fā)燒友造手機，讓消費者以更實惠的價格購買到手機。這種主張，為小米圈定了大量的粉絲。這批忠實的粉絲，是支撐小米發(fā)展的關(guān)鍵。
OV是線下市場最大受益者
然而，線上市場似乎有弊端和瓶頸，從消費者體驗來看，消費者更傾向于線下購買，在體驗產(chǎn)品之后，再作出購買決定，不會留下遺憾和后悔。在中小城市，線上購買手機面臨售后難題，而在線下購買，售后更有保障。于是，經(jīng)歷前幾年的線上野蠻生長之后，線上市場最近兩年不斷萎縮，已由高峰時期的線上占比高達(dá)40%，到今天份額跌至不足20%。
其次，線上市場銷量暴跌，也是被手機企業(yè)自己給玩壞了。線上市場火爆時，一些手機企業(yè)熱衷玩饑渴營銷，新品上市通常要在網(wǎng)上搶，熱銷產(chǎn)品屢屢搶不著，甚至是幾秒鐘售罄，給消費者造成供不應(yīng)求的假象。久而久之，消費者對這種營銷方式感到膩煩，甚至討厭。于是，一些人干脆去線下購買。
線下銷量走高
再次，早期，線上市場相對便宜，手機企業(yè)通過線上銷售，一度程度上減少了渠道抽成，節(jié)省了推廣費，但這種優(yōu)勢正慢慢消失，除非手機企業(yè)在自有平臺銷售，若是在其他電商平臺銷售，利潤逐漸電商平臺蠶食。今天，大部分手機品牌做到了線上線下同價，比如華為、OPPO、vivo、蘋果、三星、金立等。對消費者來說，既然線上、線下價格一樣，為什么不去線下購買呢？
日前，第一手機界研究院公布了2017年Q2國內(nèi)手機線下市場銷售數(shù)據(jù)，線下出貨總量比重高達(dá)80.2%。OPPO、vivo、華為、金立，作為線下市場的傳統(tǒng)強者，格局相對穩(wěn)定，最大變數(shù)來自小米。各個渠道匯集的數(shù)據(jù)顯示，今年，小米手機在線下市場銷量暴增，預(yù)計會對其他品牌造成一定沖擊。
小米董事長雷軍
當(dāng)然，困擾小米的是，小米手機的利潤空間，不及OPPO與vivo等手機企業(yè)。去線下門店，導(dǎo)購人員會極力推薦OPPO與vivo，試圖說服消費者購買這兩家品牌的產(chǎn)品——售出一部OPPO與vivo手機，意味著能拿到更多利潤，導(dǎo)購人員能獲得更多提成。文/徐上峰
免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。
免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。
