華為手機出貨量超2億部：既是前進的動力，也是沉甸甸的壓力

于千呼萬喚中，12月17日，華為nova4終于在長沙揭開神秘面紗。這是一層別開生面的發(fā)布會，優(yōu)秀產(chǎn)品與年輕偶像交相輝映，湖南國際會展中心偌大的會場，被易烊千璽粉絲的熱情給點燃了。

手機行業(yè)同質(zhì)化嚴重，這是企業(yè)求穩(wěn)和不愿冒險的結(jié)果。真正的創(chuàng)新者，需要不走尋常路。這次發(fā)布會給人的最大感觸，不僅僅是產(chǎn)品的驚艷（4800萬廣角三攝，2500萬海報級自拍等），易烊千璽粉絲的熱情，還有華為喜歡挑戰(zhàn)的產(chǎn)品態(tài)度，這也是華為手機逆勢飛揚的原因。

不畏艱難，才能在同質(zhì)化的時代，打造出差異化的產(chǎn)品。在華為消費者業(yè)務(wù)手機產(chǎn)品線總裁何剛看來，華為是一家比較笨的企業(yè)，喜歡走充滿艱難險阻的道路，而這種路通常沒有人愿意走。

華為不走尋常路

智能手機發(fā)展到今天，要想取得突破不容易，即便是全球領(lǐng)先的手機廠商，也陷入擠牙膏式的創(chuàng)新困境。大部分廠商，都依賴供應(yīng)鏈的創(chuàng)新，缺乏自我突破能力，在這種大環(huán)境下，冒險精神就顯得格外珍貴。

為了追求極致全面屏，打孔屏成了手機企業(yè)的新選擇。最近，打孔屏也被熱議，還有手機企業(yè)搶在華為之前，發(fā)布了打孔屏手機。但在華為看來，即便是打孔屏，也需要更完美的呈現(xiàn)方式，帶給消費者更好的體驗。

怎樣才能把孔挖得更小一點，更合理一點？這里面大有乾坤。一種方式是打穿，即通孔方式；另一種是不打穿，即華為的盲孔方式。相對來說，后者的難度更大。華為做了對比，全部打穿當然最省事，但整體設(shè)計和封閉性都會受影響。華為希望能在打孔方面，實現(xiàn)得更極致一點。

“剛開始，我們找了好幾個供應(yīng)商，他們都說做不到，太難了！”何剛說，“華為沒有放棄，而是選擇與供應(yīng)商一起分析，親自參與進去，尋找更優(yōu)秀的實現(xiàn)方案。”經(jīng)過華為與供應(yīng)商的共同努力，最終實現(xiàn)了華為nova4獨創(chuàng)的盲孔方式。這種方案的整體性更好，能帶給消費者更好的體驗。

華為認為，自己是比較笨的那種企業(yè)，很多時候，有現(xiàn)成的路不走，非得要去開辟一條新路，其中的艱險可想而知。不過，最笨的做法，恰恰又是最聰明的，把最難走的路走通了，就是一條康莊大道。相反，走常規(guī)路徑，雖然比較穩(wěn)當，但千軍萬馬踏過，難有新奇發(fā)生。華為nova4的盲孔方案，是華為不妥協(xié)的結(jié)果，保留了屏幕的完整性，打孔離邊更近，比通孔方案的孔徑更小。

華為在工藝與設(shè)計上追求極致，nova4的屏下攝像頭技術(shù)，是一次革命性突破，它將2500萬像素攝像頭模組做到了全球最小，孔區(qū)直徑僅4.5mm。突破性的屏下鏡頭技術(shù)，讓華為nova4產(chǎn)品更美觀，整塊屏幕的渾然天成，同時保證極致的自拍效果。這樣一來，生產(chǎn)難度就大了很多，會導致產(chǎn)能受到一定程度的制約，需要經(jīng)過產(chǎn)能爬坡，才跟得上市場需求。但，一孔見真章，這種挑戰(zhàn)工藝極限的付出是值得的。

深刻的洞察力

華為通過不同的產(chǎn)品設(shè)計，不同的定位，不同的營銷，與不同的消費者進行連接，實現(xiàn)消費人群的覆蓋最大化。

2年前，華為推出nova子品牌時，業(yè)界還存在一定爭議，甚至有人不看好。過去，華為的用戶群體以商務(wù)人群、知識分子、政務(wù)人士等為主，在年輕人群中并沒有優(yōu)勢，產(chǎn)品設(shè)計中的理工男思維較為嚴重。華為nova目的就是要面向年輕人群進行品牌溝通，以全新的思維去開拓新的領(lǐng)域。今天，華為nova系列產(chǎn)品已成為年輕人的娛樂旗艦，是潮流與時尚的引領(lǐng)者。

鮮為人知的是，第一代華為nova并不太順利，一些消費者甚至不認同，原因是與華為的其他機型區(qū)隔不大。從nova2開始，年輕化潮品的風格逐漸強化，贏得了更多年輕消費者的認可?！皀ova2s發(fā)布會結(jié)束之后，有人對我說，它不太像華為的產(chǎn)品。”何剛這時才松了一口氣，“這就對了，如果都像Mate系列一樣，就不能彰顯nova品牌的價值。讓不同的消費者，選擇適合自己的產(chǎn)品，這才是華為手機要實現(xiàn)的目的?！?/p>

