小米6漲價還玩饑渴營銷，消費者可能由愛生恨

千呼萬喚始出來，4月19日，小米年度旗艦小米6終于揭開面紗。在我的預料之中，小米打破了過去幾代產品沿用的價格體系，從1999元起的定價模式，直接把價格拉到2499元。小米很有必要這樣做，通過提高價格，來拉升品牌，這是國產手機的一貫做法。在消費升級的時代，把好產品賣得太廉價，不一定是對的，反而會傷及自己的品牌，導致高端市場萎靡，失去競爭力。

去年，賣得好的手機，即便是都是價格2500以上的，這也讓華為、OPPO、vivo成為市場贏家，相反，拼低價的手機企業(yè)，去年都遇到了問題。為什么會出現這種情況？我想，在一部分人看來，他們買手機并不差錢，價格太低的手機，往往容易給人造成品質不好的印象。為了保險，他寧可多花一點錢，買一款貴一點的手機。一些手機企業(yè)，正是抓住消費者這種心態(tài)，一再拉高手機的價格。

小米6售價2499起

在國產手機中，小米在價格上一直走良心路線，這也讓小米獲得了不錯的口碑，是小米快速成長的原因。不過，這同樣是一把雙刃劍，走廉價路線的小米，一直遮遮掩掩，玩饑渴營銷，導致消費者長期搶不到手機，這些人最后流向華為、OPPO等友商。而且，OPPO把聯發(fā)科芯片的手機賣到近3000元，小米采用高通頂級處理器，卻只能賣2000元，讓一部分人總懷疑小米是不是在其他環(huán)節(jié)偷工減料。

在其他廠商高喊配置升級過時的今天，小米依然堅持高配置路線。小米6搭載了驍龍835處理器，也是這款處理器的產品首次在中國發(fā)布。這款手機采用了5.15英寸的護眼屏幕，能過濾藍光，讓色彩更逼真；配備了一塊3350mAh容量的電池。就續(xù)航來說，這款手機并不算出色。

對于消費者最關注的價格，小米6共有三個版本，其中6GB＋64GB版本售價2499元，6GB＋128GB版本售價2899元，陶瓷尊享版售價2999元。與小米前幾代旗艦產品相比，小米6起價提高了，但配置也提高了，這個價格相對還是良心的。不過，按這個價格賣，小米不一定有錢賺，早期可能會控制出貨量。這也是小米一貫的做法，通過饑渴營銷維持手機熱度，待零部件價格下降了，再加大出貨量。

但是，饑渴營銷做法造成的影響很不好，一些小米的粉絲告訴筆者，他們因為長期搶不到小米手機，最后放棄小米，這樣的人不在少數。去年，小米手機銷量大幅下跌，很多原因就是因為小米的饑渴營銷傷害到了他們的心。筆者發(fā)現，在消費升級的今天，消費者更注重體驗，對一款產品的等待耐心不如以前，一般而言，半個月搶不到，便會由愛生恨。文/徐上峰

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