最近，蘋果iPhone XR銷量低迷，供應(yīng)商遭瘋狂砍單的消息，此起彼伏。于是，有人看是唱衰蘋果。但是，如果你以為蘋果會為iPhone XR低迷而懊惱，那就錯了！iPhone XR不過是iPhone XS、iPhone XS Max的陪襯人。
看過左拉的《陪襯人》這篇小說就知道，文章的開篇就說：在巴黎，一切都能出賣：愚笨的姑娘和伶俐的女郎，謊言和真理，淚水和微笑。文章開頭講述了，一些貌不出眾的婦女，總喜歡跟一個丑陋無比的姑娘結(jié)伴而行，她們手挽手，看似無比親密。事實上，這個長相平凡的婦女，如果一個人走在街上，可能沒有路人顧盼回眸。但是，她們通過雇一個奇丑無比的姑娘陪襯自己，就會以反差對比，吸引路人的目光，讓路人不禁要多看她幾眼，并拿她跟她的同伴做一個比較。而那個相貌丑陋的女子，就是由杜朗多代辦所提供的，以每個小時5法郎的價格出租。
蘋果創(chuàng)始人喬布斯欽點蒂姆?庫克為自己的接班人，一度遭到很多人的質(zhì)疑，因為，他沒有喬布斯那種天馬行空的創(chuàng)意和靈感，可能會導(dǎo)致蘋果不再是一家由技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動的公司。事實上，這一點也得到了印證，喬布斯去世后，蘋果在創(chuàng)意上，給人感覺在吃老本，多年來原地踏步。
但是，很多人忽略了，喬布斯這種創(chuàng)新的天才，是幾十年一遇，我們不能苛求庫克跟他比。庫克有自己的特點，他是一個營銷天才，諳熟消費者心理，隨著蘋果創(chuàng)新面臨天花板，銷量停滯不前，庫克通過給新品劃分等級，制造落差，來大幅提高銷售價格，引導(dǎo)消費者購買價格更貴的新品，讓蘋果的營收和利潤持續(xù)增長。
這兩年，蘋果手機在銷量上，已經(jīng)遇到了天花板，這一點十分明顯。隨著中國手機企業(yè)的崛起，并且不斷朝全球市場滲透，蘋果手機被實惠的中國手機搶走了不少份額。以歐洲市場為例，蘋果的份額已被華為超越。在印度市場、東南亞市場，中國手機不斷攻城略地，蘋果也難打開局面。印度市場，蘋果今年預(yù)計只能賣出200萬部手機，同比去年的300萬部大幅下滑。從市場份額來看，IDC的數(shù)據(jù)顯示，華為已經(jīng)連續(xù)兩個季度超越蘋果。
這是現(xiàn)實，也是趨勢，庫克知道，趨勢是不可對抗的。在創(chuàng)新方面，蘋果也到了枯竭期，除了處理器外，其他的創(chuàng)新，基本上靠供應(yīng)鏈了。蘋果知道，現(xiàn)在只有提高產(chǎn)品售價，才能推動蘋果業(yè)績的繼續(xù)增長。那么，怎么才能提高產(chǎn)品售價，而又不至于讓果粉反對激烈呢？庫克在這方面的天賦就展現(xiàn)出來了。
今年的秋季發(fā)布會，蘋果一口氣推出三款新品，分別是蘋果iPhone XR、iPhone XS、iPhone XS Max，價格依次走高，由六七元起步，到突破萬元，最高售價達13000元。蘋果一下子將新品價格拔高了幾千元。難道說，蘋果新品的成本大幅增加了嗎？非也！庫克是要故意制造產(chǎn)品落差、價格落差，引導(dǎo)消費者購買價格更高的產(chǎn)品，或者是迫使果粉購買高價產(chǎn)品，從而獲取更豐厚的利潤。
我們知道，蘋果iPhone XR除了一個新的處理器，還有就是雙卡，亮點似乎并不多，做工粗糙，機器厚笨，大黑邊讓人覺得不舒服。而且，蘋果的雙卡還是單通的，其中一張卡只能使用2G網(wǎng)絡(luò)，用于接打電話、收發(fā)短信，不能上網(wǎng)。新品發(fā)布的當(dāng)天，很多媒體記者對這款產(chǎn)品直呼失望。
蘋果iPhone XR就是《陪襯人》中的“丑女”，是用來襯托iPhone XS、iPhone XS Max。iPhone XR銷量低迷（在國內(nèi)上市即掉價，雙十一優(yōu)惠600至800元），對此，蘋果并不擔(dān)心，這正是蘋果想要的。蘋果的用戶群體相對固定，很多人只認iOS，如果iPhone XR表現(xiàn)出色，就會導(dǎo)致iPhone XS、iPhone XS Max銷量不理想，這樣會得不償失。
蘋果在營銷上，通常是不擇手段。過去，蘋果就通過軟件升級，給手機降速，迫使用戶購買它的新產(chǎn)品。事件曝光后，蘋果在多個國家被罰款。在意大利，蘋果因為“降速門”被罰款570萬美元。為了賣出更多的iPhone XS、iPhone XS Max，蘋果推出有點丑的iPhone XR，也就在情理之中。文/徐上峰
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