從nova4的設(shè)計語言來看，能感受到華為對年輕人群的獨到理解，不僅顏色更加鮮艷、明快，整體產(chǎn)品設(shè)計也更年輕。通過nova系列，豐富了華為的產(chǎn)品組合，與年輕用戶建立起了聯(lián)系與溝通，提升了華為對市場趨勢的把握能力。

華為nova4以更加豐富的色彩，去捕獲消費者的第一沖動。通常，選擇一款產(chǎn)品，很多年輕人的第一感知便是顏色。華為nova有蜜語紅、蘇音藍等四種顏色，這是讓年輕人悸動的顏色。易烊千璽在發(fā)布會上說，他最喜歡蜜語紅，給人浪漫之感。

nova系列的成功，為華為貢獻了重要力量。在過去兩年多時間里，nova系列已發(fā)展了6500萬部用戶。今年7月推出的華為nova3，更是創(chuàng)造首月銷量突破200萬部的奇跡。為了加強與年輕人的交流溝通，讓更多年輕人接受nova，華為選擇了易烊千璽做nova的代言人?！耙嘴惹Лt對nova年輕品牌形象有非常好的加持，”何剛透露，“華為nova未來還會加強與易烊千璽合作，讓更多的年輕消費者理解nova的品牌定義?！?/p>

華為nova系列能取得成功，除了高品質(zhì)的產(chǎn)品，歸根結(jié)底還源于對年輕人世界的深刻洞察。易烊千璽是年輕人的正能量偶像，此次，易烊千璽不僅為新品站臺，現(xiàn)場高歌，也暢談了對與nova合作的看法。他還表示，牽手nova的這一年，也是自己成長和蛻變的一年。華為nova4和易烊千璽，有很多相通的地方，nova4的極點全面屏，是追求極致的結(jié)果，而易烊千璽也喜歡把事情做到全面和極點。強有力的產(chǎn)品力，富有感召力的代言人，雙重作用之下，nova4有望掀起一股新的風潮。

而今邁步從頭越

隨著中高端手機占比提高，手機市場趨于飽和，消費者換機速度在減緩，這對手機企業(yè)來說，是很不利的。要想脫穎而出，必須推出更具創(chuàng)新的新品。華為憑借持續(xù)巨額的研發(fā)投入（去年研發(fā)投入高達897億元），在手機行業(yè)低迷時，不斷有重大的創(chuàng)新誕生。正是產(chǎn)品創(chuàng)新，體驗革新，推動華為手機出貨量上升至全球第二位。

在nova4發(fā)布會上，何剛公布了一個振奮人心的數(shù)字，預(yù)計在12月25日，華為手機2018年度的全球出貨量將超過2億部。2億部數(shù)字的背后，是2億消費者，他們對華為而言，既是前進的動力，也是沉甸甸的壓力。

華為的成績，是在低迷的大環(huán)境下取得的，來之不易。2018年，全球手機市場銷量低迷。IDC發(fā)布的報告顯示，2018年，全球智能機出貨量預(yù)計將下滑3%。而中國市場更不樂觀，中國信息通信研究院公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年11月，國內(nèi)智能手機市場出貨量同比大跌18.2%。

2億部出貨量，這意味著華為每天都得生產(chǎn)50萬部到100萬部手機。而最近幾個月，華為手機的月出貨量已達2000萬部。“這么龐大的出貨量，出一點問題怎么辦？”在何剛看來，這不僅對華為是巨大壓力，華為的合作伙伴同樣也有壓力。這就需要更好地改進產(chǎn)品，改善管理，與合作伙伴一道提升質(zhì)量與能力，通過一點一滴的改進和積累，華為才會走得更遠。

“以消費者為中心”，是華為企業(yè)文化的核心部分，也是華為手機的出發(fā)點和最終歸宿。在何剛看來，只要華為理解消費者的需求，把事情做好、做扎實，產(chǎn)品有競爭力，消費者就會選擇華為。

以行踐言，華為力爭在每個價位，都做到行業(yè)頂尖。為此，華為加強了內(nèi)部競爭。從研發(fā)層面來看，華為西安研究所主攻2000元以下的產(chǎn)品，北京研究所主攻2000元到3500元之間的產(chǎn)品，上海研究所主攻3500元以上的產(chǎn)品。爭取在每一個價格段位上都做到極致，給消費者更好的體驗。外部有競爭對手，內(nèi)部各研究所也有壓力，在不同的產(chǎn)品開發(fā)團隊中，形成良性競爭，從而相互促進，相互提高。

年出貨量超過2億部，于華為只是一個新起點。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。華為手機明年的出貨量目標怎么定？何剛坦言，目標還沒有完全確定下來，預(yù)計在2.3億部到2.5億部之間。不過，他強調(diào)，銷量并不是華為的唯一目標，華為希望與合作伙伴共同成長，通過持續(xù)的研發(fā)投入，帶給消費者更有競爭力、體驗更好的產(chǎn)品。華為接下來要做的是，如何飛得更高，走得更遠！文/徐上峰

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