聯(lián)通混改：用互聯(lián)網(wǎng)能量炸開中國(guó)移動(dòng)的城墻口？

原標(biāo)題：聯(lián)通混改：用互聯(lián)網(wǎng)能量炸開中國(guó)移動(dòng)的城墻口？

聯(lián)通混改之風(fēng)刮了好長(zhǎng)時(shí)間，日前終于塵埃落定。對(duì)待這樣一個(gè)局面，算不上驚喜，但還是有收獲，參與混改的企業(yè)，除了中國(guó)人壽以及幾家基金，最大的亮點(diǎn)是大量互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局，它們包括阿里巴巴、騰訊、百度、京東商城、蘇寧等。之前坊間傳言的名單里，只有阿里巴巴與騰訊。

從這次混改的名單可以看出，最大變量就是互聯(lián)網(wǎng)公司，它們聯(lián)通混改能否成功的關(guān)鍵。作為一家有著2.7億手機(jī)用戶的電信運(yùn)營(yíng)商，作為一家有著20多萬(wàn)員工的電信巨頭，聯(lián)通卻不賺錢，盈利能力過去幾年持續(xù)下降。從今年上半年的數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)的利潤(rùn)是中國(guó)聯(lián)通的80倍。為何同是運(yùn)營(yíng)商，差距竟這般大？如何才能消除這個(gè)差距？這可能是聯(lián)通混改要解決的問題。

中國(guó)聯(lián)通開啟混改大幕

幾年前，聯(lián)通與網(wǎng)通合并后，原本被寄予厚望，然而，這張牌卻沒有打好。由于4G先機(jī)被中國(guó)移動(dòng)奪得，中國(guó)聯(lián)通曾經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)1年多時(shí)間的用戶流失。中國(guó)聯(lián)通若不能改變自己，處境會(huì)十分艱難。然而，中國(guó)移動(dòng)就像一堵高墻，讓聯(lián)通感到無(wú)邊的壓抑。從移動(dòng)用戶規(guī)模來(lái)看，截至今年7月，中國(guó)移動(dòng)凈增用戶數(shù)335.1萬(wàn)戶，手機(jī)用戶規(guī)模高達(dá)8.698億，其中4G用戶高達(dá)6.06億。而聯(lián)通截至7月份的手機(jī)用戶規(guī)模為2.707億，凈增用戶為126.9萬(wàn)。

用戶體量與中國(guó)移動(dòng)差距明顯，公司員工數(shù)量太多，聯(lián)通很難存留下利潤(rùn)。在網(wǎng)絡(luò)覆蓋落后中國(guó)移動(dòng)的情況下，中國(guó)聯(lián)通可打的牌不多。中國(guó)移動(dòng)有巨大的利潤(rùn)用于投入，確保更優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)。

中國(guó)聯(lián)通

有了互聯(lián)網(wǎng)公司加入進(jìn)來(lái)，有了這筆資金進(jìn)入，中國(guó)聯(lián)通的局面可能發(fā)生改觀。騰訊、阿里巴巴、百度、京東商城、蘇寧等互聯(lián)網(wǎng)公司，都是國(guó)內(nèi)乃至全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司，中國(guó)聯(lián)通的混改，不僅僅是接受它們的投資，肯定會(huì)有深入的合作，為中國(guó)聯(lián)通導(dǎo)流。

事實(shí)上，從去年至今，中國(guó)聯(lián)通就在這么做了，其與騰訊聯(lián)合推出大王卡，與阿里巴巴聯(lián)合推出大寶卡，與百度聯(lián)合推出大神卡。這些流量卡，針對(duì)新用戶，主要是年輕用戶，他們平時(shí)電話不多，但喜歡聊微信、QQ，喜歡淘寶，這批用戶對(duì)選擇哪家運(yùn)營(yíng)商，有清晰的判斷，那就是更多流量，而且流量要便宜。

聯(lián)通要從移動(dòng)搶用戶

這幾大互聯(lián)網(wǎng)公司，幾乎涵蓋了所有中國(guó)網(wǎng)民，中國(guó)聯(lián)通拿下這些資源，針對(duì)性推出相應(yīng)業(yè)務(wù)，就可為中國(guó)聯(lián)通帶來(lái)巨大的用戶。從目前來(lái)看，中國(guó)聯(lián)通與互聯(lián)網(wǎng)公司推出的流量卡，深受年輕消費(fèi)者的喜歡。據(jù)透露，大王卡為中國(guó)聯(lián)通帶去了2000萬(wàn)用戶。中國(guó)聯(lián)通可以借助互聯(lián)網(wǎng)巨頭的能量，炸開中國(guó)移動(dòng)固若金湯的城墻口。

當(dāng)然，中國(guó)聯(lián)通這么做，也存在風(fēng)險(xiǎn)，由于這些實(shí)惠的業(yè)務(wù)，只針對(duì)新用戶，難免引起老用戶抱怨。所以，中國(guó)聯(lián)通還要如何考慮老用戶的感受，避免老用戶流失，否則就得不償失。畢竟，新用戶基本上不賺錢，真正創(chuàng)造利潤(rùn)的，還是老用戶。事實(shí)上，中國(guó)移動(dòng)的高層也說(shuō)，不用擔(dān)心聯(lián)通混改。

但無(wú)論如何，聯(lián)通已邁出了關(guān)鍵的一步。

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