蘋(píng)果XR銷(xiāo)量低迷是故意的，庫(kù)克迫使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)高價(jià)產(chǎn)品

最近，蘋(píng)果iPhone XR銷(xiāo)量低迷，供應(yīng)商遭瘋狂砍單的消息，此起彼伏。于是，有人看是唱衰蘋(píng)果。但是，如果你以為蘋(píng)果會(huì)為iPhone XR低迷而懊惱，那就錯(cuò)了！iPhone XR不過(guò)是iPhone XS、iPhone XS Max的陪襯人。

看過(guò)左拉的《陪襯人》這篇小說(shuō)就知道，文章的開(kāi)篇就說(shuō)：在巴黎，一切都能出賣(mài)：愚笨的姑娘和伶俐的女郎，謊言和真理，淚水和微笑。文章開(kāi)頭講述了，一些貌不出眾的婦女，總喜歡跟一個(gè)丑陋無(wú)比的姑娘結(jié)伴而行，她們手挽手，看似無(wú)比親密。事實(shí)上，這個(gè)長(zhǎng)相平凡的婦女，如果一個(gè)人走在街上，可能沒(méi)有路人顧盼回眸。但是，她們通過(guò)雇一個(gè)奇丑無(wú)比的姑娘陪襯自己，就會(huì)以反差對(duì)比，吸引路人的目光，讓路人不禁要多看她幾眼，并拿她跟她的同伴做一個(gè)比較。而那個(gè)相貌丑陋的女子，就是由杜朗多代辦所提供的，以每個(gè)小時(shí)5法郎的價(jià)格出租。

蘋(píng)果創(chuàng)始人喬布斯欽點(diǎn)蒂姆?庫(kù)克為自己的接班人，一度遭到很多人的質(zhì)疑，因?yàn)?，他沒(méi)有喬布斯那種天馬行空的創(chuàng)意和靈感，可能會(huì)導(dǎo)致蘋(píng)果不再是一家由技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的公司。事實(shí)上，這一點(diǎn)也得到了印證，喬布斯去世后，蘋(píng)果在創(chuàng)意上，給人感覺(jué)在吃老本，多年來(lái)原地踏步。

但是，很多人忽略了，喬布斯這種創(chuàng)新的天才，是幾十年一遇，我們不能苛求庫(kù)克跟他比。庫(kù)克有自己的特點(diǎn)，他是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)天才，諳熟消費(fèi)者心理，隨著蘋(píng)果創(chuàng)新面臨天花板，銷(xiāo)量停滯不前，庫(kù)克通過(guò)給新品劃分等級(jí)，制造落差，來(lái)大幅提高銷(xiāo)售價(jià)格，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)價(jià)格更貴的新品，讓蘋(píng)果的營(yíng)收和利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)。

這兩年，蘋(píng)果手機(jī)在銷(xiāo)量上，已經(jīng)遇到了天花板，這一點(diǎn)十分明顯。隨著中國(guó)手機(jī)企業(yè)的崛起，并且不斷朝全球市場(chǎng)滲透，蘋(píng)果手機(jī)被實(shí)惠的中國(guó)手機(jī)搶走了不少份額。以歐洲市場(chǎng)為例，蘋(píng)果的份額已被華為超越。在印度市場(chǎng)、東南亞市場(chǎng)，中國(guó)手機(jī)不斷攻城略地，蘋(píng)果也難打開(kāi)局面。印度市場(chǎng)，蘋(píng)果今年預(yù)計(jì)只能賣(mài)出200萬(wàn)部手機(jī)，同比去年的300萬(wàn)部大幅下滑。從市場(chǎng)份額來(lái)看，IDC的數(shù)據(jù)顯示，華為已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度超越蘋(píng)果。

這是現(xiàn)實(shí)，也是趨勢(shì)，庫(kù)克知道，趨勢(shì)是不可對(duì)抗的。在創(chuàng)新方面，蘋(píng)果也到了枯竭期，除了處理器外，其他的創(chuàng)新，基本上靠供應(yīng)鏈了。蘋(píng)果知道，現(xiàn)在只有提高產(chǎn)品售價(jià)，才能推動(dòng)蘋(píng)果業(yè)績(jī)的繼續(xù)增長(zhǎng)。那么，怎么才能提高產(chǎn)品售價(jià)，而又不至于讓果粉反對(duì)激烈呢？庫(kù)克在這方面的天賦就展現(xiàn)出來(lái)了。

今年的秋季發(fā)布會(huì)，蘋(píng)果一口氣推出三款新品，分別是蘋(píng)果iPhone XR、iPhone XS、iPhone XS Max，價(jià)格依次走高，由六七元起步，到突破萬(wàn)元，最高售價(jià)達(dá)13000元。蘋(píng)果一下子將新品價(jià)格拔高了幾千元。難道說(shuō)，蘋(píng)果新品的成本大幅增加了嗎？非也！庫(kù)克是要故意制造產(chǎn)品落差、價(jià)格落差，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)價(jià)格更高的產(chǎn)品，或者是迫使果粉購(gòu)買(mǎi)高價(jià)產(chǎn)品，從而獲取更豐厚的利潤(rùn)。

我們知道，蘋(píng)果iPhone XR除了一個(gè)新的處理器，還有就是雙卡，亮點(diǎn)似乎并不多，做工粗糙，機(jī)器厚笨，大黑邊讓人覺(jué)得不舒服。而且，蘋(píng)果的雙卡還是單通的，其中一張卡只能使用2G網(wǎng)絡(luò)，用于接打電話(huà)、收發(fā)短信，不能上網(wǎng)。新品發(fā)布的當(dāng)天，很多媒體記者對(duì)這款產(chǎn)品直呼失望。

蘋(píng)果iPhone XR就是《陪襯人》中的“丑女”，是用來(lái)襯托iPhone XS、iPhone XS Max。iPhone XR銷(xiāo)量低迷（在國(guó)內(nèi)上市即掉價(jià)，雙十一優(yōu)惠600至800元），對(duì)此，蘋(píng)果并不擔(dān)心，這正是蘋(píng)果想要的。蘋(píng)果的用戶(hù)群體相對(duì)固定，很多人只認(rèn)iOS，如果iPhone XR表現(xiàn)出色，就會(huì)導(dǎo)致iPhone XS、iPhone XS Max銷(xiāo)量不理想，這樣會(huì)得不償失。

蘋(píng)果在營(yíng)銷(xiāo)上，通常是不擇手段。過(guò)去，蘋(píng)果就通過(guò)軟件升級(jí)，給手機(jī)降速，迫使用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)它的新產(chǎn)品。事件曝光后，蘋(píng)果在多個(gè)國(guó)家被罰款。在意大利，蘋(píng)果因?yàn)椤敖邓匍T(mén)”被罰款570萬(wàn)美元。為了賣(mài)出更多的iPhone XS、iPhone XS Max，蘋(píng)果推出有點(diǎn)丑的iPhone XR，也就在情理之中。文/徐上峰

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